4月初，天鵝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱：天鵝莊）第一批運(yùn)往中國(guó)的澳大利亞葡萄酒裝載在貨柜里駛離了阿德萊德港，這距離上一批向大陸發(fā)貨已過(guò)去三年。

三年時(shí)間，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境都產(chǎn)生了重大變化，對(duì)于一個(gè)跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)而言，意味著必須重新適應(yīng)水土，面對(duì)新的挑戰(zhàn)。也因此，天鵝集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)將此次澳大利亞葡萄酒的回歸視為自己的第四次創(chuàng)業(yè)，他對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示：“在經(jīng)過(guò)澳酒反傾銷和新冠疫情的洗禮后，我愿意突破自己，從零開(kāi)始。”

當(dāng)頭一棒

將時(shí)間撥回至2019年，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)便有消息流傳將有澳大利亞葡萄酒的反傾銷調(diào)查，調(diào)研范圍涉及葡萄酒行業(yè)各大酒企。

直至2020年，商務(wù)部發(fā)布公告稱，從8月18日起，啟動(dòng)對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒進(jìn)行反傾銷立案調(diào)查。

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者拿到的《中華人民共和國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)反傾銷調(diào)查申請(qǐng)書(shū)》中對(duì)于澳大利亞葡萄酒的問(wèn)題描述主要在幾方面，一是申請(qǐng)調(diào)查期內(nèi)，隨著澳大利亞葡萄酒進(jìn)口數(shù)量的持續(xù)大幅增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)葡萄酒的表觀消費(fèi)量呈下降趨勢(shì)，二者呈截然相反的不同表現(xiàn)。澳大利亞進(jìn)口葡萄酒近年呈現(xiàn)“量增價(jià)跌”的趨勢(shì)，即進(jìn)口數(shù)量由2015年的5.67萬(wàn)千升增至2019年的 12.08萬(wàn)千升，大幅增長(zhǎng)113%；進(jìn)口價(jià)格則由2015年的7759美元/千升下降至2019年的6723美元/千升，累計(jì)下降13.36%，由此提出對(duì)于澳大利亞葡萄酒存在傾銷質(zhì)疑。

一石激起千層浪，瞬間成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。

受惠于關(guān)稅政策，澳大利亞葡萄酒當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)展勢(shì)如破竹，已經(jīng)超越法國(guó)，成為中國(guó)最大的進(jìn)口葡萄酒來(lái)源國(guó)。澳大利亞方面的數(shù)據(jù)顯示，2019年對(duì)華葡萄酒出口額達(dá)13億澳元，比對(duì)美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新加坡等國(guó)家的出口額總和還要多。

彼時(shí)，酒企和酒商尚且抱著較為樂(lè)觀的態(tài)度。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者當(dāng)時(shí)第一時(shí)間聯(lián)系到了李衛(wèi)，他表示，非常重視此事，積極關(guān)注，第一時(shí)間與澳大利亞相關(guān)單位溝通咨詢。對(duì)方也是積極對(duì)待，下午緊急開(kāi)會(huì)溝通，征求企業(yè)意見(jiàn)。調(diào)查期比較長(zhǎng)，目前沒(méi)有收到任何關(guān)于此事的臨時(shí)措施和相關(guān)消息，我們保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀對(duì)待，將會(huì)維持企業(yè)的節(jié)奏步伐，正常進(jìn)行品牌建設(shè)，并對(duì)渠道經(jīng)銷商體系進(jìn)行解釋溝通。

“近年來(lái)澳大利亞葡萄酒在華發(fā)展迅速，與澳大利亞葡萄酒局、澳大利亞酒企在華的大量推廣息息相關(guān)。對(duì)于調(diào)查申請(qǐng)書(shū)中提到的澳洲葡萄酒量增價(jià)跌的情況，一方面是由于匯率影響，另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)大量OEM澳洲葡萄酒也有關(guān)系。”李衛(wèi)稱。

據(jù)記者了解到，當(dāng)時(shí)已有國(guó)內(nèi)酒商開(kāi)始大量囤積澳大利亞葡萄酒，以規(guī)避未來(lái)斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。短時(shí)間內(nèi)，熱門(mén)的葡萄酒品牌如奔富旗下產(chǎn)品價(jià)格被炒高。

直至2021年3月，商務(wù)部最終裁定，原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒存在傾銷和補(bǔ)貼，中國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)葡萄酒產(chǎn)業(yè)受到了實(shí)質(zhì)損害，而且傾銷和補(bǔ)貼與實(shí)質(zhì)損害之間存在因果關(guān)系，最終裁定中認(rèn)定的傾銷幅度為116.2%—218.4%，補(bǔ)貼幅度為6.3%—6.4%。商務(wù)部同時(shí)決定自2021年3月28日起對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅，各公司反傾銷稅稅率為116.2%—218.4%，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，為避免雙重征稅，決定不征收反補(bǔ)貼稅。

從2019年的零關(guān)稅，到2021年飆高至200%的關(guān)稅，進(jìn)口成本瞬間飆高，這重創(chuàng)了澳葡萄酒在華銷售體系，自此其在中國(guó)的市場(chǎng)份額持續(xù)掉落。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年，澳葡萄酒在華銷售額曾高達(dá)8.98億澳元（約合人民幣42.18億元），到2023年6月，已跌至810萬(wàn)澳元（約合人民幣3805萬(wàn)元）。

再出發(fā)

失去了中國(guó)市場(chǎng)的澳大利亞葡萄酒，陷入滯銷危機(jī)。據(jù)荷蘭合作銀行報(bào)告顯示，截至去年8月，澳大利亞葡萄酒庫(kù)存量已經(jīng)超過(guò)20億升，這相當(dāng)于填滿859個(gè)奧運(yùn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的量。在葡萄酒出口價(jià)暴跌33%后，澳大利亞仍有28億瓶酒賣不出去。

對(duì)于以澳大利亞葡萄酒為主的天鵝莊，也受到重大沖擊。

李衛(wèi)稱，“反傾銷疊加疫情，對(duì)生意影響巨大。澳大利亞酒莊里為中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備了很多酒賣不出去，庫(kù)存影響到現(xiàn)金流，是很大的挑戰(zhàn)。為了持續(xù)發(fā)展，只能收縮戰(zhàn)線，開(kāi)拓新市場(chǎng)。以前我們主要是聚焦中國(guó)市場(chǎng)，在過(guò)去三年中，也在開(kāi)拓馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨、老撾、印尼以及中東迪拜等市場(chǎng)。”

李衛(wèi)進(jìn)一步表示，大部分澳洲葡萄酒缺席了中國(guó)市場(chǎng)，但天鵝莊是為數(shù)不多繼續(xù)堅(jiān)持深耕中國(guó)市場(chǎng)的酒莊，在煙臺(tái)投資成立了天鵝嘉華釀酒有限公司，把澳洲原酒運(yùn)到中國(guó)，按照澳洲工藝標(biāo)準(zhǔn)灌裝，同時(shí)響應(yīng)政府號(hào)召，融入中國(guó)內(nèi)循環(huán)，推出了寧夏的藍(lán)色馬和醬香老酒藏釀造院等，就是讓天鵝莊經(jīng)銷商和銷售渠道有產(chǎn)品賣，愿意跟著天鵝莊一起堅(jiān)持下去。在現(xiàn)金流異常緊張的情況下，堅(jiān)持保留中國(guó)辦公室和團(tuán)隊(duì)，近距離服務(wù)合作伙伴我們一直堅(jiān)持采取各種措施，維持在中國(guó)的存在，并隨時(shí)可以重啟。“這三年，天鵝莊主要的渠道網(wǎng)絡(luò)仍然留存，并沒(méi)有流失太多。”

2023年以來(lái)，積極的消息不斷釋放。

較為明確的信號(hào)是在當(dāng)年11月，澳大利亞總理來(lái)華訪問(wèn)，并出席了第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。

這被業(yè)內(nèi)視作“澳洲酒回歸”的前哨。李衛(wèi)也表示，當(dāng)時(shí)已有接到中國(guó)內(nèi)地的訂單咨詢，但還沒(méi)有具體成交的訂單。

今年3月28日，中國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告，從2024年3月29日起，終止對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅。沉寂三年的澳大利亞葡萄酒終將返場(chǎng)。

李衛(wèi)非常開(kāi)心地表示，這是最大的好消息。“受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，整個(gè)行業(yè)比較低迷，沒(méi)有活力，但澳洲酒的回歸，這應(yīng)該是中國(guó)葡萄酒一個(gè)強(qiáng)心針，澳洲酒回來(lái)首先能帶來(lái)活力，澳洲酒在整個(gè)消費(fèi)者口碑、品牌影響力、渠道影響力都很強(qiáng)，這次回來(lái)應(yīng)該是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)回歸，天鵝莊已做足了準(zhǔn)備。”

他向記者展示了一份有澳大利亞貿(mào)易和旅游部長(zhǎng)署名的官方文件。該文件中稱，政府承諾將采取一系列措施，支持葡萄酒產(chǎn)業(yè)在未來(lái)變得更加強(qiáng)壯，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

圖片來(lái)源：受訪者提供

然而闊別中國(guó)市場(chǎng)三年之久，澳大利亞葡萄酒面臨的是完全不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。

李衛(wèi)表示，天鵝莊采取的是現(xiàn)貨銷售，需要貨到國(guó)內(nèi)之后再進(jìn)行訂單，目前還看不具體的訂貨情況。從預(yù)期來(lái)看，可能主流消費(fèi)的價(jià)格在100-200元，比雙反前有所下滑。其它方面，從貨運(yùn)成本來(lái)看，其實(shí)變化不大，現(xiàn)在每條貨柜500-700美金。但是從營(yíng)銷模式、供應(yīng)鏈和渠道方面都產(chǎn)生了翻天覆地的變化。“所以這也可以作為我的第四次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過(guò)澳酒反傾銷和新冠疫情的洗禮后，我愿意突破自己，從零開(kāi)始。”

同時(shí)他也稱，將整合現(xiàn)有澳洲和中國(guó)供應(yīng)鏈資源，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，滿足不同渠道和客戶的需求，以品牌+柔性供應(yīng)鏈的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，機(jī)動(dòng)配置，既能提高資源的有效利用率，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，同時(shí)也能從容應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易因地緣政治的諸多不確定性，實(shí)現(xiàn)天鵝釀酒集團(tuán)在酒業(yè)新周期之下的穩(wěn)健健康發(fā)展。