來源：名酒觀99

近日，張裕發布2023年度業績報告，實現營收43.84億元，同比增長11.89%；實現凈利潤5.32億元，同比增長24.20%。過去一年，雖然張裕營收和凈利潤有所反彈，呈雙位數增長，但整體來看，這幾年張裕業績并不樂觀。

（圖片來源：平安證券app）

據名酒觀察了解，張裕營收高峰期是2011年60.28億元，但從2012年之后，營收逐漸下跌，尤其是2019年到2020年，下滑速度較快，降至33.95億元。連續三年努力后，在2023年才剛剛超過40億。從營收來看，2023年（43.84億元）和2009年（41.99億元）的張裕不相上下，當時張裕在短短兩年內，便從41.99億元順利突破60億元。而如今的張裕營收想要突破50億元，都異常艱難。張裕作為國產葡萄酒頭部企業，這幾年營收增速較為緩慢，周期性明顯，一個周期不如一個周期，其他葡萄酒企業發展更是萎靡。

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國產葡萄酒市場持續低迷

近年來，中國的葡萄酒市場一直處于低迷狀態，市場不景氣造成了行業的困難，本處于發展和變革中的中國葡萄酒更艱難。2023年，進口葡萄酒酒加大對中國市場的投入，國產葡萄酒受到更大擠壓。

另據中國酒業協會行業統計分析及測算，2023年，全國葡萄酒行業完成釀酒總產量30萬千升，同比增長3.4%；累計完成銷售收入90.9億元，同比增長4.8%；累計實現利潤總額2.2億元，同比增長2.8%。有業內人士認為，中國葡萄酒市場持續低迷，關鍵在于三點，一是受眾窄，在中國酒類市場長期以黃酒和白酒為主，葡萄酒消費者較少，這是取決于中國幾年來的酒文化。二是進口葡萄酒帶來的影響，尤其是澳洲葡萄酒，作為中國葡萄酒進口量最多的國家，每年在中國葡萄酒市場都占據很大的份額。三是企業本身的因素。特別是以張裕為首的頭部本土葡萄酒企業，缺乏戰略定力和培育市場的恒心。

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2024年，國產葡萄酒有沒有機會

從行業競爭看，張裕為首的國產葡萄酒2024年還面臨一個新的強勁的對手。3月28日，商務部發布公告稱，自2024年3月29日起，終止對原產于澳大利亞的進口相關葡萄酒征收反傾銷稅；終止征收反傾銷稅后，不征收反補貼稅。對此，有行業專家表示，澳大利亞葡萄酒重返中國，或將重新激活中國市場，在葡萄酒市場整體沒有大增長情況下，具備性價比和知名度的澳洲酒，迎來一波澳洲酒消費高潮，必然會對國產葡萄酒造成沖擊。

在業內看來，“困難永遠都存在，機會也是一樣的。”2024年，從外部環境來看或許國產葡萄酒市場并不友好，但只要順應消費大勢，真正做好“滿足消費者需求”，就有望在不確定性中找到確定性。“張裕要在酒類行業，來探索如何跟葡萄酒同行把中國葡萄酒蛋糕做大。”

張裕公司董事長周洪江在今年3月展開的新品發布會上表示，2024年張裕將抓好圈層突破、直接觸達C端，扎實推進消費者培育。同為國產葡萄酒的長城葡萄酒在2024年經銷商大會上透露，自去年“1333”營銷規劃施行以來，長城葡萄酒宴席同比增長108%，品鑒會參與人數同比增長45%，酒莊游接待人次提升110%，為長城葡萄酒的長遠發展打下堅實的基礎，同時也為2024年的高質量發展注入更多活力。

與此同時，西鴿酒莊董事長張言志曾表示，“西鴿是在中國葡萄酒行業下行、但葡萄酒消費市場反向增長的背景下誕生的，這就注定西鴿不是一個以短期目標為導向的生意，而是在行業變革時期看到了新的機遇，這也是我們業績持續創新高的動力所在。”和君咨詢酒水事業部則認為，中國經濟連續十年10%左右高復合增長率，在消費端的降級與消費出現不適，當屬正常現象。在中國宏觀經濟趨穩向好的大背景下，宏觀經濟整體是良性發展的，酒行業依舊“笑傲春鳳”。

2024年，國產葡萄酒行業發展存在大機會。那你認為2024年國產葡萄酒還有大的機會嗎？