幫助伊利上半年利潤翻番 成功營銷少不了

    伊利集團日前公布了09年上半年的業(yè)績報告。09年1-6月伊利集團實現(xiàn)凈利潤2.54億元,同比增長117.57%；主營業(yè)務(wù)收入122.17億元,同比增長6.69%。短短半年間，伊利集團實現(xiàn)了從虧損到全面盈利的轉(zhuǎn)變，顯示了行業(yè)龍頭的雄厚實力。

    伊利半年報中尤為引人注目的是同比明顯提高的毛利率和高費用。公報顯示，上半年，伊利集團綜合毛利率達(dá)到35.45%，同比增加6.2%，其中液態(tài)奶、冷飲、奶粉毛利率分別達(dá)到34.9%，33.4%，40.7%。可以說，毛利率的顯著提高是伊利集團實現(xiàn)利潤百分百增長的根本性原因。與此同時，營業(yè)費率也出現(xiàn)持續(xù)攀高，一、二季度分別達(dá)到27.7%和28.6%。如果說利潤率的提高很大程度源于原奶價格的持續(xù)走低，那么營業(yè)費用的攀升則表明，伊利集團在品牌形象、產(chǎn)品營銷方面的加大投入。

    伊利集團加大營銷投入可以達(dá)到以下兩個效果：

    第一、有效的提升伊利品牌形象，提高消費者信心。有權(quán)威消費者品牌調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年以來，伊利無論在“品牌信賴度”還是“品牌受歡迎程度”上都排在行業(yè)前列。在對品牌的地域選擇上經(jīng)AC尼爾森等調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，作為民族品牌的代表，伊利集團今年第一季度幾款產(chǎn)品的市場份額不斷上升，已成為消費者信賴的首選乳品品牌。特別是伊利嬰幼兒奶粉與成人奶粉13%、和21%的市場份額領(lǐng)跑中國奶粉市場。與此同時，伊利集團作為引領(lǐng)乳業(yè)前進的行業(yè)旗手入選了與聯(lián)想、海爾、中國銀行等行業(yè)領(lǐng)袖品牌共同入選了“60年60品牌”，成為建國60年來的乳品行業(yè)的唯一代表。消費者的認(rèn)可，社會各界的支持源于伊利產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升和企業(yè)影響力的不斷增強。伊利集團通過持續(xù)營銷、公關(guān)投入成功的塑造了良好的產(chǎn)品形象、企業(yè)形象，得到了消費者的喜愛、認(rèn)可。

    第二、促進產(chǎn)品銷售，迅速建立新產(chǎn)品的品牌形象和市場影響力。

    伊利集團采取了靈活、多樣的營銷策略和方式來促進產(chǎn)品銷售，幫助新產(chǎn)品打開市場，提高影響力。娛樂營銷、異業(yè)合作等多維度的營銷方式取得了明顯的成效。從伊利與大眾斯柯達(dá)共同打造的“果之達(dá)人，樂繪晶銳”車身創(chuàng)意彩繪大賽，到伊利集團與中國民生銀行合作推出的 “刷民生卡送伊利營養(yǎng)舒化奶” 大型優(yōu)惠活動，伊利集團與不同行業(yè)的知名品牌強強聯(lián)手，實現(xiàn)了1+1＞2的營銷功效；從伊利優(yōu)酸乳隆重推出周杰倫代言廣告并與浙江衛(wèi)視合作，全面啟動了 “我就是巨星”娛樂秀，將伊利優(yōu)酸乳的青春滋味進行到底，到伊利QQ星兒童成長系列牛奶與央視少兒頻道合作舉辦 “伊利QQ星挑戰(zhàn)小勇士”大型兒童娛樂活動，有針對性的娛樂營銷的手段更是花樣百出，競技、選秀手段翻新，熱鬧不斷。

    高強度的營銷活動必然需要高額的投入，但有了成功的策略和合適的執(zhí)行團隊，高額的投入也會帶來高額的回報。伊利通過多維度的營銷活動成功的提升和維護了品牌形象，提高了消費者的消費意愿，進而增加了產(chǎn)品銷量。這再次說明，成功的企業(yè)必然是會花錢、敢花錢的企業(yè)。