意欲“得中原而得天下”的這一葡萄酒品牌，打入河南市場首先進入的卻是加油站的便利店。河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮說，目前他還是第一次見到酒類品牌走此種銷售路線。

　　首進加油站

　　經過兩個月的談判，法蘭西公爵葡萄酒于10月初，亮相于中石化河南石油分公司加油站的便利店。

　　該葡萄酒已進入北京、上海、武漢市場，目前在中國一年的銷量是一百萬瓶。進入河南市場，其卻選擇了一種頗耐人尋味的方式。

　　該品牌進口商——北京亞歐陸橋國際商務咨詢有限公司執(zhí)行董事尤健認為：“選擇哪種渠道沒有好和壞之分，重要的是一種創(chuàng)新和創(chuàng)造出的一種機遇。選擇加油站有個最大的特點，不是讓你喝酒，而是通過這個展示，使它的名字得到傳播進而讓它遍布全國。”

　　該品牌合作方，中石化非油品經營處處長韓紅賓則認為，這是個互惠、互利、雙贏的合作。

　　“這種方式比較貼近普通消費者，使法國的酒能夠走到一般消費群當中，而不是停留在高檔的酒店里。希望通過這個途徑慢慢地把市場鋪開，使中國的普通消費者對這個品牌了解。”法國南部朗格多克魯西榮大區(qū)農業(yè)合作社董事長喬艾爾·卡斯塔尼說。

　　業(yè)內人士預言：未來五年將是葡萄酒發(fā)展的“黃金(160,-5.02,-3.05%,吧)期”，國內葡萄酒消費將增長近一倍。

　　在河南，葡萄酒的品牌集中度已經很高了，熊玉亮說：“國內的幾個大品牌占據了一半以上的市場，其他品牌很有限，國外的品牌在河南經營的都不太好。”

　　通過加油站的便利店打市場，是否能夠曲徑通幽，熊玉亮認為，只能拭目以待。

　　而聯(lián)合看似不相關卻具有共同消費群體的第三方的營銷活動，在葡萄酒的銷售市場增多。

　　2007年北京張裕愛斐堡酒莊與奧迪名仕汽車俱樂部聯(lián)合舉辦俱樂部會員愛斐堡酒莊之旅，通過一個活動將愛斐堡與奧迪目標客戶緊緊連接在一起，讓雙方客戶消費時對對方品牌引起一種聯(lián)想。　　

　　尤建說，在歐洲，在美國，在加油站的便利店里銷葡萄酒是比較時尚的。

　　不過熊玉亮擔心的是，針對目前的消費群體，人們還是習慣加了油就走。所以關鍵是怎么來促銷。

　　而看好河南人口優(yōu)勢和經濟發(fā)展的喬艾爾·卡斯塔尼，希望通過河南市場的運作，在未來五年每年的銷售量達到一千萬瓶。據悉，現在法蘭西公爵上的是中低端的產品，今后會陸續(xù)引入高端產品。

　　專家訪談

　　加油站便利店：可挖掘但不會成為主流

　　訪談嘉賓：河南省營銷協(xié)會會長 中國營銷協(xié)會副會長范云峰

　　經濟視點報：法蘭西公爵葡萄酒借中石化加油站的便利店來打開河南市場，你認為這種做法效果如何？

　　范云峰：一個新的產品要進入市場，不管借助什么樣的渠道，都是一個推廣和宣傳。中石化在河南有400個便利店，借助于這個優(yōu)勢，他們這種想法是無可置疑的，思路不錯，值得肯定。

　　但是還要把產品的定位搞清楚，這個產品是給誰喝的，是賣給誰的，這個定位要清楚。應該找到自己的目標對象，找到自己的人群，不然可能會引起對方的反感。

　　而且從傳播手段來講，酒和加油站聯(lián)系在一起，并不太合適。當然采用“奇”的手法，讓別人感到稀奇來購買，無意中加強了廣告?zhèn)鞑サ挠绊憽?/p>

　　名家視點

　　葡萄酒借助加油站便利店僅是高速公路上商業(yè)價值的部分體現，企業(yè)如何更有效地開發(fā)、借助此種渠道？對該領域頗有研究的專家周修亭從高速公路服務區(qū)的角度談了自己的觀點。