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專題報道

關于在全國糖酒會《會刊》上投放廣告的價值分析

www.tjhfw.com 2011-03-25 10:26 專題報道
全國糖酒會《會刊》是在全國糖酒會召開期間由中國糖業酒類集團公司主辦,華糖集團廣告公司承辦,糖酒會舉

        全國糖酒會《會刊》是在全國糖酒會召開期間由中國糖業酒類集團公司主辦,華糖集團廣告公司承辦,糖酒會舉辦地承辦機構協辦的大會正規平面媒體,具有真正的權威性和指導性。在全國糖酒會《會刊》上投放廣告具有物有所值的價值。

       1.《會刊》上所刊出的信息,尤其是制造商和經銷商的參會信息,對于前來參會的各方面代表都具有極大的指導意義。這些信息是其他媒體所沒有的,也是前來參會的人員非常渴望得到的。每屆糖酒會,一到會前,總會有許多人千方百計地希望早一點拿到《會刊》。因為《會刊》對于他們尋找合作伙伴,提供了最直截了當的幫助。憑著《會刊》,他們可以省下許多的體力和精力,不再需要憑空付出那些無效的勞動。所以,《會刊》對于前來參會的人員來說,所能起的作用,是別的任何媒體無法替代的。《會刊》上這些制造商和經銷商的參會信息,翔實可靠,而且每半年更新一次,國內沒有哪一家專業的黃頁機構有能力做到這一點。而且這些信息在考慮行業特點的同時,基本上按行政區劃分類,便于使用者檢索;新的檢索方式也在不斷的探索之中。據統計,2008年春季《會刊》參展和參會企業名錄的收編總數為2036家,2009年春季《會刊》參展和參會企業名錄的收編總數達到3000家以上,2009年秋季《會刊》參展和參會企業名錄的收編總數更是達到4000家以上。這是《會刊》最受人關注的內容之一。

        2.《會刊》的讀者正是在《會刊》上投放廣告的大多數廣告主希望訴求的目標受眾。他們主要包括兩部分人。一是前來參會,選擇經銷產品的各地經銷商,這是大多數;二是前來參展或參會的制造商。《會刊》在這里充當了橋梁的角色,正如糖酒會本身就是廠商之間的一座橋梁一樣。所以,在《會刊》上投放廣告的,也主要是作為制造商和作為經銷商的兩種不同類型的廣告主。

        3.《會刊》的發行工作也是獨到的。第一,發行時間從交易會開展之前一周開始,一直持續到交易會結束當天,符合糖酒會自身的運行特點;第二,發行面是相當大的。除了展場內每個參展單位憑展位證免費領取之外,《會刊》專門的發行人員還面向參觀交易會的經銷商低成本派發;投放廣告的廣告主,更是按規定免費獲得一定數量的《會刊》;參與大會采訪的各家新聞單位,也都能從大會的宣傳組獲得《會刊》。第三,發行量是足夠大的。發行量一般是根據會前估計的參會人數來確定的,一般在2萬至4萬冊之間。根據這幾年《會刊》發行的經驗來看,整個發行周期,《會刊》的需要量和投放量之間的函數關系一直是穩定的。第四,會議結束后,預留的一小部分《會刊》被帶回北京。此后,《會刊》的發行原則上是收費的。

         4.《會刊》具有相當高的收藏價值和傳看效應。參加過糖酒會的人都知道,糖酒會期間,各種各樣五花八門的平面廣告滿天飛,遍地踩,但有誰看見過《會刊》被人拋在地上任人踐踏嗎?我們可以負責任地講,從來沒有過。為什么?因為《會刊》在一定程度上反映了當前糖酒行業的現狀,預示了市場發展的方向,具有本行業縮影的特點,所以,收藏它,研究它,已經成為許多參加糖酒會人員的一種愛好。

        5.全國糖酒會《會刊》無論是自身的內容還是投放在其上的廣告,在編排和印刷方面都力求精益求精、美觀大方。刊出的信息力求準確。即使是免費刊出的參展商名錄和經銷商名錄,為了信息的準確,《會刊》編輯部的工作人員往往要通過長途電話來核實。

       6.CPM(受眾千人成本)估計:按《會刊》發行的下限2萬冊估計,傳看效應按最低的1比3估計,一次會期《會刊》所能覆蓋的瀏覽讀者大概為6萬人次。以《會刊》普通彩色頁面的廣告投放價格6千元人民幣計,其廣告千人成本應為100元。這在《會刊》一類的平面媒體中,當屬最低范疇。這一價格,甚至比許多常年公開發行的平面媒體還要低。而且,最關鍵的一點還在于,《會刊》和那些常年公開發行的平面媒體之間,在很多方面根本不具有可比性。
以上分析,僅供參考。

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