品牌文化就是銷售力

2003年9月成功上市的洋河藍色經典，則是洋河藍色文化的厚積薄發，是洋河藍色文化的“閃亮登場”，是洋河藍色文化傳承與延續。洋河審時度勢地選擇了藍色作為企業的形象色，既傳承和延續了洋河酒文化的傳統特色，又體現了與時俱進的現代文明，洋河藍色文化的定位，進一步確立了洋河在中國酒界的個性特征。洋河藍色經典的品牌文化是：天之高為藍，海之深為藍，火之純為藍。愛之深為博大，思之遠為深邃，意之境為純粹，這是對洋河藍色文化的一種演繹。洋河之所以推出藍色文化，除了尋求一種文化的定位之外，更重要地是在探索一種差異化的營銷理念。

洋河藍色的根基是消費者心目中形成情結的是恒久不變的“天藍瓶”，倒葫蘆型的古典風格酒瓶，特別是瓶頸上扣著紅色絲綢的蝴蝶結的裝飾，使它猶如一只可愛又嬌健的藍色精靈，翩翩舞遍大江南北。天藍瓶外觀設計新穎獨特，工藝特殊，色彩鮮艷，榮獲過國家專利獎，于1979年成為國家最早的八大名酒之一，并榮獲國際金獎，蟬聯了國家名酒三連冠。

藍色世紀，藍色洋河。近年來，洋河著力打造“藍色文化”，使其在挖掘、整合與創新中走向升華，并賦予其強烈的現代氣息和時代精神，體現了與時俱進的現代文明意識，以獨特的文化定位確立起“洋河”品牌在中國酒界的個性物征。

藍色一直是洋河獨具特色的傳統色彩，可以說，洋河藍色文化的力量影響著一代又一代消費者的選擇，讓洋河有了一批又一批的忠實消費者。藍色作為洋河產品的代表色，藍色文化也成為洋河燦爛酒文化中的重要篇章。“藍色就是洋河”奠定了洋河在消費者心目中的位置；藍色文化還代表著男人的情懷，是對開放、高遠的現代人生哲學和文化的追求。

洋河藍色經典的廣告語是“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這句話從橫向上理解，寬廣的、有容乃大的、包容萬物的情懷是男人的情懷，從縱向上看，超越時空、雄霸天下的男人夢想是男人的情懷。因此可以說，男人的情懷就是洋河藍色文化的精妙訴求。當人們展望世界，天空是藍色的，海洋也是藍色的，生命的星球也是藍色的。黃色的華夏文明，面對蕩漾著開放氣息的藍，心靈受到了藍色的震撼。可以說，藍色文化既是對開放、高遠的現代文化的追求，更是對洋河藍色文化的一種詮釋。因此可以說，男人的情懷就是洋河藍色經典品牌的訴求；此外，藍色文化還體現著新時代的民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，像浪花一樣充滿競爭和創造的力量，海至深為藍，天至高為藍，夢至遙為藍，火至精純也為藍，藍色正是我們時代呼喚的生命律動的色彩。洋河與藍色同在!洋河與世紀同在!

品質綿柔就是購買力

質量是企業的市場定位和對顧客的承諾，洋河藍色風暴之所以能形成，關鍵的就是獨一無二的能滿足消費者需求的質量，洋河藍色經典的外在質量與內在質量都卓爾不群。洋河藍色經典在包裝設計上突破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統套路，以藍色為主色調，金色為輔色，突出了寧靜、博大、睿智的豐富內涵,給人以海天一色、博大王者的藝術享受。

在白酒市場的“賣歷史、賣年代、賣健康”等等賣點中，洋河人始終以消費者滿意為宗旨，以“質量是最好的賣點”為營銷理念。為了創新洋河藍色經典的綿柔新口味，通過對省內4325人次的目標消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反映進行了綜合分析，對洋河研發的酒體風格進行了新的定義和研究，歷經三年攻關，打造出了綿柔型白酒的內在品質，做到了專家的“低而不寡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協調”,于消費者是“香氣優雅怡人，入口綿甜柔和，飲中暢快淋漓，飲后輕松舒適”，達到了增之一分則濃，減之一分則淡的品質，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度。

洋河藍色經典對傳統工藝作了眾多革新。洋河藍色經典采用緩慢發酵工藝，通過控制升溫，使發酵時間延長，從而促使酒體中香味物質充分形成，盡管這樣會影響到出酒率，但酒質提高了。為了使酒體更“綿柔”，“洋河”還設法控制入池酸度和入池淀粉比例。這項技術的難點在于：既要避免引起“香氣大、刺激性強”等微量成份物質的產生或過量生成，也要防止抑制部分輔香輔味復雜成份的生成。通過生產多種特殊工藝的調味酒，建立適應消費者口味的勾兌模式和框架結構，為“洋河藍色經典”獨特風格及其科學保障體系的確立奠定重要基礎。

創新營銷就是市場力

營銷理念是品牌成長的翅膀，企業的營銷理念必須從企業本位向用戶本位轉換，做市場不做銷售，做品牌不做產品，做長遠不做短期。公司大膽創新營銷方式，自已深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色品牌文化的博大和高遠。創建的“1＋1”營銷模式，被一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”，企業與經銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現了廠商榮辱與共。隨著公司全國市場化進程的推進，公司在1+1營銷的基礎上又創新出4×3后終端營銷模式，藍色經典包裝的第一眼、品質的第一口，訴求的第一次心靈感應，全方位地對目標消費者的心智產生了沖擊，差異化的競爭優勢贏得了消費者心智資源，表現了全新的市場影響力。
       　　　　　　
洋河藍色經典受到市場的追捧，這是洋河藍色文化、洋河優異品質和洋河新穎營銷有機組合的成功，這是洋河人的杰作，這是洋河品牌的榮耀。歸根結底，是文化出新賦予了洋河藍色經典強大的生命力，洋河酒人勇于創新的開拓精神，也必將開創洋河更加燦爛輝煌的明天!