紅白轉換，白里透紅漸成勢

　　中原是中國白酒文化的發源地，中原人喜好白酒消費由來已久。中原是葡萄酒行業內公認的半成熟葡萄酒區域市場。相對白酒、啤酒而言，葡萄酒市場距離成熟之路還比較遠，目前還難以與之分庭抗禮。但是在最近一兩年，隨著葡萄酒巨頭及知名品牌廠商在鄭州市場的不懈推廣，隨著眾多進口葡萄酒品牌不斷涉足，沉寂多年的中原葡萄酒市場開始趨于解凍。在進口葡萄酒品牌導入的同時，也導入了國外和沿海的紅酒消費文化、消費風尚乃至紅酒生活方式，這使中原尤其是鄭州人的消費觀念逐漸發生變化，舍白追紅的新消費趨勢正在呈現。在鄭州的宴請餐桌上，凡宴必酒、凡酒必白的習俗，正在被紅白皆宜、以紅代白的新潮流所突破，因此有人稱，進口葡萄酒逐鹿中原，將引發中原飲酒結構、飲酒方式的劃時代革命。

　　可以說，進口葡萄酒開店熱推動了消費熱，消費熱又反過來推動了開店熱，逐漸形成了進口葡萄酒消費的良性循環態勢。此外，行業引導力度不斷加大、媒體關注程度逐漸升溫，也為進口葡萄酒在中原的消費熱推波助瀾。近兩年，河南省和鄭州市酒協先后成立了進口酒分會，并組織了各種進口葡萄酒的專門展會以及經銷商品酒會、招商會和相關行業活動；以進口葡萄酒宣傳推廣為特色的《酒海導航》雜志，連續兩年在中部糖酒會召開之時舉辦進口酒營銷論壇；河南省內各大都市類報紙、電視媒體也頻頻推出酒窖、酒莊體驗消費的報道，更是吊足了消費者胃口。
　　據多家紅酒經營者介紹，近三年里，紅酒在河南市場的銷量每年增幅都在30%至40%之間。不僅紅酒行等類似的終端售賣點在增多，大型商超和酒店所銷售的紅酒份額也在迅速增加。人民路丹尼斯把原先一樓的綜合酒品銷售區改為了洋紅酒專區，索菲特、裕達國貿等大型酒店的紅酒銷量都在持續上升。名莊國際從1997年開始經營進口葡萄酒，迄今已經有14個年頭，無疑是河南乃至全國進口葡萄酒行業的先行者。據稱，在前十年中，名莊國際一直在做傳統渠道，但是2008開始，其經營重點逐漸向酒窖等終端形態轉型，由此帶來了利潤倍增式的發展，同時，這也能夠充分說明，進口葡萄酒的春天已經到來。

　　正奇有術，各顯神通大競爭

　　進口葡萄酒搶灘中原的開創者們，各自發揮優勢煮酒亮劍，演繹了一幕幕比白酒行業起點更高、反應更快、招術更精彩的營銷話劇，開創了各自的勢力范圍，在各自的目標市場中打拼天下。而眼下，大家都在摩拳擦掌，以迎接新一輪營銷競爭的到來。