經(jīng)營之道
孔府家:“擇勢”謀市
而今,作為資深“孔府家人”的孔府家酒業(yè)有限公司“掌門人”邱振新,由于對市場看得準、吃得透,結(jié)合當今大力倡導(dǎo)的“構(gòu)建和諧社會”和全球推崇的“孔子研究熱”一系列“大勢”,在鞏固老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,思“勢中奧妙之處”,擇“勢中最新亮點”,對孔府家系列產(chǎn)品進行深度探索、挖掘,推出適合現(xiàn)代市場消費主流的“孔府家和諧圣城酒”、“孔府家儒家風范酒”、“孔府家酒1988”、“孔府家酒(府藏)”系列和“孔府家酒(窖藏)”系列等極具文化內(nèi)涵的高端新品牌。
孔府家酒的高端品牌何以“問世即火”?
答案很簡單,決策者善于“擇勢”的結(jié)果。
擇大形勢之“勢”
當前,儒學研究在國內(nèi)外已形成熱潮,儒家學說在現(xiàn)代生活中的作用不可低估。
孔府家酒業(yè)有限公司一改過去的“孔府家酒,叫人想家”的概念,變“小家”為“大家”,使品飲美酒與儒家學說相聯(lián)想。有兩句廣告語很能說明這一點:其一,與構(gòu)建和諧社會相連接的“儒家風范,和諧之源”;其二,與現(xiàn)代倡導(dǎo)的誠信孝道相連接的 “孔府家酒,重禮儀,敬尊者”。前者直擊當前社會主題,后者將古典文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合,體現(xiàn)傳承優(yōu)秀文化的要旨。
擇文化鏈接之“勢”
所謂“文化鏈接”,指傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化,或西方文化與東方文化,或貴族文化與平民文化的鏈接,這種鏈接不僅使文化的兼容性得以擴展,而且使文化對人們指導(dǎo)性和潛在影響性得以加強。
當今世界,已成為 “文化鏈接特殊期”,為了經(jīng)濟發(fā)展和社會的繁榮,各個國家(民族)不僅注重這種“鏈接”,而且把這種“鏈接”作為文化帶動經(jīng)濟的有效武器。同時,把民族文化的傳承和可以為當今服務(wù)的精髓作為要義加以弘揚,孔府家公司的決策者就是抓住了這一機遇,加之繼承孔府自家私釀的傳統(tǒng)釀酒技藝打造品牌文化,其“文化鏈接”的意義非同小可。
孔府家將優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化用酒這一商品融進了日用消費群體,將傳統(tǒng)文化的主要概念“儒家”二字注入了酒品,將現(xiàn)代生活對儒家文化的繼承和弘揚用“禮、尊”二字來表達,充分顯示了品牌的締造者對于傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化“鏈接”的深刻理解,顯示出“孔府家”人的文化底蘊和運作底氣。所以,孔府家在品牌策劃和塑造上確有獨樹一幟、舍我其誰的氣魄和恰好的市場適應(yīng)性。
擇商務(wù)政務(wù)所需之“勢”
在市場經(jīng)濟的大潮中,“儒家氣魄”、“儒商”之學說開始紛紛流行。商務(wù)交往和談判中,“文化”、“儒學”、“誠信”、“信譽”、“仁義”等詞語已膾炙人口,這些都源于儒家文化。而孔府家酒的高端系列酒,恰恰順應(yīng)這一勢態(tài),使人們得以“心悅”并為之“誠服”。
在當今的消費群體中,以儒家文化來提升宴會的檔次、增加文化話題,已成為一種真正的時尚。瞄準商務(wù)政務(wù),用文化品名潛移默化地開拓并占領(lǐng)市場,正是孔府家公司的市場策劃和運作的精華所在。
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