國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）11月初公布的報(bào)告顯示，在歐洲其他主要生產(chǎn)國紛紛出現(xiàn)產(chǎn)量下降的同時，法國葡萄酒今年的增產(chǎn)幅度卻高達(dá)9%，一舉奪回闊別三年之久的全球第一大葡萄酒生產(chǎn)國“寶座”。

　　在法國葡萄酒業(yè)再次“登頂”的背后，持續(xù)增長的“中國需求”對業(yè)界經(jīng)營預(yù)期的拉動作用不容小視，而法國葡萄酒業(yè)對飛速增長的中國市場的開發(fā)力度也在同步加強(qiáng)。日前，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國CASTEL集團(tuán)攜旗下企業(yè)賓德杰思（Barton & Guestier）在上海宣布，將在年底之前將波爾多最古老葡萄酒品牌“B&G賓杰”正式引入中國市場。這也正印證了中國葡萄酒業(yè)界對進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)“主流化”和“品牌化”的普遍判斷。

　　暌違中國三個世紀(jì)的“法國葡萄酒護(hù)照”

　　B&G賓杰是波爾多現(xiàn)存最古老的葡萄酒品牌，其持有者法國賓德杰思簡化股份公司也是波爾多歷史最悠久的葡萄酒企業(yè)。這一品牌創(chuàng)立至今已有近三個世紀(jì)，博得了廣泛的國際聲譽(yù)。賓德杰思公司總經(jīng)理奧利維亞?馬克（Olivier MARC）因此得以自豪地宣稱：在歐洲和北美市場，賓杰被消費(fèi)者視為一本通向法國葡萄酒生活藝術(shù)的“護(hù)照”。

　　1725年，賓杰品牌創(chuàng)始人愛爾蘭冒險(xiǎn)家托馬斯?巴爾頓（Thomas BARTON）在波爾多創(chuàng)立了自己的首家葡萄酒企業(yè)，成為賓杰漫長歷史的開端。1802年，托馬斯的孫子休?巴爾頓（Hugh BARTON）接管家業(yè)，與波爾多船主丹尼爾?蓋斯提埃（Daniel GUESTIER）實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，將企業(yè)名稱依雙方的家族姓氏改為賓德杰思（Barton & Guestier），這也成為賓杰品牌的來源。

　　截至1986年，品牌創(chuàng)始人巴爾頓家族掌控賓德杰思公司和賓杰品牌長達(dá)260年之久，其后公司股權(quán)輾轉(zhuǎn)于帝亞吉?dú)W等國際酒業(yè)巨頭之間。2010年，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國CASTEL集團(tuán)完成對賓德杰思公司的接管。

　　在此期間，賓杰已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)最知名的法國葡萄酒品牌之一。據(jù)賓德杰思公司總經(jīng)理奧利維亞?馬克介紹，目前每年都有數(shù)百萬瓶賓杰葡萄酒銷往五大洲的130多個國家和地區(qū)，其中歐洲和北美各占三分之一的份額。對于歐洲和北美的中產(chǎn)階級消費(fèi)者而言，賓杰幾乎就是法國葡萄酒的象征。

　　高端品牌并非“高不可攀”

　　盡管賓杰品牌在創(chuàng)立近三個世紀(jì)后才首次進(jìn)入中國市場，但中國酒類流通協(xié)會副會長劉員卻并不認(rèn)為它是一個遲到者：“賓杰選擇了一個完美的時機(jī)。仔細(xì)研究賓杰在全球的品牌地位和產(chǎn)品體系之后，你會發(fā)現(xiàn)它是當(dāng)前中國葡萄酒市場上最有競爭力的法國葡萄酒品牌之一。”

　　在進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)占據(jù)約四分之一市場份額的今天，法國葡萄酒在中國市場的“主流化”進(jìn)程也已經(jīng)是一個不爭的事實(shí)。海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)顯示，在今年前三個季度里，僅以原瓶方式進(jìn)口的法國葡萄酒（不含起泡酒）總量已超過8200萬升，占中國市場所有原瓶進(jìn)口葡萄酒總數(shù)的一半，而波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會和CASTEL集團(tuán)也曾在年內(nèi)先后宣布中國成為自身產(chǎn)品的第一大出口國。

　　“大量法國葡萄酒進(jìn)入中國的同時，也使得消費(fèi)者開始從品牌和產(chǎn)品兩個層面開始分辨真正適合自己的法國葡萄酒，而不是像過去幾年一樣，僅僅沖著‘法國葡萄酒’幾個字就作出購買決策。”劉員如是說。“如同國內(nèi)其他行業(yè)一樣，大浪淘沙，最終能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知接受的將是那些真正有實(shí)力的大品牌。”

　　在法國葡萄酒“品牌化”的進(jìn)程中，賓杰給自身的定位是成為“中國葡萄酒主流市場的高端品牌”，這也與其在歐美作為中產(chǎn)階級首選品牌的地位相符。但在賓德杰思公司的中國市場計(jì)劃中，賓杰葡萄酒的終端定價(jià)將從數(shù)百元至兩千元不等，并未如一些動輒喊出數(shù)萬天價(jià)的“名莊酒”那樣，達(dá)到讓普通消費(fèi)者“高不可攀”的地步。

　　這意味著賓杰所填補(bǔ)的，正是中國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)市場上處于普通品牌產(chǎn)品與天價(jià)“名莊酒”之間的醒目空白地帶。在高端形象與貼近民生之間，賓杰在努力追求平衡。

　　奧利維亞?馬克對此的解釋是，“享受真實(shí)的生活藝術(shù)”，是賓杰一貫的品牌主張，也是賓杰在歐美受到人們喜愛的根本原因。“看到消費(fèi)者拿到一瓶賓杰葡萄酒時，迫不及待地將其開啟并與親友分享，而不是把它藏入銀行的保險(xiǎn)柜，我們會很高興。”奧利維亞?馬克說，“對葡萄酒的熱愛無關(guān)價(jià)格，只源自于人們對生活的熱愛本身。”

　　提供最齊全AOC級別葡萄酒體驗(yàn)

　　而劉員則認(rèn)為，賓杰的品牌形象和定價(jià)體系并不是其在中國主流市場競爭力的唯一來源，甚至可能不是最重要來源。“產(chǎn)品力是企業(yè)的根本，而在現(xiàn)階段的中國市場上，賓杰所提供的AOC級別法國葡萄酒將是最齊全的。”

　　產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)是法國葡萄酒數(shù)千年來的最大特色，基于這一傳統(tǒng)的AOC（法定產(chǎn)區(qū)控制）體系則可以說是法國葡萄酒近幾個世紀(jì)來稱雄全球酒業(yè)的根基所在。一款普通酒被列入AOC級別，即意味著它被認(rèn)可代表了某一產(chǎn)區(qū)的典型風(fēng)味特征，也因此能成為消費(fèi)者選購時的重要依據(jù)。這些信息，近年來已經(jīng)為越來越多的中國消費(fèi)者所熟知。

　　賓杰雖創(chuàng)立于波爾多，其旗下的產(chǎn)品卻并不僅限于波爾多。據(jù)奧利維亞?馬克介紹，賓杰跨產(chǎn)區(qū)經(jīng)營的歷史已經(jīng)有上百年，目前這一品牌旗下的產(chǎn)品分別來自法國九個主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)的數(shù)十個小產(chǎn)區(qū)。

　　據(jù)悉，在賓杰品牌引入中國市場的首批產(chǎn)品中，除了同屬AOC級別的蔓歐酒莊（Chateau Magnol）之外，還包括多達(dá)11款A(yù)OC級別的產(chǎn)品，分別產(chǎn)自波爾多、勃艮第、博若萊等5個主要產(chǎn)區(qū)，而這些產(chǎn)區(qū)的地方風(fēng)味業(yè)已深受中國消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛。按照賓杰數(shù)百年來的傳統(tǒng)，這11款產(chǎn)品均以醒目的金色酒標(biāo)加以包裝，賓杰稱之為“金標(biāo)”系列。

　　“我們注意到中國消費(fèi)者對法國葡萄酒已經(jīng)建立了足夠多的了解。未來中國的消費(fèi)者們在選購法國葡萄酒時，將會依據(jù)自己的口味、情緒，以及對生活的理解，建立起自己所特有的產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)偏好。” 奧利維亞?馬克認(rèn)為，賓杰所提供的AOC級別葡萄酒在此時起到的將是“品鑒指南”的作用。“我們希望賓杰的各款金標(biāo)產(chǎn)品，能像衛(wèi)星導(dǎo)航儀上的地標(biāo)一樣，將消費(fèi)者引導(dǎo)向他們最中意的產(chǎn)區(qū)和最心儀的產(chǎn)品。”

　　借力成熟高效市場渠道

　　對于任何一個新進(jìn)入中國市場的進(jìn)口葡萄酒品牌而言，建立渠道通路都是一道難關(guān)。但現(xiàn)在賓杰卻有“捷徑”可取。事實(shí)上，賓杰的母公司CASTEL集團(tuán)在中國的葡萄酒業(yè)務(wù)即將進(jìn)入第14個年頭，業(yè)已建立起一套成熟而高效的中國本土渠道商合作體系。

　　奧利維亞?馬克認(rèn)為，CASTEL集團(tuán)在2010年完成對賓德杰思的接管，正是賓杰葡萄酒進(jìn)入中國市場的重要背景之一。賓杰所選定的唯一指定代理商建發(fā)酒業(yè)，本身即是CASTEL集團(tuán)在中國的重要市場伙伴，也是目前國內(nèi)市場上最具實(shí)力的進(jìn)口葡萄酒渠道商之一。

　　賓杰與建發(fā)的合作迅速“進(jìn)入狀態(tài)”。據(jù)建發(fā)酒業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钗娜A介紹，建發(fā)已從今年8月開始啟動賓杰葡萄酒的渠道推廣工作，目前在福建的部分地區(qū)，已經(jīng)有少量賓杰產(chǎn)品在作示范性銷售，取得了良好的市場反響。而在今年年底之前，首批引入中國的各款賓杰葡萄酒產(chǎn)品，就將在全國范圍內(nèi)與消費(fèi)者正式見面。

　　在高效商業(yè)合作的推進(jìn)下，賓杰正在成為中國進(jìn)口酒領(lǐng)域里市場投入最大的品牌之一，包括大量媒體廣告、戶外廣告和密集的線下推廣在內(nèi)的一整套市場推廣計(jì)劃正在緊密部署之中。

　　“賓杰葡萄酒渠道推廣的速度之快令人感慨，這既說明CASTEL集團(tuán)在中國的渠道體系已經(jīng)非常成熟，也展示出中國市場對法國葡萄酒的理解已經(jīng)達(dá)到前所未有的深度。”劉員對此的評價(jià)是，賓杰將成為法國葡萄酒加深對中國市場開發(fā)力度的一個醒目信號。