在成為進口葡萄酒品牌運營商之前，廣州八度紅酒有限公司董事長杜錦玉是廣東一家知名稅務師事務所的總經理。正當其事業蒸蒸日上之時，一個偶然的機會他接觸到進口葡萄酒，經過對進口葡萄酒市場的現狀和前景進行詳細的市場調查，杜錦玉決心進軍熱火朝天的進口葡萄酒市場。

　　說干就干，通過和國外酒莊和酒商反復溝通、磋商，以及多次實地考察，廣州八度紅酒有限公司成為法國“布丹尼城堡”、美國“CA88”系列產品的總代理。杜錦玉接著招兵買馬，準備在進口葡萄酒市場大干一場。

　　但是，真正融入這個行業后杜錦玉才發現，進口葡萄酒市場的競爭早已是“刀光劍影”。實力雄厚的大品牌可以不斷進行廣告宣傳，在商超、酒店、夜場等搶占渠道資源，八度紅酒公司運作的產品難以投入巨資在廣告和渠道上與眾多品牌拼殺，只能在團購、煙酒行等渠道和其它進口葡萄酒苦苦搶占市場份額，

　　“如果和其它葡萄酒一樣，要依靠大量廣告，高昂的終端費用進行銷售，那無疑是進入了競爭的藍海。”正在中山大學攻讀EMBA的杜錦玉決心用差異化運作，闖出一條進口葡萄酒市場運作的藍海之道。為此，他采取了三種策略。

　　招數一：葡萄酒搬到網上賣

    　為了讓自己的葡萄酒和互聯網親密接觸，八度紅酒公司專門成立了“八度紅酒網”，定位為“最專業的網上紅酒供應商”，開設了紅酒社區、紅酒百科、紅酒批發、葡萄酒與健康等欄目。公司有專人負責網站和電話拜訪客戶，承諾“凡廣州市區，一瓶酒也送”，公司定期舉辦品酒會等活動，發展VIP會員，會員通過網絡訂購葡萄酒，除打折外，還可以贈送恒溫酒柜，通過上述活動，八度紅酒網的知名度越來越高，積累的會員客戶也越來越多。就連一些傳統的貿易商、批發商看到八度的網絡銷售氣氛日盛，主動前來與公司聯系，要求將自己的產品放在八度紅酒網上銷售。

　　招數二：加盟店搭建創業平臺

　　目前，進口葡萄酒運營商通過開加盟連鎖店模式擴張的很多，八度紅酒將自己的加盟連鎖店定位為主要針對創業人群，杜錦玉敏銳地意識到，隨著就業壓力的增大和大學生的增多，開店創業成為很多人的選擇，開一家葡萄酒專賣店，投入少，見效快，還能夠宣傳葡萄酒文化，是創業的好路子。因此八度的加盟店，門檻都不高，一般投入5萬—10萬即可運作，八度紅酒為加盟者提供品牌、配貨、裝修、服務等支持，投資者可以較為輕松和風險較小地創業，通過這種方式，八度的銷售網絡快速擴張，知名度有了較快的提升。

　　招數三：借力名莊酒

　　隨著進口葡萄酒在市場的熱銷，法國五大名莊、八大名莊及其副牌產品在國內也逐漸受到追捧。其中最有代表性的拉菲、拉菲副牌、拉菲系列產品為更多的經銷商青睞，價格也一路走高。

　　在進口葡萄市場上摸爬滾打一番后，杜錦玉覺得名莊及其副牌產品知名度高、性價比較好，符合進口葡萄酒品牌化的發展趨勢。他果斷地切入這一領域，經過和酒莊及香港代理商的溝通，八度貿易在名莊及其副牌采購上取得不小進展，如今，八度的名莊及其副牌產品客戶已經遍布全國，借助名莊酒搭建網絡，八度主推產品的銷售渠道有了極大的豐富和完善，公司銷售也上了一個新臺階。