經過2年的市場運作，“長白山湖”中高端白酒，幾乎坐上了吉林省江城白酒市場本地品牌的“頭把交椅”。接下來，他需要在渠道和終端全面導入，但這必須有一個德才兼備的經理來操控市場。

　　“按照目前企業的規模，聘請一個職業經理人來，我擔心‘湖’小養不下‘龍門魚’，最后耽擱了市場錯失了良機，畢竟，江城市場對山城酒業今后的發展至關重要。”楊振東說。

　　打家鄉牌，做品牌酒

　　山城釀酒廠位于吉林省樺甸市，樺甸地處長白山向松遼平原過度帶，用經濟學視角看，這樣的地理位置叫“資源集中帶”或“產業隆起帶”。

　　樺甸最有名氣的物產當屬黃金，今天到樺甸，你打聽一下“楊家菜園子”，還會有人告訴你它大致的方向。早些年，這楊家菜園子里有鹿場，比鹿場更有名的是“楊家燒鍋”，一直到楊振東的父親楊守邦還釀酒，可謂釀酒世家。

　　1980年，東北農村剛開始搞農村承包責任制，“楊家燒鍋”的酒又開始淌了。

　　1990年，樺甸像樣的酒廠有了好幾家。秉承傳統釀造工藝賣散酒的“楊家燒鍋”，也感受到了來自競爭的壓力。1995年，一場大水淹沒了樺甸，本城所有的酒廠都給泡進去了。在外貿上班的楊振東，被父親逼著不情愿地走進了“楊家燒鍋”，開始了他的賣酒生涯。

　　做酒要做牌子，做牌子要注冊商標。琢磨來琢磨去，他想到樺甸號稱長白山下第一湖的白山湖，于是，楊振東到吉林省工商局注冊了“白山湖”商標。

　　幾個月后，商標事務所的工作人員告訴楊振東，注冊的商標圖案與洋河酒廠的一個商標近似。楊振東頓時懵了，30多萬的“白山湖”字樣的包裝物料已經運到庫里，眼瞅著要上市了。

　　楊振東生平第一次坐飛機，到了北京，終于遇到高人給支了招，他在“白山湖”前邊加了一個字。

　　2001年前后，“長白山湖”文字商標終于被國家商標局批準，這次，公告期里沒有人再提出異議，楊振東終于擁有了自己的“牌子”。

　　在注冊商標的幾年里，楊振東查閱了大量的資料，接觸了品牌文化，接觸了現代管理，也接觸了市場營銷。在一次樺甸市政府召開的經濟會上，憋了多年的楊振東喊出了“振興家鄉酒”的口號，道出了“給樺甸老百姓做酒，讓家鄉人喝家鄉酒”的心聲，但同城兄弟卻不以為然。

　　一年后，44萬人口的縣級市，從市長到鎮長，從市民到農民，大家喝酒都選擇了“長白山湖”。楊振東說，鄉音就是最好的口碑，鄉情就是最濃的酒。

　　情感營銷，

　　一“湖”好酒醉江城

　　“感情，是最好的營銷策略。”楊振東深諳此道。

　　有了樺甸這塊根據地市場，他開始把目光瞄向山外——吉林市。

　　在樺甸，楊振東建立了穩定的直營隊伍，摸索出了扁平化管理經驗，把握了促銷的節拍。但他很清楚，幾元、幾十元一瓶的清香“長白山湖”，是滿足不了江城消費者的愿望的。

　　楊振東想到了“楊家燒鍋”酒海里貯存多年的濃香酒，想到了地缸里泡制多年的林蛙酒，他終于明白了“楊家燒鍋”的真正價值所在。2005年，通過深圳的包裝設計，通過四川白酒專家的指導，通過與專業院校的合作，市場售價38元到268元的5款“長白山湖林蛙油”系列年份酒，先后上市，均獲成功。

　　楊振東打的還是家鄉牌，《華夏酒報》記者采訪他時，他隨口吟出了長白山湖酒的家鄉情感訴求：家鄉，是白山秀水滋潤的根；家鄉，是玉樹瓊花演繹的畫；家鄉，是刻骨思念釀造的酒；家鄉，是子孫頂禮膜拜的娘。