耕耘帶露的黎明，收獲充實的黃昏。胸懷理想，用智慧的犁鏵鏟平坎坷；激勵銳志，用勇敢的恒心征服風云。生活是一把鋒利的鋼刀，把無情者扼殺，把勤奮者雕成巨人!

    　張吉煥，一個魁梧、雄悍而又慈祥、和藹的關中漢子，耿直、厚道、堅毅是他的秉性，敬業、勤奮、進取是他的精神。

      “我老張是屬牛的，老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄，我將用牛的精神做出牛的奉獻，把太白酒帶向更加美好的明天！”張吉煥如是說。

   　張吉煥出任陜西省太白酒廠廠長之時，面對的是企業累計虧損2228萬元，拖欠銀行利息690萬元和國家稅款1239萬元的危難局面。勵精圖治，不等不靠，針對企業實際情況，抓住影響企業生存和發展的主要問題，張吉煥先后提出了一整套適合企業發展的工作思路，確立了治廠方針、質量綱要、營銷理念和發展規劃。這些創新舉措的推行，為企業扭虧脫困和可持續發展注入了強大動力，使瀕臨破產的企業煥發了生機，實現了跨越式的發展。

  　“太白”牌太白酒商標被認定為中國馳名商標、陜西著名商標。公司榮獲中國白酒工業百強企業、全國釀酒行業百名先進企業、全國守合同重信用企業、全國輕工業卓越績效先進企業、中國商業名牌企業；太白酒被評為“全國優質酒”、“中國酒類流通市場推薦產品”、“中國最佳暢銷名牌產品”、“中華文化名酒”等稱號。

培育強勢品牌 創新營銷策略

  　在企業這些年摸爬滾打、殫精竭慮的經營實踐，使張吉煥深深懂得 “先有市場，后有工廠”的道理。他常說：“企業要發展，市場是關鍵。市場是產品競爭的前沿陣地，更是企業生存的土壤，再好的產品，沒了市場，企業就會跨臺。”太白酒這幾年之所以能有跨躍式發展，能快速躋身全國白酒100強行列。從某種意義上說，最重要的是取決于營銷策略的成功。

  　營銷大戰，在白酒行業，幾乎一直都呈白熱化的狀態。為了在激烈的競爭中謀求發展，張吉煥審時度勢，在知己知彼的基礎上，確立了以 “實現廠商共贏”為目標 ，以“創新營銷模式，加強市場管理，積極培育核心品牌；強力打造省內壁壘市場，鞏固擴張省外目標市場，不斷完善網絡布局”的統領營銷工作的思路。這個思路，就像一把利劍，擊中了市場要害。這些年來，他一直將其緊握手中，為企業營銷殺出了一條又一條產品營銷的光明坦途。

   　把握市場脈搏。他通過深入的市場調研分析，把太白酒市場定位為“打造陜西基地市場，培育周邊目標市場，尋找省外機會市場”。同時確立了“不做品牌做不強，不做省外市場做不大”的戰略構想。在具體的工作中，他先后在省內設立了十個辦事處，2007年又在省外設立了西北、東北、華北、東南、中原五個分公司和九個辦事處，積極開展招商，選擇綜合實力較強的新客戶加盟太白酒經營。目前已成功開發了廣州、河南、慶陽、天水、平涼、西寧、新疆等市場。太白酒的市場占有率不斷擴大，銷售收入大幅提高。

   　優化產品結構。針對白酒產品生命周期愈來愈短的市場現狀，他提出了1234品牌發展戰略，即：全面打造一個全國性品牌；著力塑造兩個北方區域品牌；深度培育三個陜西市場骨干品牌；細分定位四個特定消費者品牌。圍繞這一戰略目標，先后推出了磨砂太白酒、新普太白酒等產品，完善通路產品結構，鞏固了低端市場；改造提升了六年老太白、十年老太白等系列中檔產品，開發了太白大手筆、洞藏二十年等高檔產品，擴大了太白酒在中、高端市場的占有份額。目前已形成了普太、一壺藏太白酒、洞藏太白酒、太白家宴、老太白系列、太白大手筆等深受消費者喜愛的強勢品牌。

   　規范市場管理。他常說，再激烈的競爭也不能無章無序，相反市場競爭越激烈，越應走規范化的路子。否則，急功近利走捷徑，最終只能死路一條。他帶著太白酒的市場定位、價格定位、經銷商的選擇、市場布局、售后服務、利潤分配和網絡營銷等問題，深入市場，反復調研，制訂了《銷售工作指導書》、《太白酒市場管理細則》等規定，明確了廠商相互之間的權利、義務和責任。并在公司內部成立了銷售公司，設立了市場管理部，加強市場監督檢查，從而有力地規范了市場。

創新技術工藝 鍛造卓越品質

   　白酒市場，歷來競爭激烈。董事長張吉煥知道，只有做精，才能做強，只有不斷提高消費者的滿意度，才能得到客戶的支持、理解和青睞。產品質量是企業的命脈，是拴住消費者的魔繩。他以超前的眼光、新穎的思路，常常告誡全廠員工“質量是立企之本”。這些年，張吉煥在抓產品質量上，像太白山千年勁松那樣“咬定青山不放松”，持之以恒，一抓到底。

　　隨著白酒低度化的發展和市場消費趨勢變化的要求，張吉煥積極支持技術人員開展技術創新，在不斷試驗、探索和總結的基礎上，成功研制開發了“多糧釀造，發酵成型”鳳兼復合型太白酒”。該酒面世以來，以其卓爾不凡的品質、個性鮮明的風格、獨具魅力的特色，深受消費者青睞。2007年11月18日，“發酵法鳳兼復合型白酒生產工藝研究項目通過了省級科技成果鑒定，這標志著中國白酒又一新型釀造工藝正式定型。

   　產品的生產在企業經營中是重中之重，在生產過程中，張吉煥嚴把每個工藝環節，持之以恒開展“質量建廠”活動。嚴格按ISO9002質量保證體系搞好各項質量管理工作，堅持“四個服從”和“四個不放過”。“四個服從”即產量服從質量、車間服從質檢、產品服從標準、企業服從顧客。“四個不放過”即對影響產品質量的因素，查不清原因不放過；措施落不實不放過；質量未改進不放過；未采取糾正措施不放過，從而促使產品質量不斷提高。

創新管理體制   激活發展動力

   　古人云：“天下有道，仁人當大道如青天。”歷史選擇了張吉煥，也成就了張吉煥。

   　改革產權關系，夯實發展基礎。在太白酒廠走出困境之后，為了使企業能夠長期保持持續快速發展，在市、縣各級的大力支持下，張吉煥承受著種種壓力，以咬定青山不放松的恒心和毅力對企業進行了股份制改造，2006年5月，組建了陜西省太白酒業有限責任公司，在機制、體制轉換上邁出了關鍵一步，使太白酒崛起的基礎得到了夯實。

  　 改革管理機制，提升管理水平。他常說：“企業是管出來的，效益是摳出來的。”科學管理，使太白酒更加芬芳醉人，使企業實現了經濟和社會兩個效益的雙贏。通過實踐，公司的管理逐步向科學化、制度化、規范化邁進，改變了工作職能交叉、人浮于事的不良狀態，提高了工作效率，增強了員工的責任心和執行力。

   　加強員工培訓，提高整體素質。張吉煥深知企業要持續快速發展，就必須不斷更新員工的知識結構，穩定人才隊伍。公司成立了太白酒學院，堅持每年分批對每位員工進行不少于10天的封閉式集中培訓，聘請有關方面的專家、領導以及具有豐富經驗的經銷商，開展“企業制度“、“企業發展戰略”、“現代營銷” 、“白酒工藝”、“成裝工藝”、“制曲工藝”等方面的知識培訓。

堅持以人為本    構建和諧企業

   　太白酒作為一個百年品牌，一個快速發展的白酒企業，具有鮮明的企業文化。最具典型的是“人誠酒醇、傳承真情”的宗旨理念，把做人、做企業、做事、做產品、做品質、做營銷以及情感產品的屬性統統包容在內。“人誠酒醇，氣正業興”，“讓經銷商掙錢是工廠發展的硬道理”，“品質成就財富，創新推動發展；服務贏得客戶，誠信振興事業”，“質量信譽就是人格品德”，“一個人的能力是有限的，一個團隊的努力是無限的”等等都體現著企業理念、企業精神和企業文化。這一文化的構成張吉煥功不可沒。初到酒廠時，企業職工思想渙散，管理混亂，干部和工人之間關系緊張，面對這種現狀，他大膽提出了“以德治廠”的指導思想，強調先做人、再做事，做好人、辦好事。“打鐵先要自身硬”。他先從自身做起，吃在職工食堂，有空就呆在車間。靠扎實細致的工作作風，靠吃苦耐勞的務實精神，很快贏得了職工的信任，穩定了職工的情緒，為振興企業開了一個好頭。

   　張吉煥常常對員工說：“經銷商是聯結企業和消費者的橋梁和紐帶，也是推動產品銷售與拉動消費的主干線，更是企業的衣食父母，我們一定要厚待他們。”幾年來，他常以“走親戚”、“交朋友”的方式，以心換心，加深廠商情誼，與省內外經銷商建立長期、穩定、友好的協作關系。2008年1月15日，該公司出資1300多萬元，獎勵經銷商，激勵那些為“太白酒”事業做出貢獻的有功人士。此舉在業界引起了強烈反響。人誠酒醇，氣正業興，成了廠商之間解不開的緣份，唇齒相依、共謀雙贏成了他們共同的心愿和行動。

志存高遠    勇攀高峰

   　發展無止境，創新無極限。2006年，太白酒業公司改制以后，面對全國白酒發展的總趨勢，張吉煥提出了“大企業、大市場、大發展、大目標”四大發展戰略，計劃每年保持20%以上的增長速度，力爭在2010年組建成集團公司，使公司銷售收入達到7個億，其中白酒收入6個億。在2015年，力爭銷售收入達到10-15個億，把太白酒做成全國性品牌，躋身于全國白酒行業20強。圍繞這四大戰略目標，張吉煥規劃“十一五”期間投資1個億，加快基礎設施的建設。2006年在眉縣縣城新征土地156畝，一期工程投資4000萬元，建設廠房18000多平方米，新建全自動生產線4條，做到了當年開工，當年建成，當年投產，當年見效，新增銷售7000萬元，新創利稅800多萬元。2007年投資4000萬元，增加白散酒庫容3300千升，新上成品酒灌裝生產線5條，使公司年綜合成品酒生產能力由現在的2萬千升提高到5萬千升，為綜合銷售達到10個億、進入全國白酒20強創造了條件。目前，位于眉縣縣城1萬平米的公司辦公大樓、酒文化展覽館和生產線設備正在建設之中。

   　為實現公司的戰略目標，張吉煥在公司內部管理上提出了人事、薪酬、核算、管理的四項改革；推行了產品線整合、產品價格提升、經營方針調整和內部挖潛節約的四項管理。同時，為了謀求更好發展，2007年公司與中國釀酒工業協會、中國酒類流通協會、《華夏酒報》聯合舉辦了“中國太白酒發展戰略論壇”， 進一步理清了發展思路。辛勤的耕耘終獲豐碩的果實。2007年，太白酒業銷售收入突破4億元，利稅超過6600多萬元，同比分別增長19%和21%。

  　 張吉煥的一腔熱血沒有白費，他的太白酒事業越來越紅火了。作為企業家的張吉煥，依然激情飽滿，時時洋溢著青春的活力，依然面帶笑容，步履匆匆。面對新的挑戰，他充滿了自信，他將用他身上無時無刻不透射著的那種吃苦耐勞、忍辱負重、自強不息、不畏艱險的黃牛精神，帶領太白酒業廣大員工奮力拼博、追求卓越，以百年太白、誠信太白和太白人“人誠酒醇，傳承真情”的企業宗旨打造著新 “太白”。