作為安徽四大名酒之一,金種子酒在安徽省內(nèi)擁有較高的品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度,品牌歷史悠久,承載著當(dāng)?shù)氐奈幕c記憶,為公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。金種子酒汲取天地之精華,承襲千年釀酒之技藝,猶如一位歷經(jīng)滄桑卻風(fēng)采依舊的智者,在歲月流轉(zhuǎn)中沉淀出獨(dú)一無二的韻味,成為人們心中的一塊瑰寶。

“我們堅(jiān)定地相信擁有最好時(shí)代、最好產(chǎn)品、最好資源的‘三好’金種子,一定會(huì)再創(chuàng)輝煌,重回皖酒第一陣營。”2024年12月26日,在一場(chǎng)活動(dòng)中,金種子酒黨委書記、總經(jīng)理何秀俠公開表達(dá)了對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心,同時(shí)也是對(duì)這一古老文化遺產(chǎn)在新時(shí)代煥發(fā)新生的堅(jiān)定信念。

華潤戰(zhàn)投布局助力主業(yè)升級(jí)

長期以來,金種子酒高度重視品牌化經(jīng)營,公司構(gòu)建了以金種子馥合香為體、醉三秋高端文化白酒、頭號(hào)種子酒和柔和種子酒等中低端產(chǎn)品為兩翼的產(chǎn)品架構(gòu),滿足了不同消費(fèi)層次和需求的消費(fèi)者,使品牌在市場(chǎng)上具有更廣泛的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)方面,金種子酒推出的馥合香型白酒等差異化產(chǎn)品,具有獨(dú)特的“芝頭、濃韻、醬尾”的“一口三香”風(fēng)格,滿足了消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)和口感的多樣化需求,在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在原材料采購方面,公司嚴(yán)格把控品質(zhì),確保白酒的口感和品質(zhì)穩(wěn)定。注重產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率,擁有自己的生產(chǎn)基地和釀酒工藝,不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和技術(shù),保證產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。

在營銷與渠道方面,2022年6月華潤戰(zhàn)略入駐金種子酒,成為金種子集團(tuán)第二大股東。華潤在渠道、管理、品牌建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源,為金種子酒的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持,公司有望借助華潤的渠道優(yōu)勢(shì),提升產(chǎn)品的銷售范圍和市場(chǎng)份額。

此外,公司積極拓展市場(chǎng),省內(nèi)以阜陽為中心,聚焦核心業(yè)務(wù)、優(yōu)化銷售管理,同時(shí)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)招商,持續(xù)推動(dòng)渠道布局優(yōu)化,明確樣板市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)立足安徽,環(huán)皖有規(guī)模,全國有布局。2024年上半年,省外營收占比同比提升至25.8%,主要得益于金種子酒堅(jiān)持泛安徽的市場(chǎng)布局。

不僅如此,金種子酒通過開展品牌推廣、數(shù)字化營銷活動(dòng)等,提升品牌聲量和品牌形象。例如,組織召開馥合香型白酒價(jià)值論壇暨標(biāo)準(zhǔn)酒發(fā)布會(huì),助力阜陽馬拉松、貿(mào)洽會(huì)等一系列高端活動(dòng),啟動(dòng)中國力量第二季、TOP抖音計(jì)劃等,圍繞“融眾香之長?聚中國力量”豐富提升品牌價(jià)值。

在團(tuán)隊(duì)與管理方面,隨著華潤的成功入駐,對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重新梳理,重塑組織架構(gòu)、優(yōu)化內(nèi)部晉升及薪酬機(jī)制等,提升了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力,為公司的高效運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

中高端白酒銷量穩(wěn)步增長

值得關(guān)注的是,金種子酒在2024年前三季度經(jīng)營表現(xiàn)方面,也存在較好的業(yè)績亮點(diǎn)。首先在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面:2024年前三季度,公司中高端白酒銷售收入22015.57萬元,收入增長4350.99萬元,增幅達(dá)24.63%,其中金種子馥合香系列表現(xiàn)突出,在市場(chǎng)培育期就獲得良好動(dòng)銷、價(jià)格管理和促銷設(shè)計(jì)反饋,阜陽、合肥兩大核心樣板市場(chǎng)已建立并輻射全省。

其次在成本控制方面成效顯著。2024年前三季度公司營業(yè)總支出為9.21億元,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及市場(chǎng)開拓投入加大的前提下,營業(yè)支出和管理費(fèi)用仍有所下降,體現(xiàn)了公司在成本控制方面的努力。

與此同時(shí),公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)展,省外市場(chǎng)招商力度加大,盡管短期內(nèi)銷售有波動(dòng),但長期有望提高市場(chǎng)占有率。另外,公司探索線上線下融合的營銷模式,提升品牌影響力和消費(fèi)者購買體驗(yàn)。

此外,公司明確了新的戰(zhàn)略調(diào)整,停止藥業(yè)銷售業(yè)務(wù),注銷相關(guān)醫(yī)藥公司,全力聚焦白酒主業(yè),集中資源發(fā)展,以更充分的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)行業(yè)新周期,符合公司長遠(yuǎn)利益。

為此,公司制定了“做強(qiáng)底盤,做大馥合香,提質(zhì)增效,再創(chuàng)新輝煌”的發(fā)展戰(zhàn)略,以及“一體兩翼”的品牌戰(zhàn)略等,明確了發(fā)展目標(biāo)和方向,并在實(shí)踐中不斷推進(jìn)和落實(shí),有助于公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展。