深圳，一場普通的商務(wù)晚宴上，53歲的企業(yè)家杜先生緩緩為客人斟酒。透明的酒液剛?cè)氡g便有客人發(fā)問：“這酒體透亮，是哪一款？”杜先生回答道：“郎酒莊園的會(huì)員尊享酒，老酒比例很高。”——就在今年郎酒莊園會(huì)員節(jié)，他一次性訂了五箱，此刻打開的，正是其中兩瓶。

作為郎酒為會(huì)員專屬打造的產(chǎn)品，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒一經(jīng)發(fā)布就憑借其獨(dú)特的口感和設(shè)計(jì)，俘獲了越來越多像杜先生這樣的酒友。他們分布南北，跨越不同年齡段，而選擇這款酒的緣由也各不相同。

有人把它當(dāng)作商務(wù)宴請(qǐng)的“加分項(xiàng)”；有人用它助興摯友小聚；還有人將其視作私人品鑒的 “珍藏品”……就此來看，這款酒早已超越飲品的單一屬性，成為跨越圈層、串聯(lián)多元場景的紐帶，并且在不同的飲用場景中展現(xiàn)出了獨(dú)特的魅力。

01 多元會(huì)員，同一選擇——什么人在喝這款酒？

在中國廣闊的白酒消費(fèi)市場中，地域口味的差異歷來是品牌需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。然而，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒卻在南北各地都找到了知音。

多位南方會(huì)員表示，他們更看重的是酒體本身帶來的細(xì)膩體驗(yàn)。

一位從事服裝家居的“75后”會(huì)員表示，他選擇這款酒是看中其醇厚而不烈的特點(diǎn)。“我們這邊商務(wù)應(yīng)酬多，但現(xiàn)在已經(jīng)不流行拼酒了。這款酒入口順、回味長，客人接受度高，第二天也不會(huì)難受。”

這種對(duì)入口順滑度、飲后舒適度的追求，正成為南方商務(wù)宴請(qǐng)的新標(biāo)準(zhǔn)。從事投資風(fēng)控的會(huì)員同樣贊賞其“酒體厚度不輸同價(jià)位任何高端醬酒”，并特別提到酒中自然的糧食香氣帶來舒適口感，完全滿足了對(duì)“好喝、喝得舒服”的核心期待。

而不少北方會(huì)員則表示，他們更注重這款酒在社交場合中帶來的尊貴感與面子。

一位基金合伙人認(rèn)為它“比茅臺(tái)更柔和、更好入口”，在此基礎(chǔ)上，包裝保留了高端醬酒的質(zhì)感，非常適合宴請(qǐng)。另一位五連鎖餐飲老板則直接點(diǎn)出：“這酒包裝好、設(shè)計(jì)好、還有寓意可講，請(qǐng)客特別有面子。”

從外觀上看，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒瓶身特別設(shè)計(jì)了三圈雅金“金色竹節(jié)”。據(jù)透露，其設(shè)計(jì)靈感正來源于“竹有節(jié)，人有度”的東方哲學(xué)，以此致敬當(dāng)代企業(yè)家精神。這讓酒不止是飲品，更成了社交中的加分項(xiàng)。

正如行業(yè)專家分析，這款產(chǎn)品的成功，在于它沒有用單一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)所有需求，而是精準(zhǔn)捕捉到南北消費(fèi)的差異點(diǎn)：既滿足了南方對(duì)“口感舒適、體驗(yàn)至上” 的追求，又契合了北方對(duì) “社交尊貴、有面兒”的期待。

02 從“資深飲家”到“年輕一代”

如果說能夠打破地域界限體現(xiàn)的是一款酒的適應(yīng)能力，那么郎酒莊園·會(huì)員尊享酒在年齡層上的突破，則展現(xiàn)了其更深層的產(chǎn)品魅力。從“60后”的資深藏家到“90后”的年輕消費(fèi)者，這款酒正在實(shí)現(xiàn)難得一見的代際跨越。

一位杭州的“60后”企業(yè)主，收藏白酒已有三十年。他對(duì)這款酒的評(píng)價(jià)是：“有老酒的陳味，但不過分厚重，適合我們這個(gè)年紀(jì)的人慢慢品。”而一位成都的“90后”創(chuàng)業(yè)者則表示：“我不喜歡太‘沖’的白酒，這款酒的口感很舒適，在喝白酒的場合，招待客戶很合適。”

這種跨越代際的接受度，折射出當(dāng)下白酒消費(fèi)觀念的深刻變革。正如一位行業(yè)觀察者所指出的：飲酒正從社交剛需向品質(zhì)享受轉(zhuǎn)變。無論是資深藏家還是年輕消費(fèi)者，都越來越注重飲用的舒適體驗(yàn)，而非單純追求品牌效應(yīng)。

另外，多位受訪會(huì)員都提到了醇厚這一特點(diǎn)。在白酒行業(yè)資深專家看來，這恰恰體現(xiàn)了郎酒在勾調(diào)技術(shù)上的功力：“要做到‘醇’不難，但要同時(shí)做到醇和柔，需要對(duì)基酒的選擇和老酒的運(yùn)用有精準(zhǔn)的把握。”

此前，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒專家鑒評(píng)會(huì)上，專家一致給出了“醬香陳香突出，酒體醇厚豐滿，入口圓潤細(xì)膩，落喉綿柔絲滑”的品評(píng)意見。得到如此高的認(rèn)可，正是郎酒釀造經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)——既尊重傳統(tǒng)工藝，又順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)需求。

一位廣東會(huì)員坦言：“相比同價(jià)位產(chǎn)品展現(xiàn)出明顯的品質(zhì)優(yōu)勢。”這恰好滿足了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與價(jià)值相統(tǒng)一的心理預(yù)期。

從南到北，從資深飲家到年輕一代，郎酒莊園·會(huì)員尊享酒用實(shí)力證明：好的產(chǎn)品自己會(huì)說話。當(dāng)過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與豐富的情感價(jià)值同時(shí)存在，它便自然突破地域和圈層，成為不同飲者心目中的“心頭好”，乃至無可替代的“第一選擇”。

畢竟，在這個(gè)消費(fèi)者越來越懂酒的時(shí)代，能夠成為一部分人的“不二之選”，就已經(jīng)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。