面世就遭限價(jià)令  五糧液集團(tuán)試水夜場遭受打擊

    今年8月份，五糧液集團(tuán)重磅推出冰珀43時(shí)，就以“供應(yīng)量有限”為由，三個(gè)月悄然兩次上漲出廠價(jià)，當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，不出一年“限價(jià)令”一定會(huì)扣到冰珀43身上。果不其然，冰珀43一登陸福建就漲勢洶涌，終端零售價(jià)平均每周上漲10%，又逢節(jié)前相關(guān)部門打擊力度較大，因此受到了嚴(yán)厲警告。
這款命五糧液集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品，不僅命系五糧液集團(tuán)渠道創(chuàng)新的成敗，更肩負(fù)重整民族品牌聲望的重任，面世就遭重創(chuàng)，未來將何去何從？本報(bào)記者，借參加“五糧液冰珀直供東莞第一店”品鑒會(huì)的機(jī)會(huì)，獨(dú)家參訪了前來捧場的福建龍巖經(jīng)銷商謝先生、福建泉州第一店的負(fù)責(zé)人陳先生。
    五糧液又搞供不應(yīng)求 經(jīng)銷商表示壓力山大
    按照市場定律，價(jià)格上漲，銷量必然下滑，洋酒漲價(jià)也是有計(jì)劃、有步驟的上漲，但顯然，五糧液早就不受這條定律的約束。據(jù)謝先生介紹：“五糧液一向是求大于供，地球人都阻擋不了五糧液漲價(jià)！”原來，和很多酒水經(jīng)銷商一樣，謝先生的事業(yè)理想就是“賣五糧液”，可理想和現(xiàn)實(shí)的差距不小，別說經(jīng)銷五糧液了，現(xiàn)在市面上連一瓶真五糧液都很難買到。
今年10月，他聽朋友介紹，五糧液新出了一款”東方白蘭地”——冰珀43，配方、技術(shù)、品質(zhì)，都是世界頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并且瞄準(zhǔn)了假酒、山寨酒橫行的夜場渠道。并且這款酒一推出就采用“五糧液集團(tuán)直供”、“限店限量”的模式，少數(shù)幾個(gè)授權(quán)直供店，生意非常紅火，單店單品銷量高達(dá)200-500支，可謂一炮而紅。看到這樣的趨勢，正巧謝先生很熟悉夜場，決定在福    建全權(quán)經(jīng)銷五糧液冰珀43。
    做生意，都是摸著石頭過河，第一次進(jìn)貨，謝先生沒有貿(mào)然行動(dòng)，進(jìn)貨量少，隨著福建“第一店”的啟動(dòng)，這個(gè)假酒橫行的市場，消費(fèi)者對(duì)“好酒”的需求一觸即發(fā)，冰珀43銷量可觀，短短一個(gè)月后，考慮到首批存貨肯定無法應(yīng)付即將到來的節(jié)假日需求高峰，謝先生準(zhǔn)備再次進(jìn)貨，卻被告知：“這一批一萬瓶的貨，早就被大經(jīng)銷商訂光了，只能等下個(gè)月，并且年后肯定要漲價(jià)。”
    直供店一炮打響   老板再要貨“步履艱難”
    成為任何產(chǎn)品的直供店，特別是“第一店”，其難度可想而知，更何況是五糧液集團(tuán)。五糧液集團(tuán)在“第一店”選擇上，慎之又慎，經(jīng)過多月的考察，陳先生負(fù)責(zé)的夜店經(jīng)過三高（信譽(yù)高、規(guī)格高、服務(wù)質(zhì)量高）考核，殺出重圍，成為五糧液冰珀43福建“第一店”。“這些年，假洋酒、山寨酒幾乎都要把市場做爛了，越來越多的客戶被‘喝’走。”陳先生說，“冰珀43入駐，我們最初預(yù)測要市場接受中國人自己的夜場酒，至少需要一年半載。”
就像蘋果iphone一夜之間成為時(shí)尚，與眾不同的賣點(diǎn)，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品深得人心的根源。“當(dāng)五糧液第一店，成為夜店的一大特色，整個(gè)店火起來，勢在必得。”這是陳先生最初的預(yù)言，如今也得到了證實(shí)。第一店的特色，五糧液高品質(zhì)的純正血統(tǒng)不失高貴，更重要的是，冰珀43“東西合璧”的稀有口感，既有五糧液“入口柔”的特色，又有白蘭地的“圓潤、順滑”，讓一直難尋好酒的企事業(yè)高層，在夜場如遇知音。
   “做夜場這么多年，開始只想到冰珀43會(huì)‘火’，沒想到會(huì)‘爆’。”陳先生表示。福建“第一店”第一個(gè)月銷售高達(dá)500余瓶，新年將至，當(dāng)陳先生再次給經(jīng)銷商提出要貨，經(jīng)銷商只答應(yīng)了給30%的量，而且，單支價(jià)格上浮了2成。
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   兩節(jié)將近  五糧液直系產(chǎn)品冰珀43“漲”聲連連 
年關(guān)將至，不管是一線還是二三線白酒，貫穿了全年的漲價(jià)潮又來了新一輪沖刺。冰珀43作為五糧液直系產(chǎn)品，遭遇“限價(jià)令”也不足為怪。
對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，“五糧液直系產(chǎn)品，每到年底，漲價(jià)都最瘋狂。冰珀43今年剛推出，價(jià)格也是一漲再漲。對(duì)于一大批喝慣五糧液的中老年人群，買不到五糧液年份酒，同樣采用年份酒做法釀制的冰珀43，成為他們第二選擇，這款酒采用12年窖藏的果漿釀造，目前也只是小批量生產(chǎn)，喝慣了五糧液的人，一喝冰珀43就知道是好酒，很多老顧客兩個(gè)月前就早早訂貨了，這也是沒有辦法，現(xiàn)在到廠家根本拿不到貨。”
    從五糧液年份酒這些年的持續(xù)“緊俏”，冰珀43面世便遭“限價(jià)令”打擊的市場局面，不難預(yù)想這一五糧液戰(zhàn)略新品的發(fā)展，在未來，冰珀43必然像年份酒一樣，更顯珍貴，更加一支難求。