國內最大的葡萄酒公司張裕近日發布2014年度報告，報告稱，在2014年，張裕沒有完成此前設定的銷售目標46億元，實際營收是42元，比上一年下降3%，張裕在2014年的表現較為搶眼，在營銷渠道布局、國際化等方面都有較為強勢的推進，這也是其能在較為不利的大環境中保持較好發展速度的重要原因。而在今年，張裕還將投資19億元，上馬項目達10個，張裕對2015年的發展也是充滿信心。

    報告顯示，張裕2014年的經營戰略是“穩步發展中高檔葡萄酒，大力發展低檔葡萄酒、白蘭地以及自有品牌進口酒”。而在營銷拓展方面，是把更多的營銷資源匯聚在推中低檔葡萄酒產品，這也是基于這兩年的大眾消費市場環境的轉變而改變的。

    在渠道方面，張裕把它分為中高、中低和郊縣三個層次，布局直供、先鋒專賣店、大客戶、旅游銷售、電商、中小酒店等各類方式。業內人士稱，從張裕2014年的布局來看，張裕加強了對終端的掌控，尤其是先鋒專賣店、電商等大家都在搶奪的終端市場及線上市場方面，張?？芍^不遺余力。盡管這樣前期需要耗費較大的資金，但在現在搶奪終端資源已經成為酒商、電商等共識的情況下，也是必要舉措。

    今年，張裕將投入七千萬元開先鋒專賣店，這些錢將用于支付前期工程款及新建專賣店租賃、裝修工作，使專賣店總數達到500家。值得注意的是，張裕今年還準備了3億元人民幣用于在法國、西班牙、智利等國收購相關企業和品牌，業內人士稱，張裕從去年開始在海外市場拓展方面明顯加速，頻繁的參加國際上的大活動，今年力度有增無減，6月還將參加法國的VINEXPO，而除了把自己的產品帶到國際上去，張裕還同時大力拓展自己的進口葡萄酒陣營，列出這么大筆資金用于收購酒莊等，預計今年張裕將會在此方面有較大的舉動。

    不過，從張裕的首要競爭對手長城葡萄酒的舉動來看，兩家的推進路徑相似度還是挺高的，長城也在拓展終端、推出進口酒方面，做較大努力。2015年的葡萄酒市場，眾多業內大咖認為下半年能夠見底回暖，張裕的表現預計也將更為穩健。