國窖1573調價不會是高端酒調整的終點，高端酒行業目前尚不明朗。國窖1573今年第一次價格調整政策，反映出國窖1573仍然希望在高端酒長期競爭中能夠保持戰略優勢的意圖。但在市場面前，這種主觀意圖未免過于脆弱。從瀘州老窖公司的白酒業務結構和貢獻度來看，國窖1573一己得失不影響大局，所以其在高端酒領域的騰挪空間相比茅臺、五糧液更大。

    但在筆者看來，國窖1573基于主觀戰略構想的一味堅守并無實際意義，當前高端酒主要是“銷”出了問題，從而引發了生產和渠道環節的聯動反應。而白酒企業試圖超越生態，或者超越游戲規則，顯然不可能。所以，國窖1573的現實之舉應該是順勢調整，真正回歸消費者，扎根消費者，在此基礎上再謀求重建自己的品牌戰略。長遠來看，誰能率先摒棄執念，回歸消費者，誰就會率先進入品牌戰略的重建軌道，在高端酒未來格局重建中占得先機。顯然，國窖1573今年第一次價格調整并不到位。結果今天國窖1573宣布了大幅下調出廠價的消息。

    五糧液的降價舉措同樣反映了高端酒在得失之間尋求平衡的心理。總體來看，目前尚不能斷言高端酒市場已經觸底，所以也不能斷言高端酒的調整已經完全到位。五糧液并無實質性結果的降價調整，在某種程度上折射出企業的微妙和矛盾心態，在降與不降之間游離徘徊，而這種狀態其實正反映了五糧液更傾向于堅守價格的戰略取向。五糧液調整是否到位目前尚不能定論。

    茅臺酒的強勢逆襲超出了業界預期。茅臺擴容渠道應該有兩方面考量，一方面是增量。去年的渠道擴容已經為茅臺整合吸納了一批頗具實力的業內外經銷商，此番擴容最直接的結果是進一步釋放茅臺酒品牌力，擴充茅臺酒的渠道保有量。另一方面，茅臺此舉的間接后果將擠占競品競爭空間，對主要競爭對手的渠道產生了替代效應，加劇高端酒洗牌。

    但在茅臺渠道擴容舉措背后，有一些問題值得深思。其一，茅臺酒這種渠道擴容式增長是否具有可持續性？增長空間有多大？其二，如何平衡老經銷商與新經銷商之間的商業利益，如何進行價格管控？其三，渠道擴容是否違背了茅臺酒的高端酒屬性？產品的稀缺性才是高端酒的價值邏輯。此舉是否會導致茅臺酒供求關系逆轉？這個“度”非常考驗茅臺酒的調整能力。