張裕作為葡萄酒的行業龍頭，近年來收入和利潤逐步提高，競爭對手長城面臨內部整合的難題、王朝遭遇投入不足的后遺癥，給了張裕發展的絕佳機會。
對手退步張裕擴張
　　張裕是以葡萄酒為主，白蘭地、保健酒、香檳酒（起泡酒）等多酒種協調發展的國內葡萄酒行業龍頭。2006年公司銷售收入列世界葡萄酒行業14位，同比上升了6位，公司計劃2008年收入進入全球葡萄酒行業10強。
　　目前，公司產能達12萬噸，2006年公司收入和凈利潤分別同比增長19.9%和42.1%，其中葡萄酒、白蘭地和保健酒收入分別占主營業務收入的75%、18%和5%，三者合計達98%。
　　2002－2006年，公司收入和利潤逐步提高，而兩個競爭對手都不同程度地放緩了增長的腳步。2006年張裕收入占行業比重為17%，高于競爭對手長城（13%）和王朝（9%），利潤占整個行業的近一半（47%），長城和王朝占行業的利潤比重由2003年的47%下降到2006年的34%。
　　隨著國內消費水平的提高，葡萄酒行業保持穩定增長，2006年行業銷量同比增長14％，銷售收入同比增長26%，利潤總額同比增長19%。
　　從葡萄酒行業目前15%左右的年增長率來看，我國葡萄酒消費尚未到達爆發性的增長階段，消費增長的主體仍然是中高收入和東南沿海地區的人群。
發力中高檔酒
　　公司近年來在逐步減少低端葡萄酒產品的生產和銷售，加快發展中高端葡萄酒產品，形成了“1+4”中高檔品牌布局。“1”指張裕最核心的子品牌——中端品牌解百納，“4”指與國際巨頭合作，定位各個細分高端市場的四大酒莊品牌。從2003年到2006年，中高檔酒占張裕的收入比重從33%上升到66%，帶動毛利率和凈利潤率提升，在同期行業毛利率下降時，張裕的毛利率卻提高了9個百分點。
　　近年來，隨著進口葡萄酒成本大幅降低，進口量大幅增加，給整個行業帶來了沖擊，但進口大多的是葡萄酒原酒，進口瓶裝成品酒基數小，僅占國內中高檔產品的10%。張裕在國內葡萄酒行業較早實施了中高檔化產品策略，與國外葡萄酒廠商開展合作（四大酒莊等），逐步削減中低檔產品，加大酒莊酒、解百納葡萄酒和Vsop級以上白蘭地等中高檔產品的營銷力度，擴大中高檔產品市場份額。自從張裕的高端葡萄酒卡斯特酒莊酒問世以來，其銷售量的年復合增長率達到了313%。
　　在卡斯特酒莊酒將公司送上行業龍頭的寶座之后，公司在2006年后又陸續推出三款高檔葡萄酒，形成張裕·卡斯特酒莊（產能1200噸）、張裕·愛斐堡國際酒莊(產能1000噸)、張裕·黃金冰谷冰酒酒莊（產能1000噸）和張裕·凱利酒莊（產能300-400噸）四大高檔葡萄酒系列，合計產能可以達到3500噸以上。2006年，張裕的酒莊酒共銷售1000噸，目前，其余三大酒莊酒均已投入產銷，預計2008、2009年酒莊產能繼續釋放，保守預測銷量可以達到2300噸和3000噸，同比分別增長38%和30%。