激烈的行業(yè)競爭，讓各大高端礦泉水公司不得不使出渾身解數(shù)來做營銷。2013年11月，恒大集團在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。

    經(jīng)過兩年的發(fā)展，恒大礦泉水旗下產(chǎn)品恒大冰泉在今年7月銷售超7億元，實現(xiàn)礦泉水行業(yè)全國第一，并創(chuàng)下面市以來單月歷史最高紀錄，遠超部分同類知名品牌1-2年的銷售總額；同時恒大冰泉7月銷售額同比增長180%，增幅為礦泉水行業(yè)全國第一。出現(xiàn)如此成績，主要是憑借其多項核心優(yōu)勢來持續(xù)保持銷售增長，恒大冰泉依托“一瓶一碼”營銷體系，在全國推出“掃碼狂歡節(jié)”、“足球體驗季”等一系列親民營銷及服務(wù)舉措，銷售業(yè)績不斷攀升。再加上三季度是礦泉水行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，繼7月銷售創(chuàng)歷史紀錄后，8、9月份仍將保持強勁的銷售勢頭，預(yù)計再創(chuàng)業(yè)績新高。

    在今年9月，恒大冰泉在廣州舉行新聞發(fā)布會，宣布旗下所有產(chǎn)品從即日起實施新的全國零售價，其主打產(chǎn)品500ml裝從此前的4元調(diào)整為2.5元。其他包裝規(guī)格的產(chǎn)品也紛紛下調(diào)：350ml、1.25L、4L產(chǎn)品也分別從此前的3.8元、6元、25元調(diào)整為2.5元、5元和12.5元。除此之外，恒大冰泉還全新推出4L裝家庭優(yōu)惠套餐。

    恒大為何要在產(chǎn)銷雙旺的情況下，宣布全線讓利調(diào)價？據(jù)悉，恒大冰泉一直堅持 “一處水源供全球”模式，堅持“高端品質(zhì)，親民價格”微利模式。此次調(diào)價也是為了讓家庭用戶也能享受到物美平價的高品質(zhì)天然礦泉水。作為恒大多元化的首個產(chǎn)業(yè)，受到消費者廣泛認可，目前有能力、有責任進一步讓利惠民。

    對于此次恒大用讓利讓惠來解釋全面降價，外界也有很多不一樣的看法。有的人認為恒大冰泉國內(nèi)首創(chuàng)的“一瓶一碼”掃碼營銷模式和優(yōu)秀的質(zhì)量保障體系，再加上此次降價來增加銷售力度，有利于其打造用戶體驗超級生態(tài)圈，獲得更好的發(fā)展；也有人認為，轟炸式的傳播是急吼吼的自我推銷，根本上背離高端品牌是讓顧客來仰望的本質(zhì)，給消費者帶來的是強制壓迫感，不符合大品牌大音希聲的品牌形象。