“目前金融危機對莫高的沖擊并不大，原因是多方面的，但最重要的一點，是公司保證了現金流的充沛。”甘肅莫高實業發展股份有限公司董事長趙國柱對《華夏酒報》記者說：“對于消費類企業，怎么強調現金流的重要性都不過分。”

　　看管好投資者的每一分錢

　　“現金流就是生命”，這是所有企業在經營管理中必須秉承的真理，而在當前的金融危機環境中，現金流更是企業生存和發展的最基本保障。以金爵士、黑比諾干紅、金冰等高檔葡萄酒享譽市場的莫高葡萄酒，面對金融危機給國產葡萄酒行業造成的不利影響和沖擊，采用了獨特的防范措施和生存之道，其中，最核心的就是“現金為王”。

　　莫高牢牢抓住“現金為王”的經營核心，營銷模式一律實行“先款后貨”原則，不產生一分錢欠款。這種保守的營銷模式，表面看會損失一些商機，但堅持下來使莫高的成長非常穩健，消除了財務風險。

　　“掙錢的事慢不得，花錢的事急不得。”甘肅莫高實業發展股份有限公司董事長趙國柱總結出了一套理念。

　　對花錢，莫高表現得更保守。上市公司普遍存在的對外擔保，在莫高更是毫無蹤影，莫高不僅未對外擔保過，一分錢也沒對外拆借過。

　　“看管好投資者的每一分錢，是公司義不容辭的責任，不能摻雜與商業無關的其他色彩。”作為莫高股份的掌舵者，趙國柱把股東的錢和信任看得很重。

　　為實現公司的二次騰飛，莫高曾在2007年底啟動再融資工作。

　　2008年4月28日，公司非公開發行股票申請通過中國證監會發行審核委員會審核。

　　此時，由于受美國次貸危機的影響，全球股市大幅下跌，上證指數跌幅已超過50%，投資者信心遭受重創，資本市場的融資功能接近喪失。

　　由于公司業績良好，股價穩定，2008年6月30日，公司以每股10.07元的高價成功增發4000萬股A股，融資4億元。

　　增發的成功，為公司打造葡萄酒主業提供了強大的資金支持，這也為莫高抵御金融危機的沖擊打下了堅實的基礎。

　　品牌就是生存的空間

　　積極實施品牌戰略，提升品牌價值，是莫高葡萄酒在金融危機下拓展發展空間的又一舉措。

　　2009年伊始，金融危機的影響正濃霧密布。然而就在4月，“莫高”葡萄酒被國家工商行政管理總局商標局、國家工商行政管理總局商標評審委員會認定為“中國馳名商標”。

　　這是一枚商標的最高榮譽，也是對莫高葡萄酒資源優勢、品質優勢轉化為品牌競爭力優勢的最佳注解。

　　20多年來，莫高葡萄酒一直堅持“4S+5P”，4S（4 Superior）是指最佳基地、最優品種、最優工藝、最嚴格保證體系。5P（5 Pencent）即100%葡萄原料產自莫高自有莊園，100%葡萄原汁釀在莫高酒莊，100%葡萄酒灌在莫高酒莊，100%無農藥殘留，100%綠色產品。

　　這個“4S+5P”像是一個等式的前半部分，得出的結果是，從源頭保證了莫高葡萄酒的上佳品質，使其牢牢定位在葡萄酒的高端市場，奠定了全國葡萄酒行業品質執牛耳地位。

　　莫高擁有完整的產業鏈，每一瓶酒從種植、采摘、壓榨、發酵、儲藏到灌裝，都完全在莫高自己的基地、莊園內完成。

　　“莫高沒有一瓶貼牌酒。”趙國柱說這話時，臉上的神采看起來很熟悉。幾乎所有的莫高人都時常把這句話掛在嘴邊，因為這是他們引以為豪的事。

作者：魏琳　朱曉宇