記得若干年前的一次培訓(xùn)會上，培訓(xùn)老師鄭重的說：‘紅色與黃色是白酒包裝永恒的主色調(diào)’聽起來確實有些道理，顏色只有7色可供選擇，余地是有限的。作為以大眾消費為基礎(chǔ)的白酒更是傳統(tǒng)的繼承者，紅色象征喜慶；黃色象征吉祥；白色、黑色等顏色或老百姓忌諱，或具有明顯的區(qū)域局限，更多的則是曇花一現(xiàn)。

　　短短幾年白酒包裝顏色越發(fā)呈現(xiàn)多元化與個性化的趨勢，在紅黃相間的眾多白酒中脫影而出，從而吸引‘眼球’，創(chuàng)造差異，成為白酒營銷者樂此不疲事情，但顏色多了卻容易花了眼，更沒了主題。金六福的‘福’文化，將傳統(tǒng)的紅顏色演繹的精彩絕倫，但藍顏色的‘六福人家’老百姓卻不買帳，所以營銷者在包裝顏色的使用上還是要慎重。

　　可口可樂多年的紅色常久不衰，其中也嘗試過非紅色的可樂但在中國基本都以失敗而告終。但格守傳統(tǒng)被認為保守，而創(chuàng)造差異風(fēng)險太大，否則王老吉也不會因為包裝顏色的問題與加多寶寸土必爭。

　　其實包裝顏色上創(chuàng)新并不在顏色本身，應(yīng)該滿足兩個基本條件：你的產(chǎn)品是否賦予這個顏色足夠的內(nèi)涵；企業(yè)是否有能力去發(fā)揮和擴散這種內(nèi)涵。否則加多寶已成昨日黃花了。

　　洋河藍色經(jīng)典成為恰當(dāng)運用‘顏色’從而打贏了這場戰(zhàn)爭，并成為中國白酒的經(jīng)典案例。

　　 現(xiàn)在洋河銷售額超百億億，其中洋河藍色經(jīng)典系列銷售額占了60%以上。實際藍色在洋河早就使用，2004年提出重新打造洋河藍色經(jīng)典這一產(chǎn)品時，遭到眾多高層的反對，但核心領(lǐng)導(dǎo)的眼光與堅持，策劃公司的引領(lǐng)與誘導(dǎo)，成功并非偶然而成必然，成功的理由如下：

　　1） 率先提出‘綿柔’概念，與白酒消費的大趨勢相吻合，與女人的纖影，藍色的背景相匹配；

　　2） 天之藍、地之藍、海之藍三個副品牌易產(chǎn)生藍色聯(lián)想；

　　3） 藍色的典雅、高貴符合現(xiàn)代商業(yè)文化，瓶形的洋為中用并定位中高端消費人群；

　　4） 資源聚焦于江蘇、河南等重點市場，采取核心消費人群的培育；

　　5） 前置性投入較大并勇于堅持；

　　6） 創(chuàng)造性引領(lǐng)消費潮流并提前占領(lǐng)消費者的‘心智’。

　　實際上洋河藍色經(jīng)典的成功無非傳統(tǒng)營銷觀念中打造核心競爭力的方法的翻版：

　　‘差異化’、‘定位’、‘聚焦’。

    洋河的成功似乎給了中國眾多白酒企業(yè)注射了一份興奮劑，原來白酒可以這樣玩，藍色成為一種紛紛效仿的對象，衡水老白干一改猛烈風(fēng)格推出‘淡雅’系列，紅星別具傳統(tǒng)工藝的青花瓷，眾多小酒廠也開始刮起了藍色風(fēng)暴，并標(biāo)榜起‘淡雅典范’、‘綿香精品’等概念，跟隨者大多還是撈得了一些份額。

　　中國白酒具有明顯的區(qū)域分割特點，既然有了榜樣，何不先于別人去做區(qū)域之王，追隨可能提前在小范圍占位與領(lǐng)跑，但是還是要給正在或準(zhǔn)備‘換色’的白酒企業(yè)一些建議：

　　1） 在產(chǎn)品的口感上是否與品質(zhì)的宣傳點相匹配，如入口是否真的很‘柔’，檔次是否夠格；因為中高端喝酒者認可更多是口感與面子；

　　2） 是否與傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品相違背，是顛覆傳統(tǒng)，從頭再來還是只定位特殊的人群，常規(guī)的做法大眾消費還是老百姓容易接受的傳統(tǒng)色調(diào)，高端定位一到兩款為現(xiàn)代色調(diào)；

　　3） 資源是否足夠保證這份信息能夠傳達到你的目標(biāo)消費人群，有時可能需要動用多種宣傳工具。