伊利上半年利潤翻番 成功營銷少不了

    伊利集團近日公布了09年上半年的業績報告。09年1-6月伊利集團實現凈利潤2.54億元,同比增長117.57%；主營業務收入122.17億元,同比增長6.69%。短短半年間，伊利集團實現了從虧損到全面盈利的轉變，顯示了行業龍頭的雄厚實力。

    伊利半年報中尤為引人注目的是同比明顯提高的毛利率和高費用。公報顯示，上半年，伊利集團綜合毛利率達到35.45%，同比增加6.2%，其中液態奶、冷飲、奶粉毛利率分別達到34.9%，33.4%，40.7%。可以說，毛利率的顯著提高是伊利集團實現利潤百分百增長的根本性原因。與此同時，營業費率也出現持續攀高，一、二季度分別達到27.7%和28.6%。如果說利潤率的提高很大程度源于原奶價格的持續走低，那么營業費用的攀升則表明，伊利集團在品牌形象、產品營銷方面的加大投入。

    伊利集團加大營銷投入可以達到以下兩個效果：

    第一、有效的提升伊利品牌形象，提高消費者信心。有權威消費者品牌調查數據顯示，今年以來，伊利無論在“品牌信賴度”還是“品牌受歡迎程度”上都排在行業前列。在對品牌的地域選擇上經AC尼爾森等調查機構的數據顯示，作為民族品牌的代表，伊利集團今年第一季度幾款產品的市場份額不斷上升，已成為消費者信賴的首選乳品品牌。特別是伊利嬰幼兒奶粉與成人奶粉13%、和21%的市場份額領跑中國奶粉市場。與此同時，伊利集團作為引領乳業前進的行業旗手入選了與聯想、海爾、中國銀行等行業領袖品牌共同入選了“60年60品牌”，成為建國60年來的乳品行業的唯一代表。消費者的認可，社會各界的支持源于伊利產品品質的持續提升和企業影響力的不斷增強。伊利集團通過持續營銷、公關投入成功的塑造了良好的產品形象、企業形象，得到了消費者的喜愛、認可。

    第二、促進產品銷售，迅速建立新產品的品牌形象和市場影響力。

    伊利集團采取了靈活、多樣的營銷策略和方式來促進產品銷售，幫助新產品打開市場，提高影響力。娛樂營銷、異業合作等多維度的營銷方式取得了明顯的成效。從伊利與大眾斯柯達共同打造的“果之達人，樂繪晶銳”車身創意彩繪大賽，到伊利集團與中國民生銀行合作推出的 “刷民生卡送伊利營養舒化奶” 大型優惠活動，伊利集團與不同行業的知名品牌強強聯手，實現了1+1＞2的營銷功效；從伊利優酸乳隆重推出周杰倫代言廣告并與浙江衛視合作，全面啟動了 “我就是巨星”娛樂秀，將伊利優酸乳的青春滋味進行到底，到伊利QQ星兒童成長系列牛奶與央視少兒頻道合作舉辦 “伊利QQ星挑戰小勇士”大型兒童娛樂活動，有針對性的娛樂營銷的手段更是花樣百出，競技、選秀手段翻新，熱鬧不斷。

    高強度的營銷活動必然需要高額的投入，但有了成功的策略和合適的執行團隊，高額的投入也會帶來高額的回報。伊利通過多維度的營銷活動成功的提升和維護了品牌形象，提高了消費者的消費意愿，進而增加了產品銷量。這再次說明，成功的企業必然是會花錢、敢花錢的企業。