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沙河王:王者歸來

華夏酒報 2007-12-14 13:01 企業人物
11月30日,由安徽界首市政府、阜陽市經貿委等部門聯合主辦的崛起新徽酒、見證新沙河及沙河王新品上市的順利舉行,沙河王酒復興之見證新沙河系列活動正式起程。 沙河酒業是安徽的老牌企業,上個世紀80年代,安徽沙河以一句點燃激情,滴滴難舍的廣告語而為外界所知,并由
11月30日,由安徽界首市政府、阜陽市經貿委等部門聯合主辦的“崛起新徽酒、見證新沙河”及沙河王新品上市的順利舉行,沙河王酒復興之見證新沙河系列活動正式起程。
     沙河酒業是安徽的老牌企業,上個世紀80年代,安徽沙河以一句“點燃激情,滴滴難舍”的廣告語而為外界所知,并由此走向輝煌。在安徽省內白酒業中,沙河曾居第二把交椅。
     從1998年開始,沙河開始逐漸從輝煌走向沒落。 年創利稅由1997年的1.75億元迅速下降到不足億元。1999年2月,“沙河王”出現了10多年來從未有過的虧損局面。
     為扭轉頹勢,沙河曾進行過一系列嘗試,并開始推行多品牌戰略,在短時間里推出百來個品牌。2001年,沙河年銷售收入為2.77億元,實現利稅僅3000萬元。
     到2002年前后,該廠運轉已陷入重重困境,2007年7月,安徽沙河酒業被浙江嘉得萊控股集團以7200萬元成功收購之后,沉寂了近7年之久的沙河王酒業讓徽酒格局再起風云。
     徽酒是中國酒陣營中一個略顯封閉的區域版塊,從資本結構來分,徽酒一是以口子窖、高爐家、迎駕貢、皖酒等為代表的傳統國企模式,二是以古井貢、老明光以及新進入的沙河王等外行商業資本模式。從市場覆蓋方面,幾乎所有徽酒都是區域品牌,除古井貢算是一個全面意義上的全國品牌外,高爐家、口子窖二者的市場在安徽成長之后現正在進行南北突破走向全國市場。沙河王的市場區域也很大,曾經除了在以安徽阜陽為中心的中原和華東市場外,至今在華南的諸多市場中還有沙河王的難舍酒香。
     沙河王,王者歸來。
     如今大牌酒企業之間的競爭,已經突破了產品、終端、渠道的水平競爭階段,資本成了企業能否迅速越級騰飛的“助推器”,杜康、郎酒、西鳳等在積極醞釀的上市行動無不說明了資本力量崛起的必然。
     沙河王的復興,體現在“新的資本、新的品質、新的服務理念、新的營銷模式”的四個新上,其中的新資本,就是沙河王舉起復興大旗、振臂高呼的底氣。據沙河內部人士透露,此次浙江嘉得萊控股集團將投入巨資打造沙河王品牌,重塑沙河王的“王者氣質”。
     “占地1000畝的釀酒生態園,4000多千升儲藏期達10年以上的優質原酒,13000個老窖池,50多個大型儲酒罐,這些都是沙河王的寶貴財富。” 安徽沙河酒業有限公司董事長兼總經理姜杰說。
     提到姜杰,沙河王酒廠的人都能說出一些他的故事。從沙河王企業的業務員到銷售經理再到如今的董事長,姜杰曾經為沙河王的興盛立下了汗馬功勞,而如今,這個復興的重任再次壓到了這個土生土長的界首人身上。據悉,嘉得萊控股集團連企業的法人代表的名字填的都是姜杰,姜杰已經不是一個普通意義上的職業經理人了。
  對于新的營銷模式,姜杰的解釋是讓經銷商從傳統的“代理”身份轉換成企業的“利益攸關方”,鼓勵代理商參與廠家的投資,獲得廠家的分紅,從而提高經銷商的盈利水平,降低經營風險。
  “責任共擔、利潤共享、合作共贏是我們的宗旨 。”姜杰說。 
     這次沙河王復興首先對品牌做了規劃,以“老沙河”、“沙河特曲”、“沙河封壇年份酒”作為三個系列細分市場定位更準確的產品。其中沙河特曲15年窖藏是本次復興及新產品上市的主題。
     如今,沒有人能夠說出具有公信力的安徽最好的酒,也說不出安徽最貴的酒,這也是長期以來徽酒的悲哀。為了更大程度地占有市場,幾乎所有的品牌都包含了高中低檔的各個價格空間,從而導致品牌價值模糊。
     于是,當沙河王一切歸零到市場的起點,不論是對沙河王還是對其它的徽酒企業,都將面臨一場新的市場盤整機會。沙河王,一切已經準備好了!
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