【中國糖酒網葡萄酒新聞資訊】楊煥濤（智利葡萄酒品牌阿雷斯帝代理商）表示，在進口葡萄酒行業內部，葡萄酒的銷售價格與成本價格至少要呈五倍的比例，才可能立足市場。但遺憾的是，很多進口商沒有認識到這一點，盲目跟進。

        據2009年一份來自海關的統計數據顯示，當時1362個官方可查的中國進口葡萄酒代理商代理著1萬多個單品。如今，這兩個數字都在上升，但幾乎經歷了全面的“洗牌”，就是說，這幾年來，火熱的紅酒市場背景下，進口商的頻繁進出給整個市場帶來繁榮之時，也造成了一些不穩定因素與浪費現象。

        當下國內紅酒進口商一般采取三種市場推廣方式進行葡萄酒營銷，建立酒窖、開設酒號以及品牌專賣。其中品牌專賣投資高、風險大，酒窖與酒號做得成功的案例有富隆、建發，與品牌專賣的惟一不同，它們旗下都擁有多種品牌，相對穩定。

        楊煥濤恰恰選擇的就是風險性最大的品牌專賣，這便涉及到各銷售端定價的問題，行業內的傳統規則是將30%-40%的利潤給代理商，其余的分散給下面的分銷商。

        但楊煥濤顛覆了這種游戲規則，只留給自己20%的利潤，其余的都留給各個代理商。為贏得更多的客戶源，避免以往各級分銷商之間的層層盤剝，楊煥濤決定一視同仁，實行了直轄市、省級、省會城市、地區、縣級同等定價的方式。這個創新解決了各級分銷商相互“串貨”和心理平衡的問題，更好地促進、提高本品牌產品的銷售與競爭力，也減弱了投資風險。