近日，有酒商爆料，五糧液開發的進口葡萄酒已經上市，并在宜賓地區直供煙酒店終端。

    這款名為“路易艾希納”的葡萄酒出租法國大酒窖股份有限公司（GCF），進口商是五糧液集團進出口有限公司，全國總運營商是五糧液集團仙林果酒有限責任公司。

    據了解，路易艾希納IGP級別的葡萄酒對零售終端供貨價是38元，而五糧液方面的零售指導價為78元。

    仙林果酒負責人：完成近千萬元銷售額，沒依托白酒渠道

    據五糧液仙林果酒公司總經理李曉波透露：“五糧液是去年開始運作這款葡萄酒的，路易艾希納系列有幾個單品，在全國進行銷售，但是在華東，華中，西南市場推廣相對較多。普通產品零售價格定為100元以內，高端產品定價是100多元”。

    “我們已經運作路易艾希納將近一年，完成了近千萬的銷售額。” 李曉波表示：“整個仙林果酒公司2015年的業務比2014年增長了六成多。”

    李曉波則告訴記者，目前沒有依托五糧液傳統白酒經銷商渠道在推廣進口酒，而是依托仙林果酒公司自己的經銷商網絡和新開發的經銷商進行銷售。

    經銷商：看好原瓶進口，五糧液亞洲紅難成主流

    據一位宜賓經銷商介紹，過去他們門店一直有賣五糧液亞洲干紅。亞洲紅是用河北葡萄酒加入部分進口酒混調的，這種酒體在今天難以成為主流，不好大力去宣傳。

    他認為，五糧液的路易艾希納“原瓶進口”應該意在與亞洲紅形成區隔，他們更看好五糧液公司原瓶進口葡萄酒的發展。

    五糧液果酒公司合作伙伴、紅石榴農業總經理李志強不久前對媒體透露：“2015年12.18年會后第二天，五糧液集團又開了第一屆果酒研討會，包括我們在內的一百多位經銷商參與了，我們還做了專題的報告。五糧液果酒公司從集團上來看有大力的支持，一個是對我們這種品牌經銷商的服務要提高，在品牌的推廣上面，集團也會給予支持，第三個整個果酒公司對葡果酒的發展，包括在春交會上都會有一些動作，當然具體的方案還沒有細化，但我們對于果酒市場發展很有決心和信心。 ”

    “路易艾希納”品牌名拗口是傳播大忌

    由此可見五糧液集團的進口葡萄酒戰略已經明晰化并付諸實施了。看過這款酒標的一位進口酒商告訴WBO：五糧液做進口葡萄酒是好事，這擴大了進口葡萄酒的群眾基礎，在白酒經銷商里做了進口葡萄酒的又一輪普及。

    但是，就路易艾希納這款產品而言，五糧液還有很多需要完善的地方。

    第一， 其包裝的識別度還不高，五糧液的經銷商在葡萄酒方面專業度總體不高的情況下，酒標不應該太抽象，法文字體太大。

    第二， 更重要的是，“路易艾希納”這個名字取得不好，拗口，品牌名也太長，不便消費者記憶和傳播。這是還缺乏群眾基礎的進口葡萄酒大忌。

    五糧液在葡萄酒運營層面需轉化運營模式

    資深酒業營銷人、博納星咨詢首席咨詢師韓作兵分析：五糧液運營進口葡萄酒應該在營銷模式上改變，從品牌運營模式轉化到“渠道＋產品”運營模式。

    在品牌運營模式下，五糧液是按照比例投入，而渠道加產品模式下，卻需要五糧液調整資源進行前置投入。

    此外，五糧液在葡萄酒營銷上還需要做好產品組合和構建主力產品。要有重點大單品，又要有幾款產品形成組合，從而形成較大的區域樣板市場。

    最后，五糧液需要解決資源配置的有效性和區域市場的落地。既不能完全靠主流產品捆銷，也不能走過往新品上市招大商卻難落地的路數，而是要考慮如何激活原有渠道商，經銷商，團購商和專賣店體系。完成渠道下沉，教育培養消費者葡萄酒知識，解決動銷問題。