進口葡萄酒展廳成為近年糖酒會亮點,國際葡萄酒市場對中國市場重視度繼續加強。進口酒商紛紛將糖酒會作為重要的招商和展示機會,總體規模不斷擴大,展廳規格也顯著提升,除了法國卡斯特等常客外,富隆、駿德、廣州龍程等知名的進口酒運營商悉數參會,珠海全達作為法國八大名莊之一的白馬酒莊中華區總代理,還邀請其莊主到成都舉辦白馬晚宴。

　　進口酒商大部分來自在北京、上海、廣州、溫州等地,運營模式呈現多樣化特征。上述四地作為對外的窗口,又具有較高消費力,成為進口酒商成長的搖籃;時至今日,進口酒商已走出三種不同的模式,一是ASC、富隆、駿德、吉馬等為代表,打造渠道品牌,二是以龍程為代表,打造自有品牌,三是以卡斯特為代表,選擇10 家戰略合作商,直接進入中國市場指導運作,在中國年銷量已超過1000 萬瓶。

　　西方產能過剩而東方熱火朝天的進口葡萄酒消費格局,使進口酒洶涌態勢短期難以改變。我們調研的多家進口酒商近年都持續快速發展,從區域代理商開始走向全國招商,并對未來年增速的預計基本在50%以上。他們認為中國的進口葡萄酒市場剛剛開始啟動,占國產酒比重10%仍然偏小。中國消費者對進口葡萄酒認識不斷提高,消費能力不斷加強,而葡萄酒出口國經濟復蘇相對緩慢,通過出口消化產能的動力強,加之渠道運營商的模式日益成熟,進口酒將持續快速增長。

　富隆、駿德:渠道運營商的代表

　　一邊辦酒會一邊開專賣店的傳播方式。作為業內領先的進口酒運營商,兩者在成都均已開設酒窖或專賣店,參加糖酒會主要是品牌展示,展出品牌有幾百種,大部分在100-300 元的零售價,不過他們實際代理的品牌包含新舊世界200 多個莊園的上千款品種,從上萬的頂級酒莊酒到幾十元一瓶的佐餐酒都有。富隆此次還展示和推廣其酒柜,價格在6 萬左右,主要用于夜場和休閑會所。作為較早進入市場的運營商,公司都理性選擇了一邊辦酒會一邊開專賣店進行傳播的營銷方式,鎖定5%的高端消費群,采用會員俱樂部、定期舉辦名莊晚會和紅酒品鑒會、進行葡萄酒知識培訓等方式進行口碑傳播,尋找消費者和進行市場推廣。隨著專賣店在全國的擴張,公司開始擴大下游代理商數量,并對終端掌控加大了力度。

　　繼續大力擴張連鎖店和渠道客戶是未來主要方向。駿德的渠道體系相對簡單,全國設立7 個辦事處,布局了80 多家品牌專賣店,超過100 個代理商和1 萬2 千多家國內頂尖中西餐廳、酒店、會所、時尚餐飲、夜總會、酒吧及高級商超等渠道客戶。

　　富隆的營銷體系更顯層次性,分別針對不同消費者設立了40 多家富隆酒窖、50 多家富隆酒屋、100 多家富隆酒坊及少量的富隆酒膳,超過8000 家渠道客戶,預計五年內在全國發展超過100 家富隆酒窖,100 家富隆專賣店,200 家富隆酒坊。從2004 年起成立富隆會,2009 年會員已經發展到2 萬人以上。