新酒鬼酒傳奇（下）
“由于春季糖酒會處在白酒銷售的淡季，我們并不急于推新產品，而是首先將重組后的酒鬼酒以全新的形象亮相在業界面前；其次是將酒鬼年份酒、酒鬼酒、湘泉等幾個層次的產品介紹給大家。其定位分別以高檔、中高檔和中低檔來劃分。”夏心國稱。
實際上，酒鬼酒在中糖入駐后，經過了幾個月的運作，一直保持穩中求進的發展戰略。這不僅彰顯了中糖的低調，同時也延續了酒鬼酒一貫的神秘。
糖酒會上的大手筆
2007年3月春季糖酒會上，酒鬼酒可謂出盡了風頭，不僅在布展上獨樹一幟，而且在精心準備的活動上，顯示了大手筆和號召力，贏得了滿堂彩。
其實，這一切周密的安排，就是為了讓酒鬼酒在經歷了剛剛結束的風波以后，在中皇公司正式入主以后，讓業界重新對酒鬼酒充滿信心。
3月19日，公司首先召開了經銷商懇談會，全國的各大區經銷商齊聚一堂，共商發展大計。在聽了公司主要領導的講話后，不少代理商都很振奮。本來公司只邀請了12位大區代理參加會議，但是40多位其他經銷商聞訊趕來，使原本不大的會議室顯得十分擁擠，經銷商對酒鬼酒的關注可見一斑。
20日下午，由酒鬼酒公司會同其它單位主辦的酒業全球電子商務新經濟論壇隆重開啟。論壇的主題是《中國酒業：呼喚新型電子商務》，論壇邀請了中國商務部、中國商業聯合會、中國糖酒食品交易會辦公室、中國酒類流通協會等單位領導，以及中國酒業各行業機構組織代表、中國酒業著名企業代表、中國酒業百強經銷商俱樂部成員等500多人參加。論壇還吸引了中央電視臺、鳳凰衛視、人民日報、經濟日報、華夏酒報、新浪網等40余家媒體的關注。
全國政協常委陳邦柱、湖南省政府顧問羅桂求、中國商業聯合會會長何濟海、商務部市場運行調節司司長王北鷹、中國酒類糖類集團公司總經理王新國等領導，以及杜崇煙、秦湘賽、熊福等州領導應邀參加了論壇。
王新國在講話中解答了業界對于中糖入主酒鬼酒以來該如何做、是否有能力做和具體操作方式等疑問。
王新國表示，公司將借助中國糖酒集團、中國酒類流通協會、皇權集團（香港）三大平臺的資源和優勢，全面提升酒鬼酒的品牌和營銷，擴大銷售規模和市場占有率；充分利用中皇有限公司關聯方皇權集團的國際化免稅店資源，積極拓展酒鬼酒國際市場營銷渠道；從而實現做強湖南本土市場、做大全國重點市場、做實終端消費市場、做亮國際市場的戰略目標。
盛會讓參會嘉賓情緒高昂，應邀前往的國內著名白酒專家高景炎即席賦詩一首：“兩會精神暖人心，山城重慶氣象新。酒鬼再起春來早，天地人和歲歲新”，以表達他對酒鬼酒公司再次崛起、前途光明的欣喜之情。
酒鬼酒藝術團還帶來了一場精彩的文藝表演，具有濃郁民族風情的苗族鼓舞、土家族打溜子等文藝表演讓嘉賓們大飽眼福，直呼過癮。盛大晚宴上，有“神鬼之釀”美稱的馥郁香型酒鬼酒，讓嘉賓們頻頻推杯換盞。這一夜，山城重慶酒鬼飄香，在全國4000多家參展商的眾星捧月下，酒鬼酒股份有限公司正以全新的面貌、豪邁的氣概為開端力求在未來奏響更美的華彩樂章。
21日，省政府顧問羅桂求，在州領導杜崇煙等的陪同下，來到重慶國際會展中心的酒鬼酒展臺參觀。
公司的展臺位于會展中心一號館的入口處，整個展臺被裝飾成古城形狀，約100多平方米，門口的苗族鼓舞表演吸引了很多人駐足觀看合影留念?！俺恰眱人闹軌Ρ趻熘嫖鞯娘L光照片、古香古色的宣傳畫以及土家織錦等民族工藝品，在中央位置，一尊一人多高的銅制“麻袋陶瓶”，格外引人注目。據酒鬼酒公司有關人員介紹，這尊銅制酒瓶有1噸重，是公司為準備本次糖酒會特意在北京制造的。
整個展臺在這些極具特色的民族符號裝飾下，顯得古色古香，文化風味十足。這正是公司區別其他酒企業在展會期間鋪天蓋地宣傳本企業品牌，而大打文化牌宣傳策略的集中體現。羅桂求對展臺布置贊不絕口，他要求公司要堅持打文化牌，并擴大宣傳力度，為公司發展奠定堅實基礎。
為了更美好的明天
糖酒會上漂亮的一仗，讓酒鬼酒重新拾起了業內外的信任，除了酒鬼酒原有的品牌優勢，中皇公司的渠道又成為了酒鬼酒未來發展的另外一張王牌。
酒鬼酒總經理夏心國在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，中皇公司外方股東皇權集團(香港)，多年來成功運營和參與合作了中國內地、中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、日本、泰國和澳大利亞等地區的機場、機上、碼頭、火車站、陸路邊境和市內各種類型免稅店，與全球著名免稅品品牌及供應商建立了良好的合作伙伴關系。“這些將成為今后酒鬼酒優質的渠道資源?！?/P>
另外，白酒優質資源的儲備，也成為了酒鬼酒一大優勢?！坝捎诖饲熬乒砭其N售不暢，導致多達3萬千升基酒未被使用。但在白酒優質資源缺乏的狀況下，這卻成了酒鬼酒今后市場競爭的有利條件?！毕男膰Q，今年的銷售重點將集中在湖南、廣東、北京和天津。
酒鬼酒新股東強大的實力與背景，是酒鬼酒起死回生的一個重要因素。從公司的高層來看，個個來頭不小。王新國現任中糖集團總經理、中皇公司董事長，并兼任商務部酒類流通管理辦公室副主任、中國酒類流通協會會長；趙公微現任中糖集團副總經理，兼任中國酒類流通協會常務副會長，夏心國為中皇公司總經理、香港皇權集團中國部經理。
一些業界頂尖的專業人士也加盟了酒鬼酒。曾任瀘州老窖副總工程師，為國家級白酒評委、著名調酒大師的吳曉萍帶領她的團隊，集體進入酒鬼酒公司，并任總工程師。
夏心國認為，總體而言，中國白酒高端品牌資源相當稀缺，縱觀中國38000多家白酒企業，高端資源品牌屈指可數，但都想在高端市場分得一杯羹。
同時，中國白酒業呈多成員、同地位平行式密集分布。一方面，他們鼓勵競爭，但又不讓經銷商賺錢。鼓勵消費，但又不尊重消費者，市場反哺意識嚴重匱乏。特別是中國高端白酒業，普遍認為品牌的價值是不可以打折的，高端白酒與促銷水火不相容。
酒鬼酒正是看到了這些市場的弱點，從而采取了一系列更為人性化的市場價格策略。在充分保護價值的前提下，讓高端的年份酒并不遠離百姓，充分尊重消費者。另外，新出臺的酒鬼酒在利益的再次分配上，也充分考慮到各環節更加合理的利潤回報空間。
如此龐大的陣容，讓許多經銷商唯恐再次錯過了發財的機會。因此，雖然酒鬼酒地處偏遠的湘西，但近期依然門庭若市。
一位代理茅臺軍供酒的經銷商表示，入行很多年了，一直都希望能找到除了茅臺以外的其他更加有實力的品牌，如今酒鬼酒的出現讓她的經營發展再次出現轉機，例如酒鬼酒一款名為“內參”的高端產品，其酒質和檔次以及特色，都能迎合她掌控的渠道，預計旺季到來之時，她們就要大規模進貨。
一位四川的資深經銷商也告訴《華夏酒報》記者，酒鬼酒以現在的陣容和卓越的品質，越發得炙手可熱，因此必須要盡快下手，正如最早代理茅臺和五糧液的經銷商，如今幾乎處于穩定的利潤增長的壟斷時期，因此錯過了茅臺和五糧液代理權的他，不能再錯過酒鬼的代理了。
除了外在的一些反應，在中糖入駐后，酒鬼內部也呈現出了一翻欣欣向榮的景象。
在酒鬼生產廠采訪的幾天當中，《華夏酒報》記者明顯感覺到，每個酒鬼人都充滿激情地工作著?？偨浝硐男膰m然是香港人，但是他放棄了大都市繁華的生活環境，居住在條件相對比較艱苦的吉首市某招待所，和管理人員、技術人員同吃同住。每天晚上，他們都會在一個單獨的房間里開會，討論如何更好地開展工作，一直到深夜，第二天又一早到公司處理各種事務。
酒鬼酒的管理層如此忘我地工作，下面的工人則熱情高漲，信心十足。無論是生產車間、包裝車間還是行政辦公區，到處都可以看到激志的橫幅，大家都在一絲不茍地工作著。
與此同時，開展員工培訓，提升綜合素質，梳理產品線，開發新產品的工作，也在有條不紊地進行。到目前，由黃永玉設計的新包裝已完成，并新題寫了“不可不醉，不可太醉”，達到了一種新的境界。新產品即將上市，必將帶來一輪新的轟動效應。
大幕已經拉開?？梢哉f，新一代酒鬼酒的品牌形象已經確立。酒鬼酒在新主人的帶領下，必將創造新的酒鬼酒傳奇。
來源：華夏酒報