娃哈哈與達能的這一場風波，注定要在中國企業史上留下濃墨重彩的一筆。盡管誰贏誰輸的結果一時還不能水落石出，但毫無疑問的是，娃哈哈的品牌形象將由此而被蒙上一層陰影，而娃哈哈“總舵主”宗慶后本人，也再次被推至風口浪尖。　　

近十年來，娃哈哈一直以強勢企業、龍頭老大的形象在中國市場顯現，而宗慶后本人的強勢與個性在業界也是“大名鼎鼎”。當然，他自有他的驕傲：堅持自主品牌、堅持不放權、打造固若金湯的聯銷體、每每后發而先至的市場業績，這些都可以讓他擁有這份“強勢”，雖然業界對他的管理風格、接班人問題不斷有詬病，但都不曾有損他頭頂的光環。　　

但是今天，原本所有的問題基本上都已經或即將大白于天下時，我們卻嗅到了強人背后的一絲悲哀，觸摸到了他內心的那份隱痛。追根溯源，其實宗慶后這么多年來早已心存憂患，他知道這場風波遲早都要來的。除了正常經營之外，他所做的，大多是為這一天而作盡準備而已―――他的強勢，就是對達能的一種警告――這是我的王國，你不得插手；他不解決接班人問題，就是為了預防風險爆發時他能控制局面；他不斷的將盤子越做越大，就是為了稀釋未來的風險，或者為了那一場不可避免的談判增加自己的籌碼。　　

他之前是這樣做的，他現在也是這樣做的：為了解決問題，他率先發難，拋出這一天大的新聞；為了爭取支持，他將自己打扮成為“民族品牌”而戰；為了先發制人，他已經將自己的“底牌”和盤托出――大不了，我們可以從頭再來，另起爐灶，這個說法讓人不由得想起毛澤東在文革時期的表態：實在不行，我還可以上山打游擊去，看看軍隊到底跟誰走！　　

如此這般的表現，讓我由此判斷出宗慶后先生仍然是一個典型的浙江商人，而不是一個真正的大企業家。你很難想象，如果聯想的柳傳志、海爾的張瑞敏碰到這種問題，會象宗慶后先生一樣用這樣的手法去處理。柳多年來一直以善于“拐大彎”而著稱，而張則早因熟諳老莊哲學，并成功用來治理企業而聞名。　　

同樣，你無法想象張或柳會犯下這樣的大錯。要知道，宗慶后先生今天所碰到的一切問題，其根源在于他知道自己在合資時犯下的大錯，是一個不可能挽回、也無法改變的錯誤：由于他的短視或者說經驗不足，“娃哈哈”商標的所有權和使用權問題，成了今天牽絆他的“捆仙繩”。　　

品牌、商標對一個現代企業而言，其重要性顯然不言而喻。即使是同樣曾高舉“民族品牌”的聯想和海爾，在處理這樣的問題時也比娃哈哈更有經驗，更加成熟。聯想在整合香港聯想和北京聯想準備上市時，柳傳志就痛下決心，將香港的合作伙伴請出門外；而當２００５年，聯想準備進軍國際化時，卻發現原來的英文商標“ＬＥＧＥＮＤ”已被人搶注。為此，聯想是一次斥資數億，毅然換成今天的“ＬＥＮＥＶＯ”這個新的商標，從根本上杜絕了后患。海爾也曾經歷了從“琴島利勃－海爾”到“海爾”之變，卻也是將此問題解決得干凈徹底，毫無隱患。

在今天這個知識產權至高無上的時代，你不可以想象一個真正的企業家會忽視品牌和商標的問題。現在來看，娃哈哈和宗慶后的對手“達能”，顯然更加技高一籌，對商標問題的重視的確是未雨綢繆。達能不是不知道宗慶后數十家“非合資企業”的存在，不是不知道它們用的也是“娃哈哈”的商標，但卻能一直做到“隱而不發”，靜靜等待，直到它們真正長大、有更大價值的那一天再出手，力圖盡囊懷中。　　

相比之下，達能的表現更象個真正的職業獵手，而宗慶后先生的表現則有點初出茅廬，爐火尚未純青的感覺。即使是宗慶后先后賴以為王牌的“聯銷體”，也未必真有那么重要，要知道，渠道有形，但忠誠度有限，經銷商無一不是逐利而行，這才是現代商業的基本規則。現在各地經銷商的“聲援”也好，各地方政府的“支持”也好，竊以為，實在是大可不必當真的。　　

當然，一流企業家和一流的商人至少在有一點上應該是有共識的，那就是“虧本的買賣不能做”。現在娃哈哈和達能雙方都處于“雷聲大、雨點小”的階段，誰也尚未最后亮劍，因此究竟誰能將自己的利益最大化，還真不好判斷。中國人歷來信奉“會哭的孩子有奶吃”，而西方人更相信“法律面前，人人平等”，因此，達能與娃哈哈之爭，更倒是像中國傳統商業文化和規則與西方現代市場經濟規則的一場ＰＫ戰，對和錯都不是重要的，甚至結果如何也不是最重要的，重要的是我們以怎樣的心態來面對這個新的變局。既然誕生于天然市場經濟國度之中的美國國會都會對聯想收購ＩＢＭ說一聲“不”，那我們對娃哈哈與達能的風波的重視也就不難理解了。　　

無論如何，經此一役，所有的中國企業和企業經營者都會對“自主品牌”戰略的重要性感同身受了。我們擁有世界上最龐大和最有潛力的消費市場，卻屢屢在品牌之戰中敗北。過去種種的“以市場換技術”、“以市場換資金”的提法，現在看來卻是多么可笑！一個在現代市場激烈競爭中長大的企業，如果沒有自己做品牌、保護品牌、重視品牌的基本意識，市場肯定不是自己的，甚至連其命運和前途都是可想而知的。　　

娃哈哈和宗慶后先生已經為此付出了代價，后來者如可以此為前車之鑒，則成功之路就離我們不遠了。

李志起，中國著名實戰派品牌營銷From EMKT.com.cn專家,先后服務過美國百事集團、韓國現代集團、華龍今麥郎集團、康師傅食品、娃哈哈集團、雙匯食品、貴州醇酒業、水井坊酒業、匯源飲料集團等中國150多家著名企業的全案營銷咨詢服務。李志起先生是“深刻影響中國營銷的十大人物”，是北京大學、清華大學、北京工商大學、中國職業經理研究中心客座教授，在企業發展戰略、品牌戰略、營銷管理、團隊培養、廣告策劃、新產品上市及影視廣告制作等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對各類企業營銷現狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰方案，幫助企業迅速完成品牌和銷量的雙重提升，被譽為“中國品牌突破大師”。他創立的【ＣＢＣＴ李志起品牌營銷機構】，是中國近年來成長速度、業績口碑都十分優秀的專業營銷服務機構。