洋河“藍”圖“四化”方略
市場全國化正得其時
洋河銷售連續四年保持兩位數以上快速增幅。2006年，洋河酒廠三大主導品牌實現銷售9.17億元，同比增長5個億。其中，“洋河藍色經典”在中國高端白酒新秀中已占據重要地位，年度銷售6.78億元。
全國化營銷戰略是洋河的必然選擇，也是洋河營銷工作的主旋律。楊廷棟說：“洋河要實現做強做大的長遠目標，必須在市場全國化方面有新的拓展，在全國市場的構建以及全國市場的占有上取得新突破。”
企業規?；o鑼密鼓
隨著市場的拓展，銷售的增長，洋河酒廠的生產規模需要擴張，生產配套各項工作都要跟進。目前，洋河酒廠正緊鑼密鼓地開展企業規模化工作，為銷售提供堅強的后勤保障。
楊廷棟說，企業的規模化，就是要全力提升高品質產品的市場供應能力，跟上銷售高速發展的需要。目前，新投入近六億元的釀酒、包裝、研發、倉儲工程正全面展開，其中投資3億元的現代化包裝物流中心已全面開工，標志著洋河在擴大企業產能、突破發展瓶頸方面邁出較大步伐，該工程項目竣工后，年包裝生產白酒能力將達到11.87萬千升。此次技改擴建工程完成后，洋河將實現原輔材料供應、包裝生產、物流配送一體化，可以全面滿足50億元的年市場銷售需求。
管理科學化責無旁貸
白酒產業是個勞動密集型的傳統產業，從依靠資源、依靠投資的粗放型發展向高效益、高技術含量和低能耗、低污染的集約型發展轉變，是一個十分艱巨和復雜的過程。
“規范和創新本是一對矛盾，但規范才能使企業更好地發展，創新才能使骨干企業領先發展，因此白酒企業要把握好兩者的平衡?！?楊廷棟說。通過引進人才，激活創新機制，洋河逐步構建起自己的技術高地，實現了高科技和傳統產業的成功嫁接。另外，2001年，洋河通過ISO14001環境管理體系認證，取得了產品邁向國際市場的“綠色通行證”，并與ISO9002質量管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系、HACCP食品衛生安全控制體系一并整合，成為全國同行業中率先成功整合“四大體系”的企業。
發展人本化至關重要
企業發展的根本點是人的發展，企業發展依賴于人的發展，處理好企業與社會的關系也是洋河人本化戰略的又一方面。楊廷棟認為，企業與社會的關系是一種生態平衡關系，社會是企業利益的來源，企業從周圍環境汲取營養，反過來回報社會，與社會形成和諧真誠的關系。
“洋河”一貫把積極參與各種社會公益活動當作義不容辭的職責。抗擊“非典”時，“洋河”向宿遷市五家醫院熱心捐贈；“中國六藝節”、“世界第六屆華商大會”、“全國旅交會”等重大活動，“洋河”鼎力相助；宿遷市重要古跡整修、宿遷學院建設，“洋河”撥款扶持……這既創造了良好的社會效益，也樹立了良好的企業形象。
來源：《華夏酒報》