6月中旬，有消息稱王朝酒業（00828，HK）要收購上?；受?，并稱雙方談判已經開始。

　　這一并購傳言讓眾人聯想到今年4月，王朝酒業集團董事會主席、中法合營王朝葡萄釀酒有限公司董事長白智生在業績發布會上的一席話，未來有意尋求并購對象。這是否是王朝開啟并購序幕的信號？   

　　疑似并購

　　作為此次并購傳言主角的中法合營王朝葡萄釀酒有限公司，始建于1980年，是我國制造業第一家中外合資企業，合資的外方公司是世界著名的法國人頭馬集團亞太有限公司。

　　另一主角是上海申馬釀酒有限公司。據該公司官方網站的公開資料顯示，申馬成立于1992年，在上海市嘉定區擁有一定面積的釀酒葡萄種植基地，公司由法國人頭馬君度集團、上海食品進出口公司以及上海嘉定區馬陸鎮資產管理公司共同投資建成，注冊資金超過500萬美金，其中，人頭馬君度集團擁有88%的股份。“皇軒”葡萄酒系上海申馬釀酒有限公司旗下產品。

　　針對這一事件，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司副總經理尹吉泰在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，王朝今年確實在和一些企業就并購事宜進行接觸，并購目標不一定鎖定在華東區域。至于與哪些企業在接觸，其中是否包括皇軒，尹吉泰表示不便透露。

　　目前，王朝并沒有公開這一事件，而網絡上卻盛傳王朝要并購皇軒，對此，尹吉泰表示，不排除有人刻意炒作。

　　在《華夏酒報》記者與申馬方面聯系時，一位不愿意透露姓名的工作人員表示，皇軒要被王朝并購的消息是沒有的事。

　　王朝酒業2008年年報顯示，其在上海、浙江、江蘇等市場擁有相當份額，華東市場是王朝的主力市場，占據公司總營收的60%以上。很長一段時期內，王朝依靠干白等產品在上海市場擁有強勢地位。
　　“皇軒”的主要市場集中在上海以及周邊的江浙一帶，在商超渠道中擁有一定的影響力。

　　也許，這正是王朝所需要的。目前，王朝在華東市場的影響力正在受到張裕和長城的夾擊。

低潮還是低調

　　王朝似乎一向行事低調。

　　有人說，王朝專注于產品品質，用心做酒，不搞虛假宣傳，不做巨額廣告，靠實實在在的品質和多年積累的良好聲譽走到今天。

　　我們也確實看到，與同類企業相比，王朝在運作過程中，相對低調。以推出期酒的行為為例，近兩年國內葡萄酒企業熱炒期酒，與王朝同處第一陣營的另外兩家企業，在推出期酒時，均不遺余力地做了各種報道與宣傳。然而，在2008年12月19日，王朝舉行了“鼎樽期酒理財產品推介發布會”，行事卻很低調，并沒有炒得沸沸揚揚。記者只從新華網天津頻道獲得該消息，當天有近300人到場，期酒分“尊爵”、“御爵”兩個系列，酒品采用梅鹿輒釀造。

　　低調與否是一個企業的戰略與風格的體現。然而，如今的中國葡萄酒市場，已不是王朝剛成立的1980年代的狀況，迅猛的增長速度和巨大的市場預期，早已吸引了全世界的葡萄酒企業投身其中。無論低調還是張揚，銷售額、利潤和市場份額，才是企業的最終目的。

　　據王朝酒業公布的業績顯示，2008年王朝酒業凈利潤1.43億港元，較2007年同期增長了13.3%。2008年售出葡萄酒約5510萬瓶，較2007年上升了12.9%。

　　此外，我們還可以從王朝對外公布的數據中獲得這樣一個信息，2008年王朝葡萄酒產品的平均出廠售價較2007年的23元/瓶（750毫升）有所增長。

　　這樣的平均出廠價，隱約折射出了王朝高端產品在市場上的銷售狀況，以及近年來王朝高端產品發展戰略的實施情況。

　　王朝歷來被視為與張裕、長城同屬中國葡萄酒行業第一梯隊。然而，回顧一下張裕2008年的業績，銷售額34.53億元，盈利8.95億元。僅張裕·卡斯特酒莊，就實現銷售收入2.75億元，凈利潤1億元。

　　對比張裕公司的業績，王朝與同處第一陣營的企業的差距，顯而易見。

　　在以爭奪更多目標消費者為目的的廣告宣傳和“炒作”中，王朝一貫的“低調”風格，在一定程度上造成了失語和市場表現的低潮。

　　正如葡萄酒營銷專家唐文龍所說，王朝葡萄酒只有應用大眾化媒體與專業媒體的宣傳組合策略，在宣傳信息的轟炸喧囂中發出自己的聲音，進一步凸顯自身的特色與優勢，從而有效地與現有忠誠消費者以及潛在目標消費群體實現溝通。這樣的宣傳既需要“大手筆”，又得“巧發揮”，王朝葡萄酒才會在新一輪競爭中保持進而提高自己的品牌影響力和忠誠度。

　　進攻是最好的防御手段。

　　唐文龍認為，王朝可以利用人頭馬在華南地區的廣泛影響力，逐漸滲透并穩步提升自身市場份額。在中原地區、西南市場以及其他市場采用策略性的以點帶面，有選擇培育重點戰略市場的戰略，合理布局中國葡萄酒市場。除此之外，可以通過增加對分銷渠道成員的利益刺激，培訓并擴充專業化的銷售隊伍，結合廣告宣傳，加快新產品開發、保障價格體系、拓展與維護終端、與競爭對手的競爭合作等一系列措施，保證公司在新的競爭戰略指引下形成整體聯動的效果。

　　不過，可以預見的是，王朝酒業今年已經在加速快跑。白智生在2008年9月公開表示，未來5年，王朝的生產能力要從目前的年產4萬余千升，增加到8萬—10萬千升，為此王朝將大規模開展國內外收購計劃。

　　今年4月，白智生在香港公布2008年年度業績時再次表示，未來有意尋求并購對象。

　　盡管，有消息稱，雙方并沒有談攏，起初王朝確實有收購皇軒的想法，但是現在談判已經暫時中止。

　　但是，與上海皇軒的談判無論成功與否，或許僅僅是王朝展開大規模收購計劃的開始。

　　至于同為人頭馬集團參股的王朝與申馬的企業并購，是否是人頭馬整合其在中國資源的行為，或是人頭馬在其中起到穿針引線的作用，到《華夏酒報》記者發稿為止，尚未得到人頭馬方面的證實。
 
 作者：菅蓁