伊利：嶄新的躍升

    躍升，意味著突破。

    2009年10月29日，伊利集團發布第三季度財報，前三季度實現主營業務收入192.22億元，同比增長1.03%；實現凈利潤5.51億元，同比增長636.66%，為國家上繳稅金11億元。集團主營業務收入居行業前端，凈利潤同比增幅連續三個季度名列前茅。

    伊利用"創歷史"的成績，完成了一次次嶄新的躍升。

    透視伊利，可以清晰地看到，在董事長潘剛的帶領下，伊利集團雖幾次身處"險境"，卻總能化危為機，以其不平凡的動力、速度與激情，在企業的發展跨越之路上留下一個又一個印記。

    大贏，源于領跑者的沉穩。

    "今天的伊利依然走得很好，不得不歸功于當初潘剛臨危受命表現的那種沉穩。"一位著名管理專家曾如是說。

    2004年底，伊利遭遇高管風波，時任總裁的潘剛臨危受命。

    通過積極的危機處理、營銷的變革，以及全面的精確化管理推進，在2005年1-9月份實現了生產規模、銷售收入、主營業務利稅、納稅多方面的良好業績，董事長潘剛帶領全體員工使伊利實現了危機下的大增長。

    2009年8月份，中國乳制品行業的老三家乳企伊利、蒙牛與光明則相繼發布的半年財報，伊利的營業收入、營收同比增幅、利潤同比增幅以及液體乳業務同比增幅等四項指標都是高居行業榜首，半年財報公布，伊利再次創造優異業績：實現主營收入122.17億元，比上年同期增長6.69%，營業收入、營收同比增幅、利潤同比增幅以及液體乳業務同比增幅等四項指標都居行業前列，并且后三項增幅比例均為正數，成為行業首家全面大幅度正增長的乳企，在同行業遙遙領先。

    優異的業績讓業內外無不驚嘆，是潘剛駕馭掌控重大事件的能力和對未來發展的前瞻性，讓伊利兩次走出低谷，并穩操勝券，展示了贏者風范！

    魅力，源自企業核心內力

    伊利的內核是"一個中心五個子戰略最終造就一個本色"，即一切以責任為中心，持續不斷地致力于奶源戰略、渠道戰略、創新戰略、品牌戰略和稀缺資源戰略的深耕細作，最終實現"好牛奶"本色和體系的構筑，從而實現利益相關者的真正和諧與可持續發展。

    伊利連續兩次成功實現大危機下大增長，并成功牽手2008北京奧運會和2010上海世博會，其魅力勢不可擋。

    2005年，伊利就確定了一個戰略決策，即從業績導向型企業轉型為責任導向型企業。這就決定了伊利此后的穩健前行風格和注重可持續性發展的路線，從而得以深耕企業的"核心內力"。

    "核心內力"即伊利的奶源戰略、渠道戰略、創新戰略、品牌戰略以及稀缺資源戰略。

    奶源戰略的核心是已經擁有不同規模的優質牧場達800多個，這些牧場主要分布在我國三大黃金奶源帶：內蒙古、黑龍江及新疆等地。伊利計劃在此基礎上還將增加建設800個不同規模的牧場。天然優良的牧場也將為伊利源源不斷地輸送出高品質的優良源奶。

    渠道戰略的核心是在全國開展"織網計劃"，完成"縱貫南北、輻射東西"的戰略布局，成為真正有能力同時覆蓋全國市場的乳品企業。2007年，伊利加入到"萬村千鄉"活動中，覆蓋農家店近25萬個。一縱一深兩個戰略使伊利徹底暢通了企業渠道，有足夠能力為合作者提供更優越完善的通路。而2009年年初，伊利再次創新渠道模式，與中國石油達成戰略合作，利用中國石油便利店銷售旗下產品。

    相繼推出的金典有機奶、營養舒化奶、谷粒多和金領冠嬰幼兒配方奶粉、"優品嘉人"、暢輕酸奶等一系列高附加值、高科技含量的產品，是伊利創新戰略的核心。通過產品結構和產業結構不斷升級，伊利力爭實現消費者多元價值的最大化。

    2007年，伊利發布了《企業公民報告》，開始提倡"企業與環境、與社會和諧進步"的理念，并為中國食品行業提供了一種可供參照的責任標準。品牌戰略的核心即源于此。自此，伊利以不斷地加強企業社會責任體系建設為核心，構建針對消費者的透明化戰略。

    稀缺資源戰略的核心是積極主動并把握住關鍵性的稀缺資源，除了奧運會和世博會之外，伊利還積極牽手內蒙古"一杯奶生育關懷行動"和新疆"學生飲用奶計劃"，被鎖定為乳制品供應企業。稀缺資源的運用，助伊利實現了持續創新和升級。

    五大子戰略的具體落實和推進砥礪出的"好牛奶"本色，成為伊利持續不斷增長的最直接推動力。

    更強，源自孕育新的夢想伊利式競爭力"密不可分。潘剛的沉穩、決斷，引領著伊利人向行業第一的寶座沖刺并大獲全勝。

    榮耀背后，是伊利人艱辛的付出和堅韌的抗壓能力。

    贊助奧運期間，伊利在世界乳業巨頭環伺、國內競爭激烈的格局下逐漸壯大，成為中國乳業的強者。

    早在2001年中國申奧成功之時，潘剛大膽提議申請成為奧運贊助商，作為乳制品行業品牌與國際品牌在奧運會贊助商領域相抗衡沒有參照標準長達4年的申奧長跑，勝利的天平慢慢傾向了伊利。2005年10月27日，在北京奧組委的大會議室，董事長潘剛代表伊利在贊助協議上簽上了自己的名字。

    2009年，伊利牽手上海2010年世博會。

    世博會和奧運會成為企業"借踏板起跳"的載體，成為伊利實現品牌飛躍的國際化營銷舞臺。

    經歷了風風雨雨的伊利，愈來愈堅強，愈來愈成熟，面對瞬息萬變的市場，伊利成功打造出中國乳品行業的知名品牌。

    如今的伊利，正以領跑者的氣勢，穩健前行。