近年來，魯酒的復(fù)興吸引了行業(yè)的目光。但魯酒在品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，尤其是模式創(chuàng)新方面仍顯不足。
    　

　　“當(dāng)然，魯酒也不乏亮點。而最大的亮點顯然是泰山生力源。因為在魯酒最為迷茫的時刻，‘泰山’通過廠商聯(lián)合共同應(yīng)對困難，從魯酒陣營中脫穎而出，一躍成為全國區(qū)域強勢品牌之一。”業(yè)內(nèi)一位專家如此評價。
改變傳統(tǒng)發(fā)展模式

處理好播種與收獲的關(guān)系    　

　　《華夏酒報》：2007年，魯酒連續(xù)保持多年的全國產(chǎn)量第一的位次被川酒超越，一些統(tǒng)計數(shù)字也不容樂觀，魯酒應(yīng)該如何應(yīng)對？
    　

　　張銘新：2002年以來，絕大多數(shù)魯酒企業(yè)扭轉(zhuǎn)了業(yè)績持續(xù)下滑的現(xiàn)象。經(jīng)過5年的恢復(fù)性發(fā)展之后，魯酒板塊呈現(xiàn)出四大現(xiàn)象：魯酒內(nèi)部新的競爭格局形成；沒有旗艦型企業(yè)；產(chǎn)品集中在中低檔；市場主要集中在省內(nèi)。決定了魯酒的容量很難擴大，產(chǎn)量被川酒超越。
　　

　　對魯酒來說，投入性增長方式需要重視的不僅僅是廣告投放，還包括企業(yè)核心競爭力培養(yǎng)、品牌價值提煉、產(chǎn)品線再造等等。

推行總代理制
大客戶制不斷豐富和延續(xù)
    　

　　《華夏酒報》：多年來，泰山生力源保持了穩(wěn)定發(fā)展，“泰山”穩(wěn)步發(fā)展的基石是什么？下一步發(fā)展的動力來自何處？
    　

　　張銘新：大客戶制是“泰山”營銷戰(zhàn)略的核心。大戶經(jīng)銷商是白酒行業(yè)的稀缺資源，但“泰山”的股份也不可能無限制地稀釋。基于小區(qū)域市場細分的總代理制是我們思考的結(jié)果。
　　

　　目前，“泰山”在省內(nèi)的代理商已經(jīng)達到70余家，初步構(gòu)建了省內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)。
　　

　　在縣級總代理制趨于成熟的基礎(chǔ)上，提出了“省內(nèi)市場重點抓，省外市場抓重點”的營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)“一統(tǒng)山東，走向全國”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

打造“泰山金網(wǎng)”
提升企業(yè)核心競爭力
    　

　　《華夏酒報》：今年5月，泰山生力源組織企業(yè)各系統(tǒng)的骨干近20人奔赴稻花香、枝江等企業(yè)參觀考察。這在魯酒陣營中主動大規(guī)模走出去交流學(xué)習(xí)并不多見。
    　

　　張銘新：2004年，我們實現(xiàn)了由國營到民營的轉(zhuǎn)變。從2004年到2007年，企業(yè)的產(chǎn)品線、品牌價值、營銷理念在這一階段均得到豐富。在市場方面，我們在強化傳統(tǒng)省外市場的同時，加大了對省內(nèi)市場的開發(fā)力度，做到了內(nèi)外兼修。
　　

　　要真正激活“泰山金網(wǎng)”，要同步做好提升品牌的高度、增強市場的廣度和提高銷售的熱度等3個方面的基礎(chǔ)工作。

封禪魯酒
從區(qū)域強勢到全國強勢
    　

　　《華夏酒報》：在2008年的營銷年會上，泰山生力源別出心裁，舉行了一場大型的“封禪大典”演出活動，封禪魯酒對“泰山”來說有著怎樣的意義？
    　

　　張銘新：“封禪魯酒”對泰山生力源來說是很關(guān)鍵的一個詞。2007年，我們實現(xiàn)銷售收入7.2個億，已經(jīng)是名副其實的“魯酒王”。
    　

　　做“魯酒王”不是指泰山生力源要在魯酒陣營中稱王，也不僅僅是在省內(nèi)市場做到占有率的絕對第一，而更多的是指“泰山”要在全國范圍內(nèi)樹立魯酒的一個標(biāo)桿、一個旗艦、一個形象。