封面觀酒丨白酒T9峰會：從哪里尋市場增量？
過去一周，白酒行業內最讓人關注的當然是第十三屆中國白酒T9峰會，在中國酒業協會組織下，國內排行前9的白酒巨頭匯聚山西太原，舉行一年一次的碰頭會。 本屆T9峰會中，又折射出怎樣的
過去一周，白酒行業內最讓人關注的當然是“第十三屆中國白酒T9峰會”，在中國酒業協會組織下，國內排行前9的白酒巨頭匯聚山西太原，舉行一年一次的碰頭會。
本屆T9峰會中，又折射出怎樣的行業風向？
連辦13屆，折射行業變遷
“中國白酒T9峰會”最早由中國酒業協會發起，基本是各酒企在輪流辦。一開始并不叫“T9峰會”。
2012年，正是上一輪白酒高峰，山西汾酒承辦了第一屆“中國白酒領袖峰會”，參加峰會分別有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、沱牌舍得。
2013年，白酒經歷了巨大調整，這屆在南京舉行，僅5家企業參會，沱牌舍得缺席，此后再沒參加。
2014年在貴陽辦，依然5家酒企。2015年在成都辦，古井貢加入了進來，又變成了6家。2016年在重慶舉辦，參會情況不詳。
2017年在安徽黃山辦，發展勢頭強勁的勁牌、牛欄山列席，實際變成了6+2。
2018年，又輪回由山西汾酒承辦，但茅臺沒參加，實際變成5+2。這一年，貴州茅臺為了“國酒茅臺”商標，“交惡”了所有同行，甚至把數十家酒企告上法庭。但最后茅臺宣布放棄“國酒茅臺”商標，并向同行道歉。
2019年，峰會在南京舉行，茅臺回歸，名字直接改為“6+2峰會”，勁牌、牛欄山成為正式成員。
2020年，峰會在貴州茅臺舉行，郎酒加入，名字首次改成“T9峰會”。
2021年，五糧液承辦，劍南春加入，勁牌連續幾年徘徊不前，退出了峰會。
2022年，瀘州老窖作為東道主，劍南春缺席，所以被改為“T8峰會”。
2023年，古井貢作東道主，習酒這幾年異軍突起，被拉入群，牛欄山連續業績不佳，也退出。此次，T9格局確定。T9成為茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、古井貢、郎酒、習酒、劍南春。
T9巨頭占了白酒大半壁江山
10年前，這幾大巨頭所占市場體量有限，甚至不到整個白酒市場的三分之一。
但近幾年，這批巨頭體量快速壯大，加上吸納了新成員，加起來的實力已不容小覷，基本上代表了整個中國白酒的整體戰斗力。他們的動向，也成為了行業的風向標。
2023年，茅臺營收在1500億以上，五糧液預計2023年也在800億以上，兩者總計會超過2300億元。洋河、瀘州老窖、汾酒三個加起來的營收預計在1000億左右。后面的四家酒企，郎酒、習酒、劍南春、古井貢酒，大致在1000億上下。
T9的整體體量，應該超過4300億，如果算上集團白酒業務，這個體量還大一些。
在過去的2023年，中國白酒行業完成銷售收入7563億元，同比增加9.7%；實現利潤總額2328億元，同比增長7.5%。
從營收看，T9營收占整個中國白酒行業的60%左右。如果以利潤來計，占比可能超過80%。
加入T9的企業，門檻基本變成了200億。他們的發展，代表了中國白酒未來方向。
十余年來，進入T9的酒企，發展都很穩定，有的甚至抓住機會，贏得了超常發展，實現了飛躍，逐步拉開了與其他酒企的差距。
另外一些酒企，有的速度慢了下來，有的甚至出現倒退，曲折反復，被其他酒企超越。
行業在分化與集中，讓T9的行業話語權增大。
T9們從哪里尋市場增量？
今年的峰會，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，郎酒集團公司、郎酒股份公司董事長汪俊林，江蘇洋河酒廠股份有限公司黨委書記、董事長張聯東，古井集團有限責任公司黨委書記、董事長梁金輝，四川劍南春（集團）有限責任公司監事會主席、總工程師徐占成，習酒集團黨委副書記、總經理汪地強參會。
今年T9峰會主題是“樹信心、固本源、提價值”。巨頭們洋洋灑灑數萬言，講了很多，信心量很大，核心還是未來從哪里尋市場？市場增量在哪里？
作為峰會發起者，中國酒業協會理事長宋書玉認為，雖然諸多不確定性給市場消費造成一定困擾，但2024年產業整體向好。
汾酒袁清茂則表示，因酒駕入刑，現在人們飲酒頻次下降，飲酒量下降，供給側是長期不缺酒，酒類市場將會達到一個新的均衡，新的常態。
茅臺丁雄軍表示，國家經濟已由投資型驅動轉變為創新新驅動，整個時代已發生深刻變化。中國白酒要可持續發展，可從三個維度破題：從“人”破題，解決“誰來喝”，從“空間”破題，解決“在哪里喝”，從“時間”上破題，解決“什么時候可以喝”。總之一句話，就是想方設法，通過多種方式，讓大家多喝。
五糧液曾從欽提出要堅持長期價值主義，分別從消費升級、核心群體更迭、飲用偏好演變、市場邊界拓展、產業轉型升級中發現增長機會，擁抱年輕人，讓消費者買新喝陳，開拓國際市場，尋找更多市場增量空間。
瀘州老窖劉淼提出要五力并舉，通過增強科技創新力、新質生產力、品質生命力、產業影響力、國際競爭力，來提升中國白酒價值，拓展市場空間。
中國白酒進入存量競爭時代，競爭維度升級，要贏得更大市場，得各顯神通，考量的是企業綜合實力。
現在不僅是大魚吃小魚，大魚之間相互奪食也會更加激烈。但能更好穿越周期的，還是這些巨頭們。
