易小年一款匯集大江南北老汽水的年輕飲料品牌，2017年12月推向市場，在門派林立，壁壘森嚴，市場低迷，競爭異常激烈的中國飲料江湖，短短半年已經供不應求，靠的到底是什么？

非常之功，必有非常之人。易小年掌門人蔣馨就是靠這九大方法。

1、選擇永遠比努力更重要。  

大家都在談健康概念飲料的時候，蔣馨和她的團隊則反其道而行，選擇回歸飲料的本源-汽水行業(yè)，因她知道即使可口可樂與百事的業(yè)績在下滑，全中國汽水行業(yè)市場規(guī)模仍然超過1000億，仍是年輕人喜歡的飲品。

同樣，飲料消費升級市場有別與其它行業(yè)，最核心的是戰(zhàn)場轉移，從一線城市向二、三線城市的轉移。因為在那里有更大的消費市場，因為那里的餐桌上仍然有80%的人群喜歡汽水產品。

2、先找人群再做產品。  

做產品核心在人群定位，有了好的產品定位才會擁有市場。易小年主要的定位人群是那些80、90年代年輕消費群體，按照這些人群生活場景與需求開發(fā)產品方可事半功倍。  

3、注重概念不注重口感不是好飲料。

產品的本質還是產品口感，易小年打造的產品不僅100%還原老味道的口感，更重要的是賦予產品口感“簡單、純粹”新的標簽。

4、重新定義含氣飲料新形象。

很多人傳統(tǒng)觀念的瓶裝汽水是二次三次利用的回收瓶灌的內容物，易小年從產品形象上有與其它汽水產品分離開來，現(xiàn)代美學設計的不可回收瓶、場景化的瓶標體驗，給予用戶最大的產品體驗與價值回饋。

5、強調人人都是易小年。

隨著新一代消費人群的成長，年輕人更注重產品給自己帶來什么，強調品牌形象的企業(yè)塑造品牌成本越來越高。易小年則相反，弱化品牌形象，更多注重與用戶之間的互動，強調每一位用戶都是易小年。

6、線上+線下結合的新零售模式。

易小年全國首創(chuàng)以汽水為主的生活體驗店，不僅對目的地城市帶來近30萬次的品牌曝光，而且店內產品銷售最高峰單日超過5000瓶。同時，易小年入駐餓了么，搭建淘寶、微信商城，讓用戶足不出戶購買到產品。

7、再造抖音網(wǎng)紅產品。

隨著抖音的興起，公司所有推廣全部聚焦到抖音平臺上來，日發(fā)布含品牌形象三秒鐘的短視頻內容近50個，累計發(fā)布內容超過3000個，加上用戶自發(fā)發(fā)布的內容，預計總的曝光度超過3000萬次以上，同事自發(fā)的短視頻內容“拍灰舞”、“嘟啦舞”等五條內容單個閱讀量超過百萬，點贊數(shù)超過10萬+，易小年被譽為“抖音網(wǎng)紅汽水”。  

8、深耕市場一線做好經銷商服務。

常規(guī)快消品公司只有銷售人員對接所有經銷商，在易小年，則有公司創(chuàng)始人蔣馨親自帶隊，親力親為，深入一線，積極了解經銷商需求，及時給予相應的解決方案，讓所有經銷商能夠感受到易小年團隊正能量。

9、扎實的團隊管理是企業(yè)發(fā)展的基石。

不管是易小年最初的幾個，還是現(xiàn)在的20幾個人，易小年都保持運用流程化的管理方式，各項工作有條不紊的開展，無論生產還是供貨都是能保持有效的運行，為公司發(fā)展提供保障。此外，易小年積極推行合伙人制度與KFS考核機制，讓員工更有歸屬感。