27年前，一個20出頭的女知青來到了剛剛成立的王朝葡萄酒公司。27年后，昔日這個稚嫩的女知青成為了王朝的副總經(jīng)理，掌管著王朝的市場銷售。她見證了27年來中國葡萄酒的發(fā)展，也帶領(lǐng)著王朝從一棵“幼苗”成長為一棵枝繁葉茂的“大樹”。27年間，葡萄酒已經(jīng)深深融入這個堅毅的女子的血液里頭。她認(rèn)為，一瓶好的葡萄酒就如一件精致的藝術(shù)品，鑒賞藝術(shù)品需要藝術(shù)修養(yǎng)，葡萄酒亦然，品酒是對生活的一種享受和態(tài)度。

　　從制酒到賣酒：只要堅持 沒有拿不下的市場

　　1980年，在天津郊區(qū)種植了3年多葡萄樹的女知青田鳳英來到了剛成立的王朝公司，當(dāng)時王朝建廠初期的投資額只有137.5萬元，葡萄酒銷量也只有10萬瓶。在被派往法國學(xué)習(xí)技術(shù)之時，田鳳英憑著一股韌勁，硬是克服了語言的障礙，將師傅的葡萄酒釀造工藝學(xué)到手。4年之后，王朝在田鳳英等技術(shù)專家的攻關(guān)下，獨立制作出了連外國人也刮目相看的葡萄酒。

　　之后，在王朝面臨“銷售市場如何打開”的難題時，田鳳英毅然將銷售這塊“又棘手又硬”的骨頭啃下來。在剛開始接觸市場的那段時間，她幾乎將所以的時間和精力都放在了走訪市場上，全國各地均遍布了田鳳英的足跡。她堅信：只要堅持，沒有拿不下的市場。

　　在王朝內(nèi)部，流傳著這樣一個關(guān)于田鳳英的小故事：剛進(jìn)入北京之初，田鳳英便盯住了一家代理商集中的大市場。第一次拜訪這個大市場的代理商北京朝陽區(qū)副食品批發(fā)公司，負(fù)責(zé)人看了這個初次露面沒有太大名氣的商品，便露出不屑一顧的神色，而且他們當(dāng)時經(jīng)銷國內(nèi)另一名牌葡萄酒，結(jié)果沒談幾句便把田鳳英打發(fā)了。田鳳英沒有氣餒，回來后想好談話策略，又去登門，結(jié)果又被碰回來了。有了前兩次的經(jīng)驗，田鳳英發(fā)現(xiàn)該負(fù)責(zé)人對干酒、半干酒了解不多。第三次，她像拉家常一樣和該負(fù)責(zé)人談葡萄酒，談半干酒、全干酒的優(yōu)點。該負(fù)責(zé)人被她豐富的葡萄酒知識，更為她的毅力所折服。

　　也就是憑著這股韌勁，田鳳英和她的銷售團(tuán)隊成功拿下了江蘇、浙江、安徽、山東、黑龍江、吉林、遼寧等多個市場。現(xiàn)在，在她身邊是一個有2500多人的營銷隊伍，遍布30多個省市。

　　如今，王朝的投資總資本已達(dá)8.2億多元，銷售額已達(dá)14億多元，銷售葡萄酒5000多萬瓶，足足增長了500多倍。

　　27年沉淀：葡萄酒已成生命中最愛

　　在葡萄酒行業(yè)摸爬打滾了27年的田鳳英，葡萄酒似乎已經(jīng)占據(jù)了她生命的全部。她坦言，她已經(jīng)離不開葡萄酒了，葡萄酒是她生命中的最愛。

　　銷售的任務(wù)是艱巨而又相當(dāng)棘手的。顯然，她已經(jīng)習(xí)慣了這種充滿緊迫感的工作狀態(tài)。對于她而言，工作是一種快樂。而這種工作的快樂也延伸到了她的生活之外，在她辦公室的書柜里，可以看到許多關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)和法律等方面的書籍和資料。只要一有時間，她都會翻翻這些書籍，及時給自己充電。

　　為了工作，為了自己所喜愛的事業(yè)，她失去了很多，但她沒有一點怨言。唯一她覺得很內(nèi)疚的就是很少有時間照顧家人，特別是家里的老人和孩子。但是家人卻非常理解和支持她的工作，這也使她感到特別欣慰。

　　對紅酒的看法：是人們生活的一種“精神食糧”

　　葡萄酒伴隨著田鳳英從一個稚嫩的女孩蛻變成一個成熟的女強人，對于葡萄酒的認(rèn)識，可謂是已經(jīng)深入骨髓里邊。

　　田鳳英認(rèn)為：“紅酒在你我眼中或者和白酒、啤酒沒什么區(qū)別，只是酒中的一種罷了。”但是，見證了中國改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)巨變田鳳英，她對葡萄酒有另外一種認(rèn)識：“葡萄酒的消費也已進(jìn)入尋常百姓家，成為人們交往、聯(lián)絡(luò)感情不可或缺的一種飲品。它不單單是一種產(chǎn)品，而是人們生活的一種‘精神食糧’。是對美好生活的一種向往和追求。它可以使我們的感情更深，使我們的生活更加精彩，使我們的生活質(zhì)量有更大的提高。”

　　品嘗紅酒：對生活的一種享受和態(tài)度

　　除了對紅酒行業(yè)的貢獻(xiàn)，田鳳英自然是一位懂酒和惜酒之人，閑暇之余，她總喜歡將紅酒的高雅發(fā)揮到淋漓盡致，最簡單的事情就是品酒了。

　　一般情況下，品酒分為三個步驟：第一是觀其色；第二是聞其香；第三是品其味。在平時的交際應(yīng)酬上，田鳳英品酒可能沒有做得那么盡善盡美。但是在獨自品嘗的時候，這三個基本動作田鳳英一定做得非常標(biāo)準(zhǔn)。她說：“這才能顯出‘行家’的品酒風(fēng)度。”

　　對于田鳳英而言，一瓶好的葡萄酒就像一個藝術(shù)品，對藝術(shù)品進(jìn)行鑒賞就需要有一定的藝術(shù)修養(yǎng)，因為葡萄酒是供人們飲用的，是供人們陶醉和欣賞的，所以品酒是對生活的一種享受和態(tài)度。

　　作為葡萄酒的知己，田鳳英懂得如何將葡萄酒的優(yōu)雅發(fā)揮到極致。因此她非常樂意和大家分享她配酒的個人心得。

　　一般葡萄酒，在飲用前先擺上桌或?qū)⒕品旁谟斜鶋K的冷卻桶中存放。人們在品嘗前先打開酒瓶。紅酒通常在飲用時已開瓶近一小時，這樣通過充分的呼吸和激活，酒的特色才能發(fā)揮出來，其優(yōu)雅的本質(zhì)才可呈現(xiàn)出來，給人們以美好的感受。

　　根據(jù)國際慣例，吃什么菜喝什么酒，葡萄酒屬于一種佐餐酒，當(dāng)吃海鮮類食物時（包括魚、蝦、蟹等）配以半干白葡萄酒最能體現(xiàn)酒體舒順?biāo)瑑簦葡汊牛冋?xì)膩的特點。而當(dāng)我們食用一些燒、烤、煎、炸肉類時配以干紅葡萄酒最為適宜。

　　田鳳英榮譽表

　　天津市企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果一等獎

　　國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎

　　中國酒業(yè)“十大”杰出營銷經(jīng)理人

　　中國“十大”杰出營銷經(jīng)理人

　　中國酒業(yè)“十大”金牌操盤手第一名和中國高級職業(yè)經(jīng)理人

　　國際特級職業(yè)經(jīng)理人

　　2006年“優(yōu)秀銷售總經(jīng)理”