去年年末，閃電離職的雪花啤酒市場(chǎng)總監(jiān)侯孝海即刻成為了行業(yè)內(nèi)炙手可熱的人物，對(duì)于眾多求賢若渴的企業(yè)老板，侯孝海的“雪花范本”既成就了其在行業(yè)內(nèi)的地位，也讓眾多的啤酒企業(yè)看到了希望。
    　侯孝海的下一站會(huì)選擇哪里？
　　據(jù)了解，侯孝海于2007年12月31日辦理完了相關(guān)手續(xù)離開(kāi)了供職五年的華潤(rùn)雪花，開(kāi)始了成都的新年假期。1月3日晚上，剛過(guò)完新年的侯孝海現(xiàn)身鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)，并于1月4日，對(duì)金星啤酒集團(tuán)總部進(jìn)行了一天的參觀交流，與金星各高、中層會(huì)面。
    　金星啤酒集團(tuán)副總經(jīng)理李京在5日接受記者采訪時(shí)表示，侯孝海此行主要是對(duì)企業(yè)進(jìn)行走訪，有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，雙方現(xiàn)在只是處于相互了解階段。
黃金臺(tái)已建
    　金星經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，造就了今天行業(yè)四強(qiáng)的地位。
    　 1985年，還是一個(gè)年產(chǎn)2000噸啤酒的小廠時(shí)，金星就開(kāi)始實(shí)施“要造就造大船”的戰(zhàn)略；1990年，金星提出了“當(dāng)河南啤酒業(yè)龍頭”的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；1997年，已成為河南啤酒界高昂龍頭的金星，喊出了“立足河南、面向全國(guó)、走向世界”的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào)。
    　以1998年布局貴州安順為起點(diǎn)，金星就像一輛馬力十足的越野車高速奔馳著：陜西咸陽(yáng)、山西洪洞、甘肅震原、云南昆明、四川成都、江蘇南京、廣東中山、山東郯城、上海；在河南，金星掀起了聲勢(shì)浩大的豫啤整合行動(dòng)：安陽(yáng)、信陽(yáng)、鄧州、內(nèi)黃、周口、漯河、三門峽，八年時(shí)間里，金星獨(dú)資建設(shè)了16個(gè)分公司。如今的金星，18家分公司宛如一條“巨龍”，龍頭在上海南京，龍身在河南、山西、陜西、四川、甘肅、山東等處形成“幾”字形，龍尾掃向云貴廣東，連續(xù)5年在中國(guó)500多家啤酒企業(yè)中位居四強(qiáng)。
    　 2007年，隨著金星新一代的推出，金星的兩條腿走路戰(zhàn)略也初見(jiàn)成效。過(guò)去的金星將市場(chǎng)重點(diǎn)放在農(nóng)村，啤酒的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成企業(yè)利潤(rùn)單薄，難以凸現(xiàn)金星的品牌價(jià)值。既抓農(nóng)村市場(chǎng)，也向城市要利潤(rùn)，金星新一代承載了金星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任，從上市一年多的情況來(lái)看，產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，也使金星堅(jiān)定了兩條腿走路的戰(zhàn)略。
    　但隨著建廠數(shù)量的增加，特別是很多廠布局在啤酒產(chǎn)銷發(fā)達(dá)地區(qū)，過(guò)去在農(nóng)村市場(chǎng)慣用的營(yíng)銷方法如何適合城市市場(chǎng)成為金星面臨的重大問(wèn)題。這樣一艘巨型航母需要更多的新鮮血液來(lái)激發(fā)它更大的潛力。
　　招賢納士成為了金星騰飛發(fā)展的重點(diǎn)之一。去年，行業(yè)內(nèi)的知名專家崔自三就曾擔(dān)任金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷副總監(jiān)一段時(shí)間，青島啤酒營(yíng)銷副總經(jīng)理曲向陽(yáng)將轉(zhuǎn)投河南金星啤酒集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理的消息也在業(yè)界有所耳聞，而金星各地的分公司高管的招聘工作一直持續(xù)不斷地進(jìn)行著。
    　李京說(shuō)，目前中國(guó)啤酒行業(yè)整合力度加大，金星作為行業(yè)四強(qiáng)之一，面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇。金星已經(jīng)有實(shí)力吸引行業(yè)內(nèi)的一批優(yōu)秀人才加盟，共同做強(qiáng)做大金星品牌。他認(rèn)為，金星的黃金臺(tái)已經(jīng)搭就，有能力讓各地的千里馬來(lái)施展才華。
千里馬難尋
    　自原總經(jīng)理王智去年8月卸任之后，金星一直沒(méi)有正式宣布新繼任者。這期間，青島啤酒營(yíng)銷副總經(jīng)理曲向陽(yáng)將轉(zhuǎn)投河南金星啤酒集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理的消息在業(yè)界悄然傳開(kāi)。但據(jù)記者從知情人處獲悉，曲向陽(yáng)只是在公司呆了3、4天，并未正式出任該職務(wù)。
    　金星總經(jīng)理一職在等待著行業(yè)精英的到來(lái)。李京說(shuō)，擔(dān)任金星的總經(jīng)理要具備國(guó)際化的視野，了解全國(guó)、全世界啤酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，具備資本運(yùn)作能力、整合企業(yè)能力和啤酒行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，懂得啤酒行業(yè)的營(yíng)銷之道。
    　侯孝海具備了這樣的素質(zhì)。2002年1月，侯孝海從四川百事加盟華潤(rùn)雪花被委以重任，擔(dān)任華潤(rùn)雪花市場(chǎng)總監(jiān)一職。之后幾年，華潤(rùn)雪花開(kāi)啟了創(chuàng)新之旅，在分銷模式方面進(jìn)行了適合公司發(fā)展的創(chuàng)新。比如增強(qiáng)渠道的可控性，增加合作伙伴，專注終端、與經(jīng)銷商利益共贏等。2003 年，華潤(rùn)雪花啤酒公司按照這樣的思路實(shí)行全面的渠道改造，創(chuàng)造了啤酒銷售的分銷模式。憑借渠道變革，主推雪花成為全國(guó)品牌，發(fā)力中高檔市場(chǎng)，以及最早提出“非奧運(yùn)營(yíng)銷”使華潤(rùn)雪花全國(guó)產(chǎn)銷量率先突破500萬(wàn)千升，雪花單品銷量率先突破300萬(wàn)千升，雙雙取得全國(guó)銷量第一。
　　1月4日上午，侯孝海參觀了位于鄭州的金星啤酒集團(tuán)工業(yè)游覽園和生產(chǎn)車間。陪同其參觀的金星有關(guān)人士介紹，侯孝海表達(dá)了對(duì)金星啤酒極大的尊重，他認(rèn)為，金星是一個(gè)受尊敬的企業(yè)。侯孝海稱，他也走過(guò)很多啤酒企業(yè)，但像金星這樣的工業(yè)游覽園并不多見(jiàn)，車間的現(xiàn)場(chǎng)管理環(huán)境也非常好，達(dá)到甚至超過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求，保證了啤酒釀造的質(zhì)量。下午，侯孝海和公司各高、中層進(jìn)行了會(huì)面，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況、生產(chǎn)情況有了基本的了解。
    　當(dāng)記者電話采訪侯孝海時(shí)，他只是表示4日對(duì)金星進(jìn)行了拜訪，與有關(guān)人員進(jìn)行了交流，對(duì)于什么時(shí)候出任金星啤酒集團(tuán)總經(jīng)理一職不置可否。他說(shuō)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)耐緩剑蛎襟w進(jìn)行公布。他此行主要是對(duì)金星有個(gè)基本的了解，能否出任該職還需雙方進(jìn)一步的溝通。
    　李京認(rèn)為，侯孝海是個(gè)睿智、有魄力的人，充滿了人格魅力，“重要的是侯總對(duì)于啤酒市場(chǎng)了如指掌，并對(duì)啤酒企業(yè)的運(yùn)作有自己的獨(dú)到見(jiàn)解。”李京說(shuō)。
    　有媒體報(bào)道，金星啤酒集團(tuán)開(kāi)出相當(dāng)于雪花3倍的年薪，期待侯孝海到金星擔(dān)任CEO一職，而且董事長(zhǎng)張鐵山還親自到成都——侯孝海的家人所在地進(jìn)行拜訪。目前，金星方面對(duì)消息的來(lái)源表示懷疑。李京稱，雙方如果能夠正式簽約，會(huì)邀請(qǐng)有關(guān)媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在談年薪多少還為時(shí)尚早。
    　 記者多次與董事長(zhǎng)張鐵山進(jìn)行過(guò)交流，他認(rèn)為，目前金星的發(fā)展需要更多的人才，僅通過(guò)公司內(nèi)部的提拔已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足。因此，尋找千里馬的工作一直會(huì)繼續(xù)下去。
倘若侯孝海出任金星總經(jīng)理？
    　在此，我們不妨做個(gè)大膽的設(shè)想，侯孝海出任金星總經(jīng)理會(huì)給金星帶來(lái)怎樣的變化。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮認(rèn)為，金星創(chuàng)造了中國(guó)啤酒行業(yè)“自我復(fù)制，小步快跑”的獨(dú)特發(fā)展模式，創(chuàng)造了中國(guó)啤酒行業(yè)的奇跡，這與董事長(zhǎng)張鐵山的運(yùn)籌帷幄密不可分。金星選擇的總經(jīng)理一定要能夠很好地貫徹董事長(zhǎng)的意圖，具有良好的溝通能力和管理才能，能夠?qū)ζ【剖袌?chǎng)運(yùn)作駕輕就熟，使金星在現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上，謀求更大的發(fā)展。他認(rèn)為，金星目前應(yīng)當(dāng)放緩快速擴(kuò)張的步伐，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行大力整合，提高每個(gè)分廠的盈利水平，從而提高金星的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　有行業(yè)人士認(rèn)為，倘若侯孝海出任金星總經(jīng)理，必將改變目前中國(guó)啤酒行業(yè)的格局。金星在河南這樣一個(gè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)都能夠保持河南第一的位置，在省外的貴州、云南、陜西等都有不俗的表現(xiàn)，而這些成績(jī)的取得得益于企業(yè)獨(dú)到的眼光，是企業(yè)戰(zhàn)略的正確定位所決定的。倘若能夠有合適的戰(zhàn)術(shù)相配合，金星必將如魚(yú)得水，向行業(yè)三強(qiáng)沖擊。侯孝海在雪花的五年，給雪花帶來(lái)的變革是顯而易見(jiàn)的。侯孝海在啤酒行業(yè)分銷模式上的創(chuàng)新一旦注入金星，將使金星城市市場(chǎng)的開(kāi)拓走得更加穩(wěn)健，再加上原有農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，金星的未來(lái)更加讓人期待。