提要：近年，隨著鄂酒板塊的整體崛起，白云邊年份系列（12年-20年）、石花霸王醉、天龍黃鶴樓、稻花香珍品一號等，在這一區(qū)間逐漸嶄露頭角，其中白云邊2009年在武漢市場銷售突破5億元，且高齡年份酒比重越來越大，令對手不寒而栗。

　　近幾年，白酒次高端消費市場急劇擴大，角逐武漢這一市場的多是外省品牌，但隨著鄂酒板塊的整體崛起，白云邊、黃山頭、霸王醉等正力圖打破原有市場格局。

　　湖北次高端消費市場容量8億

　　受央行不斷收緊流動性的影響，11月中旬起，上海證券綜合指數(shù)步入下跌通道，而此間，A股的釀酒食品板塊指數(shù)卻上漲了約4%，成為大盤慘綠中少有的“一點紅”。其中，白酒股的表現(xiàn)尤其耀眼。貴州茅臺上漲約18%，中高檔酒洋河股份上漲約5%。

　　高端白酒何以如此堅挺？業(yè)內(nèi)人士分析，主要有兩方面的原因：

　　宏觀層面，白酒具有內(nèi)需概念，符合“十二五”擴大消費的政策方向。高端白酒作為可選消費品，表現(xiàn)會比一般的必選消費品更具彈性。

　　微觀層面。11月CPI漲幅5.1%，“抗通脹”已成為投資主題，高端白酒恰好擁有出色的“抗通脹”屬性。上海一些超市53度飛天茅臺的零售價已達1200元以上/瓶。

　　隨著茅臺、五糧液零售價的走高，以及中產(chǎn)階級的形成與壯大，四五百元價位的次高端消費白酒對消費者的吸引力急劇增加。

　　據(jù)有關(guān)部門粗略統(tǒng)計，中部地區(qū)次高端市場容量湖南為10億元，湖北8億元，安徽7億元，山西6億元。

　　次高端消費帶是國內(nèi)白酒市場取得顯著突破的一個區(qū)間，眾多引人注目的“新秀”都誕生在這個區(qū)間，如安徽的口子窖、江蘇的洋河、湖北的白云邊、江西的四特等。

　　早些年，鏖戰(zhàn)武漢這一市場的多是外省品牌，如瀘州老窖、郎酒、迎駕、洋河、衡水老白干等，能扛住150元-500元區(qū)間的鄂酒幾乎鳳毛麟角。

　　近年，隨著鄂酒板塊的整體崛起，白云邊年份系列（12年-20年）、石花霸王醉、天龍黃鶴樓、稻花香珍品一號等，在這一區(qū)間逐漸嶄露頭角，其中白云邊2009年在武漢市場銷售突破5億元，且高齡年份酒比重越來越大，令對手不寒而栗。

　　其他鄂酒能否抓住這個契機，成為未來三至五年，能否做強的關(guān)鍵。

　　黃山頭搶灘武漢力圖精確打擊

　　2008年2月，凱樂科技重組黃山頭，順利完成從復(fù)出到復(fù)興。2009年，黃山頭酒銷售突破一億元。

　　在扎穩(wěn)湖南岳陽、湖北荊州市場后，今年大舉進軍長沙、武漢市場。2010年預(yù)計銷售收入達到1.7億元，其中長沙市場已突破5000萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，這在白酒行業(yè)已屬超常發(fā)展。

　　得武漢者得華中，12月13日，黃山頭酒搶灘大武漢。凱樂科技、湖北黃山頭酒業(yè)董事長朱弟雄表示，這次武漢之戰(zhàn)是黃山頭輻射湖北的關(guān)鍵戰(zhàn)役，其戰(zhàn)略意義不言而喻。

　　同為兼香型白酒，同樣鎖定次高端消費市場，黃山頭在武漢面臨的對手可謂強手如林。

　　瀘州老窖、郎酒、迎駕、洋河等外省名酒不說，但看鄂酒本身，白云邊年份系列（15年、20年）、石花霸王醉、天龍黃鶴樓、稻花香珍品一號，個個都是“勁敵”。

　　“此次，黃山頭進入武漢市場，將不是全線鋪開。”近日，凱樂公司高管透露，將鎖定價格空隙，精準出擊，年底主推兩個單品，分別是168元的“金窖王”和498元的“楚藏20年”。

　　據(jù)悉，渠道開發(fā)領(lǐng)域，黃山頭將有別于傳統(tǒng)買終端、買酒店、總代理模式。目前，黃山頭酒業(yè)公司已在武漢成立營銷中心，力圖在團購市場，利用母公司強大的人脈與營銷人員的網(wǎng)絡(luò)，搶奪一杯羹。

　　白云邊推高推新 白酒低度化

　　誰是白云邊的王牌產(chǎn)品？很多人認為是9年陳釀。

　　其實，近年來，白云邊產(chǎn)品一直在“推高推新”，大多基本鎖定150元-500元次高端消費區(qū)間，而推出45度1979紀念酒，更是發(fā)力700-800元區(qū)間。

　　今年10月，白云邊宣布年份酒系列產(chǎn)品（不含12年陳釀）十年來首次提價。

　　其中，45度20年陳釀?wù){(diào)價前出廠價是1728元/件，調(diào)整為1920元/件，漲幅11.1%，零售價近400元。

　　11月，白云邊公司又推出39度9年陳釀，系新款低度年份酒。

　　近年來，隨著市民生活水平穩(wěn)步提高，“少喝酒，喝好酒”的健康消費觀念深入人心，國內(nèi)白酒消費逐步呈現(xiàn)低度化趨勢。

　　據(jù)白云邊股份公司總工熊小毛透露，為了解決名優(yōu)低度年份白酒生產(chǎn)過程中的某些技術(shù)瓶頸，白云邊斥資引進“超低溫白酒冷凍過濾機”等高新技術(shù)設(shè)備，目前各項控制指標運行正常。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及酒度進一步優(yōu)化，其市場份額急劇上升。

　　據(jù)統(tǒng)計，2009年，白云邊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)走高。20年、42度15年、12年、9年分別比上年增長142%、73%、204%、46%。

　　據(jù)悉，今年來，白云邊中高檔產(chǎn)品在省內(nèi)外市場漲勢迅猛，公司全年銷售收入可望達到25億元，實現(xiàn)稅收過3億元。

　　“為了鞏固全國濃醬兼香型白酒的強勢品牌地位，須不斷豐富白云邊產(chǎn)品線，在白云邊20年陳釀、53度與45度1979紀念酒的基礎(chǔ)上，提供更多的次高端消費產(chǎn)品，滿足市場需求，改變次高端消費市場固有格局。”白云邊股份公司董事長梅林表示。