劉言是兄弟酒業有限公司的總經理，人如其名，能言善侃。他自稱是高級業務員，對“如何抓住淡季機遇”等營銷理論，劉言十分精通，還會上升到哲學高度——“沒有賺不到的錢，只有不想賺的錢”，讓聽者打心眼里佩服。

    　劉言接觸酒行業已有三年的時間，本來就是一個極其自信的人，做酒更是讓他豪氣沖天。“只要酒做好了，做什么都不成問題。”他說。

    　其實，誰都知道，做酒這行“看上去很美”，有著產品生命周期長，不易受客觀因素影響等其他行業不具備的諸多優點，但實際上，酒行業巨大的競爭壓力也是其他行業不可比的。劉言不以為然地分析說：“無風不起浪，浪雖大點，說明水資源豐富，不怕無風，就怕無水。”

    　劉言接著闡述自己的看法：“壓力大是對所有人而言的，有人賺到錢沒？如果別人有，而你沒有，只能說明是你不行，方法和做法都不對路。”從這番話里不難看出，他為什么敢把主要精力放在進店費和淘汰率都高的商超和賣場了。劉言說：“商超、賣場的優點在于渠道穩定、受眾面積大，產品銷售有保證。當然，有優點就有缺點了，缺點是欠款問題不好解決。”

    　如何跟商超、賣場周旋，成了劉言白天工作的重要組成部分。

　　劉言說：“做生意其實就是在玩一場游戲，做主角還是配角就看游戲規則是誰制定的了。我們之所以處于劣勢，是因為商超就幾家，而配貨多家，商超制定規則。要想讓游戲規則改變，還得靠自己。”

    　劉言是個務實的人，為了解決資金運轉問題，劉言想到了開牛肉面館的辦法。劉言說：“我開面館就是為了讓資金能夠正常運轉，跟酒店一比，面館是小生意，一碗牛肉面才7塊錢，誰好意思欠錢？我計算過了，一張4人桌子，一天能賣500塊錢，我的面館里總共有20幾張桌子，一旦面館生意好，緊接著就上連鎖店，資金問題也相應周轉開了。”

    　白天一整天要想著如何斗智斗勇，晚上就是劉言徹底放松的時間。他喜歡看書，一方面是因為要學習，另一方面是因為只有看書，他才能感覺到輕松。劉言說他喜歡看哲學類的書，喜歡對哲學問題的思考，“思考本身是痛苦的，但是它可以帶你找到快樂，順便還可以睡個好覺。”