這段時(shí)間，江蘇連云港神龍保健品有限公司總經(jīng)理顧金昌比以前更忙了，到全國(guó)各地開發(fā)、了解市場(chǎng)，新建的生產(chǎn)線投產(chǎn)，企業(yè)規(guī)模不夠需審批規(guī)劃用地等一大堆事都需要他親力親為。算起來(lái)，他已經(jīng)這樣連軸轉(zhuǎn)著工作1個(gè)多月了。

　　近年來(lái)，中美合資江蘇連云港神龍保健品有限公司在市場(chǎng)上取得的業(yè)績(jī)可以用突飛猛進(jìn)來(lái)形容，這與公司總經(jīng)理顧金昌不分晝夜地奔波在全國(guó)各地市場(chǎng)上不無(wú)關(guān)系。

　　在2009年春季的全國(guó)糖酒會(huì)上，《華夏酒報(bào)》記者與顧金昌見面的地點(diǎn)是成都錦江賓館旁邊的機(jī)場(chǎng)巴士停車點(diǎn)，在這之前，顧金昌已經(jīng)提前兩天到達(dá)了成都，與神龍保健品公司成都辦事處的負(fù)責(zé)人以及主要經(jīng)銷商洽談完各項(xiàng)事宜后，他還要在當(dāng)天中午11點(diǎn)乘飛機(jī)趕往福建，到那里和一個(gè)經(jīng)銷商洽談合作事宜。由于時(shí)間緊，我們?cè)谕＼圏c(diǎn)只進(jìn)行了不到半個(gè)小時(shí)的交談。

　　臨別時(shí)，《華夏酒報(bào)》記者看到顧金昌的包里裝有厚達(dá)近10厘米的一摞票據(jù)，這是他來(lái)往全國(guó)各地的車票和飛機(jī)票，顧金昌笑著說(shuō)，由于大部分時(shí)間要在各地奔走，他每半個(gè)月的票據(jù)都有這么多。

　　對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，開發(fā)各地市場(chǎng)的先鋒隊(duì)員一般都是區(qū)域經(jīng)理或當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員，只有在市場(chǎng)即將開發(fā)成功或需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)時(shí)企業(yè)總經(jīng)理才會(huì)出面。而在神龍保健品有限公司，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系或開發(fā)新客戶大都是顧金昌親自出面，這樣做的好處是可以讓對(duì)方充分感受到神龍保健品公司的真誠(chéng)和對(duì)客戶的重視。

　　2008年，山東青島的一個(gè)朋友想通過(guò)《華夏酒報(bào)》記者了解一下神龍保健酒的相關(guān)情況，在接到電話的第二天，顧金昌便和司機(jī)開車從江蘇連云港趕到了青島，盡管他們最終沒(méi)有達(dá)成合作，但顧金昌認(rèn)為親自過(guò)來(lái)見個(gè)面可以體現(xiàn)出他們的態(tài)度，這也為以后的合作奠定了基礎(chǔ)。

　　在顧金昌看來(lái)，在市場(chǎng)以主渠道為王的今天，產(chǎn)品質(zhì)量再好，若沒(méi)有廣泛有效的經(jīng)銷渠道，企業(yè)也難以取得大發(fā)展，所以渠道建設(shè)就成為所有企業(yè)追求發(fā)展的直接途徑。

　　為贏得經(jīng)銷商、各地辦事處、分公司的重視，無(wú)論是各地經(jīng)銷商的慶典，還是辦事處、分公司的籌辦、品鑒會(huì)等，顧金昌都會(huì)親自到場(chǎng)。

　　顧金昌在企業(yè)發(fā)展道路上停不住的腳步換來(lái)了企業(yè)的高速發(fā)展，目前，連云港神龍保健品有限公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及福建、浙江、山東、甘肅、陜西、天津等20多個(gè)省市區(qū)，2007年的銷售額1.5億元，2008年達(dá)到2.8億元，今年的銷售額也直線上升。

　　顧金昌告訴《華夏酒報(bào)》記者，現(xiàn)在的酒類品牌太多，為什么很多企業(yè)在尋找代理商時(shí)總是很難達(dá)成合作，主要是企業(yè)的重視程度不夠。企業(yè)洽談人的層次越高，經(jīng)銷商就會(huì)越重視，實(shí)際上這種現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)各個(gè)場(chǎng)合都適用。所以，神龍保健品有限公司認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，即使這個(gè)客戶很小，總經(jīng)理也會(huì)親自前去洽談、溝通，重視與經(jīng)銷商交往的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)的負(fù)責(zé)人都有決策權(quán)，能在最快的時(shí)間內(nèi)解決所有等待探討的問(wèn)題，從而使工作效率最大化。

作者：卞川澤