真正高端紅酒增長的份額很大，但是也很分散。中國市場很難培育大品牌，這是文化和消費習慣問題，最終造成了中高端紅酒的品牌缺失，除了少數幾個品牌如拉菲外，高端紅酒在中國市場無絕對的領導品牌?；旧洗砩?、運營商根本沒有辦法通過常規(guī)、普通的分銷渠道來吸納這部分的消費者和消費能力。

　　問題也并不是很復雜，一是消費群分散，代理商沒有好的辦法來吸收這些消費群和消費力，這當然是問題的表象。問題的核心是中國的消費者并不是真正的把紅酒作為一種自飲、品味的東西來對待的，很多情況是拿來招待、搞關系用的，如政商的招待用酒，否則團購不會占有那么大的份額。本質上，中國消費者對紅酒的消費的文化氛圍還沒有形成，不是完全沒有，而是基本沒有。　　

　　中國市場，雖然紅酒每年的平均增長率接近20%，中高端紅酒和進口紅酒的增長率更高，不過，高端紅酒的銷售卻不像數據顯示那么樂觀。原因是：中高端市場紅酒的消費群分散，消費群成碎片化狀態(tài)，市場是很大，成長性也不錯，但代理商、運營商們對現有的市場份額的競爭非常慘烈（主要是團購），據說深圳做進口紅酒的代理商、運營商就有2000家之多，每年還在增長之中。　　

　　其實，代理商多、競爭激烈不可怕，只要有自己的主要銷售渠道，也沒事，但中高端紅酒的銷售渠道在哪呢？據我的經驗，高端紅酒的主要渠道是團購，占到總銷售量的60-70%，而且渠道高度重合。不要認為這沒什么，反正能銷售就行，大家想想，團購靠什么？靠關系、靠資源，這是紅酒特別是中高端紅酒的銷售“主渠道”。每年新進的代理商、運營商很多，每個代理商靠團購維持，而團購的市場增量很少，特別是三公消費的限制，大家都靠關系去掙食這款蛋糕，大家的日子自然難過?！?/p>