東莞是一個人員流動性非常大的城市，由于這個特點，產業工人、商家匆匆忙忙而來又匆匆忙忙而去，幾乎記不住什么白酒品牌，其引導消費的影響力就不夠了。所以，一個酒品要成為這一地區企事業單位常規接待和商務用酒，導入市場初期應采取“盤中盤”模式才能開發市場。

    　“盤中盤”營銷把資源優先投入到少數重要的酒店終端和少數重要的核心消費者身上，通過對這些重要目標的掌控和有效開發來帶動整個市場的啟動。同時，在資源使用策略上，還要講求隱蔽性、靈活性和聚力效應三原則，在營銷操作實戰中，把促銷資源使用到關鍵點上。

    　所有的品牌實際上都是人做出來的，再好的營銷策略都必須靠人來實施。這種營銷方式，推銷的本身不僅是產品，首先要推銷我們的業務人員自身。品牌的形象首先體現在企業每個人的身上。一個品牌能否首先推動“小盤”，除了品牌自身說服力外，還要看這個品牌的營銷團隊是否優秀，營銷人員能不能在客戶面前樹立最好的個人與品牌形象，取得消費者的信任。