5月11日，北京奧運葡萄酒獨家供應商中糧酒業有限公司在京發布了第三階段奧運戰略——“舉杯長城，榮耀中國”，將著力于打造中國的高端酒莊酒，并完成長城全面的奧運會市場覆蓋。此舉意味著長城正加速布局國內高端葡萄酒市場。

    第三階段戰略的核心是“奧運品質超越行動”，以長城桑干酒莊為基石，構筑起全球酒莊群，以長城“超越2008”奧運限量珍藏酒為標志，展示自身參與全球競爭的新實力。

    沖刺奧運營銷

    中糧酒業總經理吳飛介紹：“國際上將葡萄酒大致分為高中低三個檔次，分別是酒莊酒、產區酒和普通餐酒。目前國內大眾消費的主要是單支500元以下，以工業化方式生產的普通餐酒，高端的酒莊酒隨著國內消費升級逐漸被極少數消費者認知，而高端酒恰恰是未來國內葡萄酒業成長最快，利潤最豐厚的市場。”

    奧運會正成為長城切分高端葡萄酒市場的契機。在2006年中糧酒業成為北京奧運獨家供應商之后，長城先后開啟了“共品長城，同享中國”、“相約長城，相約奧運”兩大階段奧運戰略，在距離北京奧運會開幕不到90天的日子里，中糧酒業再度發布了第三階段奧運戰略。

    與此同時，長城將在奧運賽前和賽時向近200家北京四星級以上酒店、31個競賽場館中的贊助商接待區、媒體村、主新聞中心、國際廣播中心、奧林匹克接待中心、奧林匹克公園公共區、奧林匹克大家庭飯店的餐廳和酒吧，以及六大京外賽區供應全部的葡萄酒。

    此外，長城還和俏江南、百萬莊園等七家奧運餐飲企業達成配送合作協議，并利用現場導購推廣的方式進入商超和餐飲場所。

    中糧酒業董事長曲喆表示：“作為北京奧運會葡萄酒獨家供應商和奧運會歷史上首個來自葡萄酒業的贊助商，長城獲得了一次千載難逢的國際營銷機遇。長城品牌要實現國際化首先必須是產區的國際化，要通過奧運，讓世界了解中國的葡萄酒，了解中國高端的酒莊酒。”

    發力高端酒莊酒

    所謂葡萄酒莊是傳統的集葡萄栽培、釀造、銷售于一體的場所，必須要一流的葡萄園、釀酒師和釀造與儲藏設備。在國外，葡萄酒莊是傳統工藝和高質量、高品位葡萄酒的象征，大多數酒莊采用手工方式釀造葡萄酒，其中極品酒莊酒一支可賣到上百萬元。

    5月11日，長城桑干酒莊也揭開了神秘面紗。

    吳飛介紹，酒莊酒的特點是限量，因此注定了酒莊酒的產量不會太大，年產在500噸左右，在全國50萬噸的葡萄酒市場中所占份額極小，但卻是葡萄酒金字塔消費的最高層。

    與此同時，中國作為世界上發展最快的葡萄酒市場。在歐洲市場幾近飽和的情況下，中國近幾年保持了15％—20％的年增長率，消費者不斷成熟。因此大量的歐洲和澳洲的酒莊酒大肆進占中國高端市場。

    吳飛分析，“目前國內葡萄酒市場還不算大，50萬噸的年銷售規模難以與啤酒的4000萬噸、白酒的400—500萬噸，以及黃酒的200萬噸相比，國內葡萄酒商目前的主要任務是把整個市場做大。”

    “在高端酒方面，長城除了自己建造酒莊外，還籌劃在北緯40度的海外產區興建酒莊，以及利用資本層面并購國外的酒莊，把國外的產區酒帶進中國，以豐富中國的酒莊酒和產區酒市場。”

    桑干酒莊酒上市在即

    國內酒莊酒搶得先機的是張裕，2002年，張裕就與法國最大的葡萄酒巨頭卡斯特合作，建立了中國第一座國際張裕卡斯特酒莊。隨后，長城和王朝兩大巨頭在酒莊上先后出手。去年，長城投巨資興建的蓬萊南王山谷君頂酒莊開業。

    長城桑干酒莊建在丁玲著名小說《太陽照在桑干河上》中的桑干河畔。中糧酒業在1979年邀請國家五部委專家聯合考察，率先選址在桑干河畔世界公認的北緯40度釀酒葡萄黃金生長帶，種植國際釀酒葡萄名種，釀造出中國第一瓶國際標準葡萄酒。在被正式命名為桑干酒莊之前，這里一直是國家級葡萄種植和釀酒科研中心。

    曲喆表示，與君頂酒莊完全走直銷路線不同，桑干酒莊納入了長城品系，將走大眾營銷路線，承擔著提升長城品牌的光榮使命。他透露，今年6月份，桑干酒莊的產區酒即可上市銷售，作為定位高端的酒品，單支價格應會超過千元。

    吳飛透露，由于原材料、人力等價格上升，長城承擔著較大的成本壓力，預計年內將會對長城系列葡萄酒提價，首先將選擇消費者價格不敏感的高端酒莊酒和產區酒提價。