“ST新天（600084.SH）定向增發(fā)預計在兩三個月內(nèi)會有結(jié)果。”昨天，新天國際葡萄酒業(yè)股份有限公司（下稱“ST新天”）新東家中信國安集團公司副董事長李建一對《第一財經(jīng)日報》說。

　　去年3月，ST新天控制權(quán)落入中信國安手中。之后，行業(yè)一直關(guān)注中信國安如何讓幾次沖擊一線陣營均告失敗的二線企業(yè)ST新天走出困境。這一切都在不久前ST新天的公告中找到答案，ST新天公布了金額達20億元的定向增發(fā)計劃，期望在5年內(nèi)再次沖擊一線陣營。

　　“已經(jīng)有很多投資者與我們進行接觸，其中包括部分外國投資者。”李建一對記者說。據(jù)ST新天公告，其擬發(fā)行不超過6億股，面向不超過10名特定對象，中信國安將以現(xiàn)金認購不低于10億元。

　　ST新天成立于1998年底，目前總資產(chǎn)達28.06億元，生產(chǎn)規(guī)模11萬噸，貯酒能力達15萬噸，成品酒灌裝能力達8萬噸。
　　“與同行相比，其原料優(yōu)勢明顯。”行業(yè)觀察人士方軍對記者說。ST新天擁有亞洲最大的15萬畝葡萄園基地。前幾年，不甘寂寞的ST新天曾突發(fā)驚人之舉，高舉葡萄酒平民化大旗，并推出利樂包裝葡萄酒，但未能取得市場勝利。之后ST新天一直沒有起色，并將總部由上海遷至新疆。

　　“ST新天平民化運動太早，市場環(huán)境還不成熟。”方軍這樣總結(jié)ST新天失敗的原因，另一個錯誤是“用只懂資本運作的人做市場”。2004年開始參股新天集團的中信國安最初只對其旗下資源產(chǎn)品有興趣，葡萄酒慢慢才進入其視野，他們的看法也是：ST新天市場運作出了問題。

　　據(jù)ST新天公告，20億將用于葡萄酒營銷網(wǎng)絡體系建設、補充葡萄酒業(yè)務流動資金及償還債務、改善財務結(jié)構(gòu)。

　　目前，中信國安已經(jīng)給投資者們勾畫出了一個為期五年的計劃。李建一拒絕透露進一步細節(jié)。ST新天另一高層對記者說：“很難透露詳細數(shù)字，但我們想在3年后能夠建立一定的市場地位，5年后能夠進入一線陣營。”

　　“我們開始清理ST新天龐雜的產(chǎn)品線。”ST新天銷售公司總經(jīng)理趙欣對記者說。在200多種產(chǎn)品中，中信國安只保留了西域沙地和尼雅生態(tài)葡萄酒兩個系列作為2009年的主力產(chǎn)品系列，前者針對高端市場，后者面向新生代精英。

　　目前，ST新天已設置東北、華北等八個銷售大區(qū)，并已開展大區(qū)經(jīng)理培訓。“我們不會對員工大換血。”李建一對記者說。

　　重組后的ST新天將首先在國內(nèi)一線市場布點，不在區(qū)域上區(qū)分重點，全面鋪開。此前，ST新天市場主要集中在新疆和華東部分地區(qū)。

　　行業(yè)觀察人士王建軍稱，過去多年內(nèi)葡萄酒市場格局都沒有改變，且葡萄酒市場雖擁有廣闊前景，但現(xiàn)階段市場容量有限。

　　李建一還表示，不排除中信國安進一步收購葡萄酒資產(chǎn)的可能。