近年來，在中國黃酒這個陣營中，有一個品牌引起了業界的高度關注，那就是“會稽山”。聯手央視、鳳凰，收購嘉善，登陸上海，會稽山因此風生水起，活力四射。尤其是其創新營銷理念，將傳統和現代、經典與時尚演繹成了一首激昂奮進的交響樂。
    　2007年9月12日，隨著會稽山將“中國名牌產品”收入囊中，公司已實現了黃酒業品牌“大滿貫”。緊接著，會稽山完成工商變更手續，將企業更名為“會稽山紹興酒股份有限公司”，同時通過向特定投資者定向增發引進戰略投資者的方式，正式啟動公司邁向資本市場的進程。
    　近日，筆者走進會稽山公司，近距離接觸了會稽山當家人，公司總經理傅祖康。
    　“面對全球經濟一體化進程的加快，會稽山已從264年前的一家小作坊歷經云集酒廠、東風酒廠、中外合資企業、會稽山紹興酒有限公司，最后到今天的會稽山股份有限公司。其實，會稽山的股改工作早在10多年前就開始醞釀，股份有限公司是現代企業中比較先進的公司組織管理模式。”傅祖康說。
    　進軍資本市場既是一種機遇，也是一種挑戰，對公司管理工作的規范會有新的要求。“一路下來，會稽山走得并不輕松，但走到今天這一步，可以說是順應時代發展作出的必然選擇。這次，我們通過向特定投資者定向增發4500萬股法人股，并以每股人民幣3.5元的價格溢價發行，從而使會稽山股東總數達到8家，總股本達到2.45億元人民幣。”
    　據悉，下一步，會稽山將申請公開發行股票。新公司由輕紡城和精功二大集團控股，公司經營層參股，占發行總股本的4％以上。
    　傅祖康表示，資本市場是一種機遇，也是一種挑戰，對公司管理工作的規范會有新的要求，特別是要求我們加大改革和創新力度，確保制度執行到位，使公司的管理水平與擴張速度相適應。“公司實行股改后，將通過向社會發行股票來籌集股東資本，達到預定的資本規模，從而為公司開展經營活動提供資金來源。”
    　近年來，會稽山無論是在品牌建設、渠道整合，還是市場運作、人才培訓等方面，都在做一些大膽的嘗試。公司也陸續推出了帝聚堂、稽山清、水香國色、尚·海派等新產品。  
    　“對于嘉善黃酒的收購控股，是會稽山根據集團公司的統一部署作出的戰略規劃，應該說，這是一步非常好的棋。當然，就短期而言，由于國家金融政策的調整和利率的上升，給我們帶來了一些資金面上的壓力，也增加了相應的財務費用，但從長遠來看，會稽山和嘉善黃酒二大百年老字號的牽手，徹底改變了黃酒業的競爭格局，也可以說打破了黃酒業原有的潛規則，給本來溫順的黃酒市場掀起了一波新的浪潮。”傅祖康說。
    　據悉，會稽山正著手考慮對會稽山與嘉善黃酒進行資源整合，利用會稽山的品牌強勢和嘉善黃酒對滬市的強大幅射力，通過渠道共享，資源共享，品牌共享，按照效率最大化原則，合理調配人、財、物等資源，確保公司步入良性健康的發展軌道。
    　 “跳出黃酒看黃酒”、“把黃酒當中國酒賣”，正確處理“釣魚和養魚”的關系，是傅祖康在自己博客上提到的一些有關對中國黃酒業發展的思考。作為一個傳統產品，黃酒營銷要在占領根據地，確保傳統成熟市場的同時，積極向外緣非成熟市場挺進。
    　傅祖康認為，黃酒企業必須高度重視并認識自身所處的行業地位，用發展的眼光來看待自身所處的歷史處境，正確定位自已在酒行業中坐標，目前與黃酒爭奪市場的已非黃酒企業本身，而是來自啤酒和紅酒的其它酒種。黃酒企業必須勵精圖治，精耕細作。黃酒業要對其在現代形勢下的營銷和飲用價值取向重新予以審視和定位，重新認識和探討，要加大黃酒知識的普及力度，從展示黃酒的養身價值和人文內涵著手，吸引消費者加入到飲用黃酒的隊伍中來，倡導和諧、健康、文明的飲酒方式。
    　“公司不下水試一試，就永遠不會知道水的深淺。可能不一定都是我們第一個想到的，但我們絕對是第一個實施的，甚至有時候為了局部市場的需要，我們作出了很大的犧牲，也引來了同行的一些說法，對此我們也表示理解，但會稽山自2004年以來的一系列動作，我可以坦白的說，我們都是為著行業的振興，為著中國黃酒業的明天而做的。或許有些朋友理解不了，但時間將說明一切。” 傅祖康說。