眾所周知，2013年、2014年中國葡萄酒市場進入低迷期，整體中國葡萄酒消費增長緩慢。然而在此期間，京東葡萄酒業務卻是逆勢發展。根據京東酒業公布的數據來看，京東葡萄酒業務自2010年正式上線以來，已先后與長城、張裕、ASC、TWE等國內外知名葡萄酒品牌、進口商達成戰略合作，并積極通過海外直采拓展海外葡萄酒品牌，匯集國內外知名品牌商入駐京東商城，形成了葡萄酒業務的全面布局。

　　隨著跨境電商對海外葡萄酒商品的不斷覆蓋，尤其是京東在葡萄酒跨境電商領域的布局，2015年京東葡萄酒的全年銷售量超2200萬瓶。在葡萄酒市場消沉時期依然保持著銷量的高速增長，真正上演了一場華麗的“逆襲”。

　　此次京東大規模的開啟紅酒節就是最有利的證明。葡萄酒業務的不斷擴大，京東進口葡萄酒所覆蓋的知名品牌和產區也愈加廣泛，形成了完善、成熟的品牌直供、海外直采的供應鏈體系，讓京東在進口葡萄酒行業成為獨一無二的領航者。京東葡萄酒業務在市場中的地位從此次紅酒節出席嘉賓的量級與規模即能窺見，包括澳大利亞、智利、美國、法國、意大利、西班牙、南非等7國使節，以及奔富酒莊品牌大使悉數出席。

　　自2014年6月年開始，京東就與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成了直采協議，并與法國波爾多、美國加州、意大利皮埃蒙特等精選產區名莊酒、智利酒業巨頭-干露(ConchayToro)、世界頂級干白-德國雷司令(Riesling)，澳大利亞奔富酒園(Penfolds)等知名葡萄莊園建立了直采戰略合作關系。

　　2015年，京東全年葡萄酒直采占整個自營紅酒的20%，是2014年的12倍。2015年的發展規模已經是2013年的近3.5倍。而這些數據，皆佐證了京東葡萄酒業務強勁的増勢。

　　緣何京東能夠在進口葡萄酒市場“一騎絕塵”，除了與京東所堅持的海外直采、產區直供的自營模式有關外，還在于中國葡萄酒消費正處于一個逐步回溫的轉折點上。

　　第一，消費升級持續發酵，高品質消費人群開始崛起，這一群體在追求生活品質的態度上尤其鮮明。其中，葡萄酒消費是重頭戲。第二，4月8日，中國公布了跨境電子商務零售進口的“正面清單”，“小包裝的鮮葡萄釀造的酒”被列入其中。跨境貿易政策的利好，一定程度上提高了中高檔葡萄酒的性價比，讓更多中國消費者能夠享受到高性價比、高品質葡萄酒。

　　在此背景下，京東提出了面向紅酒品類的三大戰略，包括“直采品牌化”、“跨境平臺化”以及“產區體系化”。直采品牌化已成體系，京東葡萄酒的海外直采貿易構建了成熟的供應鏈系統，建立了國際貨運、倉儲及中國最后一公里的物流配送網絡。此外，通過與海外政府的深度合作，攜手進行葡萄酒品質的把控，實現了知名品牌的落地與葡萄酒源頭品質的保障。

　　如果說直采品牌化能夠讓消費者購買到保真的品質葡萄酒，那么，跨境平臺化則為優質葡萄酒進入中國市場搭建了順暢的通道及平臺化的運作體系。特別是對中國市場及消費行為并不熟悉的海外品牌酒商，平臺化的模式構建了利益共享、品牌共贏的合作鏈條與體系;為中國消費者打造“一站式購全球”的購買體驗，讓更多消費者可以享受到高性價比的優質葡萄酒。

　　產區體系化則緊緊把握住了中國消費者重點關注葡萄酒產區這一痛點，通過深度挖掘海外優質紅酒產區，甄選更多優質的葡萄酒品牌，打破了傳統上單一的“品牌”甄選原則，實現“產區+品牌”的雙重消費決策指引。同時，京東將致力于葡萄酒價格體系透明化，憑借自身的渠道優勢和模式優勢，助力進口葡萄酒價值回歸。至此，葡萄酒不單是一種時尚的生活方式，更是逐步走向尋常百姓家的品質化的“平民消費”。

　　換句話說，“三大戰略”的發布是京東快速開啟中國葡萄酒市場的“催化劑“，同時也打通了中國進口優質葡萄酒的“任督二脈”，讓中國消費者真正實現了“足不出戶購遍全球紅酒”的極致體驗。

　　不僅如此，京東還基于對中國消費者葡萄酒消費的需求和偏好，聯合海外葡萄酒產區，定制適合中國消費個性化口味的品牌。比如此次紅酒節上首發的奔富新品“麥克斯經典”。這一深度合作的經典案例，不僅為海外紅酒品牌打響了中國市場，更創造了最具想象空間的戰略合作模式。