對進口葡萄酒的經(jīng)銷商來說，選擇一個優(yōu)質(zhì)的品牌運營商是事關(guān)市場成敗的大事。杭州永裕貿(mào)易有限公司（簡稱杭州永裕）堅持“一切用事實說話，一切以市場效果說話”的經(jīng)營理念，用鐵一樣的市場事實證明：杭州永裕正是中國進口葡萄酒經(jīng)銷商要尋找的靠山。
    　享有進口平臺提供代理進口全方位服務的優(yōu)勢資源、擁有國際葡萄酒專賣店連鎖經(jīng)營的成功經(jīng)驗、具有商超賣場終端運作的常勝案例，杭州永裕已經(jīng)逐漸確立了作為優(yōu)秀進口葡萄酒品牌運營商的三大核心競爭力。
進口平臺，
演繹新型代理經(jīng)銷模式
    　杭州永裕是一家長期從事外貿(mào)業(yè)務的公司，與海外知名葡萄酒莊園一直保持著良好的合作關(guān)系，對國外葡萄酒市場也有相當了解，這對于一家從事進口葡萄酒運作的企業(yè)來說是一個得天獨厚的優(yōu)勢。
    　在專業(yè)從事進口葡萄酒運作之后，杭州永裕成立了自己的專業(yè)采購團隊長期駐扎海外，對優(yōu)秀葡萄酒酒莊進行前期挖掘和開發(fā)，選購適合中國市場的產(chǎn)品進行長線合作。作為進口商，杭州永裕可以輕松獲得國外一線的采購信息，把最新的業(yè)界信息和國內(nèi)進口葡萄酒經(jīng)銷商分享，使得更多的人成為“間接進口商”而享受直接的進口效益。現(xiàn)在杭州永裕已與法國第二大葡萄酒供應商波赫·馬奴、意大利勤地產(chǎn)區(qū)格拉帝莊園、澳大利亞著名葡萄酒生產(chǎn)商澳圣莊園以及德國、西班牙、智利、美國等多個國家的知名莊園建立了密切關(guān)系，成為了國內(nèi)獨家代理進口商，而且會跟隨國內(nèi)市場的變化繼續(xù)引進國外新資源，源源不斷地供應符合中國市場需求的適銷對路產(chǎn)品。
    　長年工作和生活在國外的專業(yè)采購人員加上精通進口貿(mào)易和多語交流的專職談判專家，實現(xiàn)了國內(nèi)合作伙伴與酒莊莊主面對面交流，為國內(nèi)合作伙伴爭取更多的話語權(quán)；多年進口運作經(jīng)驗，提供選購、貨運、報關(guān)、商檢的一條龍服務，直接從上海、杭州、深圳三大倉庫就近提貨，讓每一位有思想有實力的伙伴輕松享受進口價的優(yōu)惠；250標箱起訂的低門檻，為中型的進口葡萄酒經(jīng)銷商提供了一個好的財富機會。
    　為什么是代理進口？國內(nèi)很多經(jīng)銷商都有實力、有通路進行進口葡萄酒營銷，卻苦于未能實現(xiàn)最大程度的自主選擇權(quán)，而且即使大二批商也要承擔二級代理的不利因素。永裕率先啟動代理進口項目就是希望這些經(jīng)銷商能夠發(fā)揮自己最大的長處，實現(xiàn)最大價值體現(xiàn)。永裕選定的品牌產(chǎn)品還享受國內(nèi)獨家代理的超大市場運作空間，永裕為獨家代理的市場保護埋單。
專賣店，
實現(xiàn)專業(yè)國際葡萄酒連鎖經(jīng)營
    　杭州永裕通過兩年多的實踐摸索出了一整套具有市場說服力的專賣店操作方法，這無疑為進口葡萄酒專賣法則又增加了一個經(jīng)典實例。
    　作為專業(yè)國際葡萄酒連鎖經(jīng)營機構(gòu)，名莊傳奇從一開始就擔負著國際標準會所賣場的體驗式營銷經(jīng)營定位。而這個店不僅僅是一個店，用永裕人的話來說，這是一個基地，一個窗口，名莊傳奇的輻射力已經(jīng)跳出了那個具有歐式裝修風格的高尚空間，開始做團購、開品鑒會，開始進酒店做餐飲，開始品牌互動聯(lián)手同盟，名莊傳奇已是一個具備復合型營銷功能的“專賣平臺”。
    　杭州永裕不僅把專賣店的功能進行有效延伸和整合，而且把專賣店的現(xiàn)實形態(tài)也進行科學的重新構(gòu)建，開設(shè)了會所、店中店、酒窖等幾種業(yè)態(tài)與專賣店形成互補。立體式、全方位地促進了進口葡萄酒多元化消費方式，真正在中國市場找到了進口葡萄酒與之契合的完美接口，把全新的生活方式和生活理念通過一輪又一輪推廣活動傳達給了消費者，也讓消費者切實體驗了其中感受，達到了有聲有色而風生水起的市場效果。名莊傳奇紹興嵊州店在今年8月26日開業(yè)到9月25日的第一個月，開展會所經(jīng)營，接連不斷舉行品酒會，為個體消費者量身定制紅酒選配，銷售突破一百萬元！
    　到目前為止，名莊傳奇專賣店已遍布全國20多個城市和地區(qū)，成功的專賣店運作推動了永裕公司企業(yè)核心競爭力的確立，同時也是成功進軍進口葡萄酒市場的關(guān)鍵一步。
國際賣場，
率先推出兩級聯(lián)動維護
    　杭州永裕運作商超的歷史可以從公司剛成立的時候算起，也是最傳統(tǒng)的酒商運作方法之一。現(xiàn)在杭州永裕已經(jīng)擁有從國際大賣場到國內(nèi)大中型商超的一體化商超營銷體系，是麥德龍全國市場的強勢供應商，也是沃爾瑪全國市場一級運營商，浙江境內(nèi)的大部分賣場和商超都有杭州永裕的產(chǎn)品入駐，而且還與一些核心終端建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這為杭州永裕的產(chǎn)品提供了長期大空間的渠道容量，同時杭州永裕還配合終端常年進行多輪促銷，多樣新穎的促銷手法，保證了產(chǎn)品的快速動銷。
    　杭州永裕在不斷地擴充自己的渠道資源，產(chǎn)品的覆蓋范圍越來越廣，新增的賣場、商超運營合作伙伴越來越多。杭州永裕和下線的經(jīng)銷商在進口葡萄酒商超運營上也是分工明確、協(xié)調(diào)配合，所以率先實現(xiàn)了兩級聯(lián)動維護。經(jīng)銷商負責賣場、商超具體的運作和維護事宜，杭州永裕負責談進場、立條款等前期工作，這為經(jīng)銷商減少了不少工作量，可利潤分配是一樣的，經(jīng)銷商也就成了杭州永裕特約賣場、商超維護運營商。
    　作為商超線的產(chǎn)品配置，永裕采取了長線加特供的組合方式。針對不同消費群體選購多種價位分配，針對不同商超市場選擇不同產(chǎn)品特供，不僅有效地與專賣店產(chǎn)品區(qū)分開來防止價格沖突，也為商超特供建立了利潤空間和運作空間。
    　深圳子泰公司是目前杭州永裕華南地區(qū)最大的商超運營商，永裕的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務加上他們悉心創(chuàng)造性的市場運作，充分發(fā)揮了雙方各自資源優(yōu)勢，產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾蠠徜N也自然水到渠成。在充分利用好自有渠道資源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋求擁有多元渠道資源的經(jīng)銷商合作伙伴是杭州永裕的下一項工作，只有品牌和渠道的完美對接才能創(chuàng)造進口葡萄酒市場的整體繁榮。

來源：《華夏酒報》