繼1月4日處罰了16家經銷商后，茅臺1月13日再度下發《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》的文件，處理了21家違規經銷商，其中有4家不再續簽2016年合同。密集出手打擊“不守規矩”經銷商，顯示了茅臺鐵腕護價的決心。

    1月14日，有茅臺經銷商向《每日經濟新聞》記者證實，其已收到了相應通知。他還透露，茅臺前期處理違約經銷商在市場已有了效果，“最新飛天茅臺酒一批價回升到830-835元/瓶”。該經銷商建議，茅臺需要有序地放量，還需清除和管控一些規模大的經銷商，以及對經銷商的客戶拓展、營銷活動給予更多支持。

    再次處罰經銷商

    春節銷售旺季將至，茅臺再次鐵腕護價。1月14日，一份名為《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》，落款日期為1月13日，并蓋有“國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司”公章的文件流出。該文件稱，針對個別經銷商、專賣店違反合同約定，為維護合同嚴肅性，對違約方追究違約責任。

    《每日經濟新聞》記者注意到，長沙市百嘉酒業有限公司等17家經銷商被茅臺黃牌警告，并被扣除20%信譽保證金，取消2016年評先評優資格。吉林省祥匯貿易有限公司等四家經銷商直接被處以“不再續簽2016年度茅臺酒合同”的處罰。

    雖然茅臺通報中沒有具體點明處罰經銷商的原因，但茅臺經銷商認為，茅臺此次出手仍是打擊“低價、串貨”行為。

    “沒想到茅臺第二波處罰來得這么快?，F在市場上一些原來倒貨的茅臺經銷商已經停止了相應行為，我們擁護廠家的處理方式。”一位茅臺廣東經銷商向記者表示。

    10天前，茅臺就對經銷商開出了2016年的第一張“罰單”，16家經銷商因違約被處罰。當時，茅臺要求13家經銷商按850元/瓶價格回收產品，并處以扣罰一定比例信譽保證金，還相應給予黃、紅牌警告。另外，3家經銷商被直接取消2016年經銷合同。

    開出2016年第一張“罰單”的同時，茅臺還在官微發文譴責近期“低價傾銷”行為。貴州茅臺新浪官方微博也發布聲明稱，在近期的市場服務和打假維權過程中，發現有明顯低于成本銷售貴州茅臺酒，甚至銷售假冒偽劣茅臺酒等不法行為。

    1月14日下午，《每日經濟新聞》記者分別致電第二批名單中被取消資格的經銷商，他們均明確拒絕了采訪。其中一家被黃牌警告的茅臺經銷商告訴記者，他對公司的這一處罰表示支持，“因為之前茅臺的價格以及市場秩序都太混亂，如果茅臺能夠保持這樣的力度并堅持做下去，對于茅臺價格的回升是有利的，長遠來看對我們經銷商也是有利的。”控量保價

    “最新飛天茅臺酒一批價回升到830~835元/瓶。”有茅臺經銷商認為，茅臺的鐵腕保價已經收到效果。茅臺連續出招處罰經銷商，意在控量保價，而這一直是飛天茅臺酒近兩年主要的市場工作。

    茅臺在前述官微聲明中稱，以53度500ml茅臺為例，公司向經銷商的統一供貨價格為819元/瓶，經銷商存財務成本、人員工資、店面費用等，若市場終端價格低于850元/瓶時，可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為。

    白酒行業專家肖竹青告訴《每日經濟新聞》記者，此前茅臺對經銷商大多是做內部通報批評，現在對經銷商做出如此嚴厲的處罰，是為了在現是市場環境下維護茅臺產品的價差 ，“產品的價格差距越大越好，因為差價就是茅臺賺錢的動力。”肖竹青認為，未來茅臺在這方面的措施還會越來越嚴格。

    中國食品商務研究院研究員朱丹蓬亦認為，春節銷售旺季將至，茅臺對經銷商低價行為的處罰力度會越來越大，鐵腕護價對茅臺春節消費旺季價格會起到穩定作用。

    不過，茅臺控量保價，仍有一些工作要做。為了茅臺酒價格的穩定，茅臺經銷商廣州超揚貿易董事總經理郭超仁建議，茅臺首先需要有序地放量，“目前茅臺提出2016年不增量是很好的方式。”其次，茅臺需清除和管控一些規模大的倒貨經銷商，“處罰甚至取消經銷商，茅臺這一壯士斷臂的行為，更是為了維護茅臺大多經銷商的利益，將低價和串貨肅清。”

    “目前最大困難還是部分經銷商信心的缺失，以及市場拓展上的困難。”郭超仁建議，茅臺應對經銷商的客戶拓展、營銷活動給予更多支持，幫助賣酒。

    一家此次被處罰的茅臺經銷商向《每日經濟新聞》記者表示，目前其公司茅臺銷量一般，他對今年銷量也無太高期待，只是希望處罰能夠達到預期效果，維護住茅臺酒的價格。