品牌知名度不高 市場推廣仍欠缺 推廣葡萄酒 商務參贊有壓力

    “盡管我們的酒不比法國的差，但知道羅馬尼亞也產(chǎn)葡萄酒的中國人太少了，我感覺進入中國的葡萄酒市場特別困難。”奧古斯丁是羅馬尼亞駐華使館公使銜商務參贊，他用流利的中文對《世界新聞報》記者說。

    羅馬尼亞葡萄酒品嘗推介會在羅駐華使館舉行，5家羅馬尼亞釀酒公司帶來了各自的產(chǎn)品。品酒會期間，奧古斯丁先生向記者透露，自己這兩年在中國為推銷羅馬尼亞的葡萄酒碰了不少釘子。“我們曾經(jīng)帶了葡萄酒到中國一家國有大型糧油公司，但對方甚至看都不看一眼。我請他們試試，他們也不愿意。”這其中的原因是什么？奧古斯丁無奈地回答說，“對方說，他們只做法國的葡萄酒品牌。”

    既然如此困難，羅馬尼亞葡萄酒為何還要進入中國市場？奧古斯丁告訴記者，“訪問過羅馬尼亞的中國領導人都說我們的葡萄酒好，但他們都會問同樣的問題：為什么在中國見不到羅馬尼亞的葡萄酒？伯塞斯庫總統(tǒng)曾經(jīng)責問，‘為什么你們不在中國推廣？’所以，我們覺得壓力很大，也希望葡萄酒能夠在中國打開市場。”

    可與法國酒媲美 國內(nèi)百姓沒聽說

    據(jù)記者了解，羅馬尼亞葡萄酒可以和法國葡萄酒媲美。在釀制過程中，它要放在白色的橡木桶中，而這種白橡木只在地球緯度45度的地方生長，法國和羅馬尼亞正好處于這一緯度。此外，在羅馬尼亞還有一套歷史久遠的規(guī)定，規(guī)定葡萄酒不能勾兌，從葡萄的種植到最后加工成品都不能加藥、不添加任何化學元素，這才能保留葡萄酒的純正口味。

    有最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，羅馬尼亞現(xiàn)有20多萬公頃的葡萄種植園，種植面積占羅農(nóng)作物總面積的14％，在農(nóng)副產(chǎn)品出口中，葡萄酒比例最大，出口量在歐洲占第3位，在世界居第10位。

    既然如此，是什么原因?qū)е铝_馬尼亞葡萄酒目前難以進入中國？未來的市場前景又會如何？

    趙愛民是中國釀酒協(xié)會經(jīng)銷商聯(lián)盟副主席，他對記者說：“你知道羅馬尼亞的葡萄酒好嗎？中國人只知道法國的葡萄酒，其實意大利的葡萄酒比法國的還要好。”

    趙愛民認為，此次前來的幾家羅馬尼亞公司的葡萄酒很不錯，但中國的消費者認品牌。對于這樣的品嘗推介會，趙愛民坦言，“還很初級，作用有限。”他說，“中國人對葡萄酒的認識仍然不多，加上有那么多的洋名，人們根本就記不住，推銷要注重本土化。所謂本土化，就是先聽取中國經(jīng)銷商的意見，從包裝、設計等方面入手，否則將難有立足之地。”

    趙愛民強調(diào)，要做到以上兩點，必須要有國家行為。“但現(xiàn)在的情況是，大家還是單打獨斗，廠商也沒有實力做整體的市場。”

    記者在品嘗推介會上轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，“單打獨斗”現(xiàn)象確實是事實。一家已經(jīng)在浙江義烏找到固定銷售代理的羅馬尼亞葡萄酒公司老總告訴記者，他是經(jīng)過一個在羅經(jīng)商的華人介紹得以落戶義烏的。進入中國市場半年來，從來沒有做過廣告，只靠代理商在當?shù)毓衽_銷售。“已有不少中國人對我們的酒感興趣，但銷量還比較小，對中國的市場前景我們還是有信心的。”

    在肯定羅馬尼亞葡萄酒品質(zhì)的同時，部分國內(nèi)的經(jīng)銷商認為，它在中國的市場前景還很難預料。而多數(shù)國內(nèi)酒類經(jīng)銷商的看法是，經(jīng)過長期的宣傳，相信羅馬尼亞的好葡萄酒還是可以進入中國市場的。