國產三大品牌穩占市場 消費以中低端為主

　　鄭州是我國中原地區重要的中心城市和國家重要的綜合交通樞紐，也是國家級戰略“中原經濟區”的中心城市。特殊的地理位置，令鄭州人口眾多，商業發達。這也是眾多葡萄酒經銷商把鄭州作為據點搶占中原市場的原因，尤其是國內葡萄酒三大牌，深知葡萄酒品牌影響力對消費普及的重要性，雖沒把鄭州作為區域戰略主體，卻早早把觸角伸向這里。

　　長城、張裕、王朝三大品牌以雄厚的公司實力和品牌號召力占據著鄭州70%的葡萄酒市場份額，是較早進入鄭州市場的葡萄酒品牌，在鄭州家喻戶曉，消費者信認度很高，遍及鄭州大大小小的商超和煙酒專賣店。

　　在家樂福、丹尼斯、國際商貿城、華潤萬家等超市，記者看到，商場工作人員在向顧客介紹葡萄酒時，對葡萄酒常識有一定了解，可以對品牌做詳細的介紹，可見相地經銷商在推廣上還是下足了功夫。在推廣力度上長城與張裕上不相上下，長城略勝一籌，產品都擺在商超最顯眼的位置上，王朝相對要弱一些；三大品牌產品種類齊全，以中低端產品為主，禮盒包裝相對較簡單，多以窖藏、陳釀、桶儲、年份等概念作為賣點吸引消費者，顯示出消費仍處在初期階段，沒有形成消費主流。

　　除三大品牌外，地產品牌民權牌葡萄酒、茅臺、白洋河、通化、通天、長白山等二線品牌比占據了近30%的市場份額，品牌較集中，全國其他產區，如西部葡萄酒幾乎不見蹤跡，由此看出，東西部企業在市場推廣上差異。

　　進口酒品質為重 只走高端路

　　跟國內許多一線城市一樣，進口酒專營店是近幾年在鄭州市場火速興起來的，主要集中在金水區花園路和農科路附近以及鄭東新區的眾意路和農業東路上。進口葡萄酒經銷商對鄭州市場充滿期待，他們認為：葡萄酒在浙江、江蘇、廣東等地雖銷量很大，但市場容量開始變小了，相應河南擁有1億人口，葡萄酒市場目前雖小，但上升空間很大，市場容量不可估量。

　　在鄭州國貿中心一家專營澳大利亞葡萄酒的會所里，記者看到，店面不大，量不多，都是原瓶進口，代理的酒莊比較正規，產品種類涉及干紅、干白、桃紅，價格在200-1000元之間，屬中高端產品。據店里的負責人介紹：這家店做了不到兩年時間，銷售還是不錯的，現在的顧客大都是朋友介紹的回頭客，對酒的品質要求很高，所以在酒的選購非常慎重。

　　跟這家澳大利亞葡萄酒專營店類似情況的在鄭州有很多，尤其是較早涉及進口葡萄酒生意的，他們并不想代理法國酒，而是會代理一些品質可靠的其他國家酒莊酒，如在農業路上的萊茵酒行，就是一家專營德國葡萄酒的店，從最早只代理德酒雷司令開始到現在代理了幾個國家的酒，一步步穩扎穩打，銷售做得很踏實，據店長張女士介紹：他們做了四年了，是鄭州做進口酒較早的一批，以團購為主，主要面向的客戶為工商金融房產商，非常看重酒的品質和口感。如今在鄭東新區的店馬上就要開業了，經營的酒種更多，提供的服務也將更專業。

　　在萊茵酒窖對面不遠就是一家主營波爾多產區的法國酒專營店——波爾多酒行，他們在鄭州市有四家分店，均分布在繁華的商業區。走進店里，記者看到，為了迎接圣誕節，店面裝飾一新，許多產品正在特價銷售，在進門顯眼的位置，擺放著三款薄若萊新酒，價格在260-328元，價格與其他城市差不多。李店長介紹，薄若萊上周上市，提前訂購的人很多，這些酒如果沒有預訂是買不到的。

　　地產品牌少 民權牌葡萄酒得民心

　　河南民權縣的葡萄酒曾經在鄭州市場紅極一時，提及葡萄酒，當地人無不感嘆，當年大街小巷到處都是民權葡萄酒，2006年的假酒事件經央視曝光后，讓民權葡萄酒在市場上一夜之間消失了，如今只有老民權牌葡萄酒仍在市場上可以見到，尤其是近兩年，由民權九鼎葡萄酒公司生產的民權牌葡萄酒發展不錯，老鄭州人對民權葡萄酒還是深有感情的。

　　民權九鼎葡萄酒有限公司銷售副總邵智蘭告訴記者：民權牌葡萄酒也是近二三年才開始進駐鄭州市場，銷售還不錯，逐年上升，有很好的消費基礎和口碑。近日，民權九鼎葡萄酒公司與河南黃河迎賓館簽約，民權牌葡萄酒正式成為河南國賓專用酒，這是對民權牌葡萄酒品牌的認可。隨著市場不斷發展，民權牌葡萄酒會不斷調整產品結構，發揮地產品牌優勢，促進河南葡萄酒消費市場的繁榮。　

　　市場特點：規范有序 偏愛甜型酒

　　一路走來，記者發現，鄭州葡萄酒市場還是比較規范有序的，幾乎看不到帖牌、假冒、傍牌酒，無論是低端市場還是高端產品，都是品質比較可靠的品牌產品，進貨渠道正規穩定，反映出近幾年河南酒類管理部門對市場的監管還是十分到位。

　　在鄭州市場，甜型酒受到消費者清睞。在商超和專營店，各個國家的冰酒隨處可見，以加拿大的為主，各個等級各種價位應有盡有，價格低的一百多元，高的三千多元，選購冰酒更多的是用于送禮。另外，東北產區的三大名牌通化、長白山、通天都在鄭州市場占有一席，主要產品仍為甜型的山葡萄酒。

　　鄭州街頭煙酒專營店很多，均以白酒銷售為主，葡萄酒較少，代理的品牌也較單一，要么是長城，要么是張裕，國外酒莊酒也會有，但經營者稱銷售不理想。消費者購酒喜歡到超市，購買一些知名的品牌。鄭州市丹尼斯購物中心是當地一家大型購物場所，人流很大，經營的葡萄酒品牌最多，各個國家的進口酒和國產大品牌在這里都能找到，在當地非常受歡迎，也是普通消費者喜歡光顧的地方。