可口可樂紅色浪潮席卷中國；百事可樂藍色風暴遨游九州；洋河藍色經典開創白酒新的空間，加多寶的金色轉身···這些曾經的成功品牌案例讓我們的選擇越發多樣，并感受生活的多彩與豐滿，消費者的消費心理更是多色、變換。當顏色與品名、廣告語等成為某個品牌的標志與象征時，已經超越產品的品質本身而成為消費潮流的領銜者。

    飲料市場如此，在眾多品牌共生的白酒市場如何運用包裝顏色這一有利手段，已成為白酒經營者苦苦追求和思索的問題，顏色的運用應有一種文化做基礎，這種文化可能是區域性的，如鄂爾多斯的草原綠色；歷史性的，古井貢酒的厚重；可聯想的，水井坊的高尚元素，江小白的時尚童趣···并由此滋生了許多的包裝設計公司、品牌策劃公司。

    記得若干年前的一次培訓會上，培訓老師鄭重的說：‘紅色與黃色是白酒包裝永恒的主色調’聽起來確實有些道理，顏色只有7色可供選擇，余地是有限的。作為以大眾消費為基礎的白酒更是傳統的繼承者，紅色象征喜慶；黃色象征吉祥；白色、黑色等顏色或老百姓忌諱，或具有明顯的區域局限，更多的則是曇花一現。

    短短幾年白酒包裝顏色越發呈現多元化與個性化的趨勢，在紅黃相間的眾多白酒中脫影而出，從而吸引‘眼球’，創造差異，成為白酒營銷者樂此不疲事情，但顏色多了卻容易花了眼，更沒了主題。金六福的‘福’文化，將傳統的紅顏色演繹的精彩絕倫，但藍顏色的‘六福人家’老百姓卻不買帳，所以營銷者在包裝顏色的使用上還是要慎重。

    可口可樂多年的紅色常久不衰，其中也嘗試過非紅色的可樂但在中國基本都以失敗而告終。但格守傳統被認為保守，而創造差異風險太大，否則王老吉也不會因為包裝顏色的問題與加多寶寸土必爭。

    其實包裝顏色上創新并不在顏色本身，應該滿足兩個基本條件：你的產品是否賦予這個顏色足夠的內涵；企業是否有能力去發揮和擴散這種內涵。否則加多寶已成昨日黃花了。

    洋河藍色經典成為恰當運用‘顏色’從而打贏了這場戰爭，并成為中國白酒的經典案例。

    現在洋河銷售額超百億億，其中洋河藍色經典系列銷售額占了60%以上。實際藍色在洋河早就使用，2004年提出重新打造洋河藍色經典這一產品時，遭到眾多高層的反對，但核心領導的眼光與堅持，策劃公司的引領與誘導，成功并非偶然而成必然，成功的理由如下：

    1) 率先提出‘綿柔’概念，與白酒消費的大趨勢相吻合，與女人的纖影，藍色的背景相匹配；

    2) 天之藍、地之藍、海之藍三個副品牌易產生藍色聯想；

    3) 藍色的典雅、高貴符合現代商業文化，瓶形的洋為中用并定位中高端消費人群；

    4) 資源聚焦于江蘇、河南等重點市場，采取核心消費人群的培育；

    5) 前置性投入較大并勇于堅持；

    6) 創造性引領消費潮流并提前占領消費者的‘心智’。

    實際上洋河藍色經典的成功無非傳統營銷觀念中打造核心競爭力的方法的翻版：

    ‘差異化’、‘定位’、‘聚焦’。

    洋河的成功似乎給了中國眾多白酒企業注射了一份興奮劑，原來白酒可以這樣玩，藍色成為一種紛紛效仿的對象，衡水老白干一改猛烈風格推出‘淡雅’系列，紅星別具傳統工藝的青花瓷，眾多小酒廠也開始刮起了藍色風暴，并標榜起‘淡雅典范’、‘綿香精品’等概念，跟隨者大多還是撈得了一些份額。

    中國白酒具有明顯的區域分割特點，既然有了榜樣，何不先于別人去做區域之王，追隨可能提前在小范圍占位與領跑，但是還是要給正在或準備‘換色’的白酒企業一些建議：

    1) 在產品的口感上是否與品質的宣傳點相匹配，如入口是否真的很‘柔’，檔次是否夠格；因為中高端喝酒者認可更多是口感與面子；

    2) 是否與傳統的主力產品相違背，是顛覆傳統，從頭再來還是只定位特殊的人群，常規的做法大眾消費還是老百姓容易接受的傳統色調，高端定位一到兩款為現代色調；

    3) 資源是否足夠保證這份信息能夠傳達到你的目標消費人群，有時可能需要動用多種宣傳工具。

    在白酒行業經歷了深度調整的今天，當紅、黃、紫依然是大多白酒價格的標識時，當80、90后等新生代成為消費的主流時，時尚的標準和價值觀也隨著時代發展和變化，差異化與改變是必然要做的，但如何在堅守與改變中尋求平衡、把握才是最主要的。

    可口可樂有句名言：‘我們喝的不再是一種飲料，而是一種感覺和文化’。只有當簡單的包裝顏色成為“顏值”時，成為“顏色+價值”時 ，才是產品的真正靚麗轉身。

    曾經的大紅大綠可能成為低檔酒的代言，穿金戴銀式的包裝也成為華而不實的認知。

    “顏值”成為最為時興的詞語時，當白酒行業開始真正進入“強分化”的時代，光靠臉是遠遠不夠的，當然還有實力和情懷。其實我采用何種顏色、使用何種材質并不重要，最重要的是彰顯出你自身的價值，因為你就是你，別人不可替代。